第42章 第042章
改革开放虽然还没几年, 商业嗅觉灵敏的人还是有不少的，他们看准机遇，什么挣钱卖什么, 服装利润高又是走俏品，看好新冒头的羽绒服，想在这个寒冬大赚一笔, 本地的服装厂做不了, 那提供样衣展示的厂家肯定有库存，寻着业务员留下来的地址直接找上门。
现在才十月中旬，还不到穿羽绒服的季节，那再过一个月呢，大雪一下，每天上下班都得骑着自行车, 就是坐公交车，那也冷的扛不住, 要是有件又暖又轻薄的羽绒服防寒保暖，肯定要卖脱销，最关键的是，现在整个市面上就这家京郊的服装厂有，谁先订到谁赚钱。
“你就是能拍板的老板吗，太好了，我要定五百件, 哪天能发货，快的话我自己托运走。”
“我也定五百件, 月底前能交货吗，我们那下月就要下雪了，再迟人家的过冬衣服一买, 羽绒服可就不好销售了。”
姜英笑着说道：“厂里面哪里还有多余的货，你们现在看到正在赶工的，都是别人定好的，我们月底就要交货。”
没有货，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，生意人那脆弱敏.感渴望挣钱的心灵怎么受得了，没有货变也得变出来，那现在下订单行不行，月底把货赶出来行不行？
“我们现在下订单，能给我们排单吗，最迟月底交货你们来得及吗？”
姜英充分给钟广荣展示了什么叫饥饿营销，羽绒服今年只有她一家有，现在是别人找上门，她想怎么卖，就怎么卖，不谈条件、不还价。
姜英说道：“排单可以，我们仓库里还有原材料库存，但是我们只接受全款定货，下订单付全款我们就给你们安排生产。”
全款买成衣见过，全款下订单的没有，几个经销商还在犹豫。
姜英带着几个经销商在车间里参观了一下，“别看我们厂子只有几十个工人，我们厂里可是人均一台电动缝纫机，五千件的订单，二十天就可以生产完。
四十八个工人分成四组流水线，每人负责不同的工序，最后再完成一件衣服的成品，大大提高了效率。
姜英的态度告诉了这些来采购羽绒服的订购商，她们厂子现在忙死了，谁给全款就接谁的订单，厂子里已经那么多生产好的成品和半成品，款式质量看得见摸得着，姜英又带他们去看了原材料的仓库，原材料就这么多，做完今年冬天想加都没了。
能做到服装经销商的都不缺眼光和魄力，摆明了能挣钱的羽绒服，全款就全款吧，几个经销商当晚就下了订单，合计五千件，人家全款下订单也有要求，月底必须按质按量的交货。
生产方面姜英还要问过钟广荣，钟广荣之前就是管理生产的，在订购会议上拍胸.脯保证可以完工。
当然可以完工了，现在生产的五千件可是没主的，但是这几个订货商并不知道，等月底的时候，肯定能交出五千件的货。
五千件的订单就是十五万的货款，姜英要求他们全款订货，货还没生产资金就已经回笼了，就算他们自己的那五千件卖不出去都不会亏本，可是按照这个势头，货只会不够卖，又怎么可能卖不出去呢。
现在才十月中旬，有了这十五万的货款，还可以再定一批原材料回来，这一个冬天的羽绒服，彻底把厂子盘活了。
钟广荣对姜英的看法又刷新了，她不但会做衣服，还懂得销售，钟广荣也有他自己的长处，但是一个人不可能所有方面都擅长，他突然就觉得，要想把厂子做大做好，必须要有个像姜英这样的合作伙伴。
想拉她当合作伙伴，就要拿出诚意，姜英的设计、决策这些东西是多少钱都买不来的，而且梁勇胜从他这里拆家，给他的客户带走八成，将来也是竞争对手，他不发展，人家梁勇胜难道就不发展了？
钟广荣有信心能把生产和管理这一块搞好，但是业务和销售这一块是他的短板，偏偏业务和销售是决定厂子生死的关键，不然就是有再好的生产能力，没有业务也得倒闭，而且今年冬天生产羽绒服，那冬装结束后，明年的春装生产什么，怎么去发展客户，钟广荣又陷入了焦灼。
他看着厂里新接的那五千件订单，直接说道：“小姜，要不你来我厂里入股，我们合作吧。”
合作的事情急不得，姜英看钟广荣满有诚意，说道：“等把这一批羽绒服的货交掉，过年放假那几天，咱们再慢慢谈。”
等敲定订单的事，都已经凌晨四点了，钟广荣问要不要安排一间房间给姜英休息，姜英想到顾昌东一早要上班，摇摇头说不用了，钟广荣依旧派司机送他们回去，然后安排几个订货商休息，订货商这趟来就是打算直接拿货回去，资金肯定是准备好的，就是不够，明儿一早直接去储蓄所取钱支付合同款，这些事情都不用姜英操心。
回城的路心态轻快多了，谁能想到，三万块钱投进去，还没等到羽绒服开始售卖，就已经翻倍了，当然这时候的利润抽不出来，所有的货本都需要再投进去，生产更多的羽绒服订单出来，那些提前囤好的原材料，姜英估计这一冬就会消耗光。
顾昌东看姜英太累了，她可不像自己，有时候蹲守的时候三天三夜不睡都没事，顾昌东往旁边挪了一下，“你躺下来睡一会吧。”
姜英侧头，看看他坐姿标准的大长腿，突然就脸红，忙转过头去，“不用了，还有一个多小时就到家。”
顾昌东在她耳边低语，“咱俩扯过证了。”
姜英心想也是，今天的脑细胞费的有点多，她躺倒脑袋枕在他腿上，说道：“我眯一会，到地方叫我。”
“好。”顾昌东声音沙哑，两个人肢体接触，酥酥麻麻的感觉，他浑身都僵硬，低头看姜英睡的香甜，他觉得，他跟过来是对的，至少媳妇困的时候还能给她当垫子。
他媳妇认真做事的时候，耀眼的光芒挡都挡不住，那几个经销商刚来的时候，还带着优越感来，就好像他们捧着现金来，厂里就必须把货给他们，不买就上别人家去的那副姿态看的人想发火。
姜英理都没理，谈到最后，几个经验老到的经销商，心理战全都败下阵来，全款订货！
顾昌东知道姜英是很想做成这几笔订单，晚上这场谈判，耗费了她不少心神，他媳妇上辈子，也是这样一个人面对一切吗？好在这辈子他在，生意上虽然帮不上忙，却可以叫她不受恶人的欺负。
媳妇都越做越好，他也得努力了。
姜英这一觉睡到了第二天下午，刘阿婆没去店里，在家里刺绣呢，看姜英起床了，笑着说道：“天还没亮的时候，是昌东给你抱回家的，饿了不，想吃点什么，阿婆给你做去。”
刘阿婆到现在都忍不住笑，顾昌东是真疼自己媳妇，外套盖在姜英身上，敲开了院门给姜英送到房间，还给她掖了被子。
刘阿婆每说一句，姜英脸就红上一分，顾昌东是个只做不爱说的个性，她真是两辈子第一次被人这样放在心尖尖上照顾，姜英挺不好意思的，她在车上居然睡那么沉吗，这要是顾昌东不跟着，她被人卖掉都不知道。
不过呢，也是因为顾昌东在，她才能放心睡的沉稳，不然的话，她连打盹都不会打盹的。
姜英吃了点东西，又去了趟店里，恰好碰到小周的对象过来送请柬，本来小周在单位直接给顾昌东就好，但是姜英想给小周对象一个惊喜，要送她一件红色的羽绒服，那得量尺寸呀，就跟顾昌东说，让小周对象送到店里来。
顾昌东说没问题，直接跟小周说让请柬送到服装店，给家里当家做主的，小周还打趣，“顾队，你这刚结婚就不当家了啊。”
顾昌东斜了他一眼，小周吓的立马不敢说话了。
江俏开开心心的来服装店送请柬，姚真打眼看了下，就记下了江俏的尺寸，姜英跟江俏聊了几句，不动声色的打听了她的喜好，礼物要惊喜，提前知道就没有那么大的喜悦感了。
等江俏走后，姜英把昨晚又接了五千件订单的好消息告诉了姚真和卫春芹，卫春芹惊讶极了，货还没生产出来，就回本了十五万的货款，有了这批货款，又可以定原产料，生产更多的订单，这得翻多少倍出去呀，说不定年底真的能买房！
服装店的好消息告诉了卫春芹和姚真，姜英又去姜年庆那里，跟他说了五千件订单的事，姜年庆高兴的不行，还是他妹子厉害。
他从柜台后面拿了两大包喜糖、蛋糕和零食，说道：“扯证也是大事，一般都是两口子一起去单位发喜糖，哥都帮你们准备好了，你拿去昌东单位发吧。”
要不是姜年庆提醒，姜英可能就混过去了，顾昌东单位光昨天一天，就三四对扯证的，别人都发喜糖，就顾昌东不发，面子上也不好看。
姜英去顾昌东单位，在门口给岗亭的同事抓了两把喜糖和零食，笑着说道：“我跟你们顾队请你们吃喜糖。”
小同志可高兴了，帮着姜英把喜糖零食拎上去，还没上楼就高喊，“顾队，嫂子过来了。”
没一会儿听到匆忙的脚步声，顾昌东从岗亭的小同志手中接过两个大袋子，袋子里装着喜糖、印有吉庆斋包装的糕点零食，瞬间就明白，姜英这是过来和他一起发喜糖的。
他满心欢喜，今天一大早，小周和他对象就来发过了，然后孙至孝跟他对象来给以前的同事发喜糖，就剩下他一个人孤零零的在想，媳妇早上才睡，今天几点起床？
没想到，姜英下午就过来了，说明姜英心里记着这个事呢。
两人在大办公室发喜糖，发完又去几个领导的办公室发糖，顾昌东去萧虎办公室的时候，又带着张请假条，姜英还奇怪，“昨天请了半天假，你明天又请假，领导能给批？”
这才刚结婚，顾昌东请假的频率是不是频繁了点，姜英都怕耽误他正经工作，“我服装厂那边的事昨儿晚上就安排妥当了，不用你陪了呀？”
顾昌东左右看看，看没人才压低声音说道：“我舅舅那边的事，他的古董没问题，除了他自己从外头被人骗买了几件假的，外公留给他的都好好的呢。”
“那……”姜英脑筋转的多快啊，如果文自在的那份遗产没被动过，被动的就是顾昌东的了。
有遗嘱在先，顾昌东确实没办法在结婚前把外公的遗产拿回来，姜英并不是惦记那些东西，她就是生气，季水莲凭啥惦记顾昌东的东西，那么不知足，捐了都不给她。
姜英说道：“那我们明天就去，文物好办，全部捐了，如果她真换了你那份遗产里的古董，等着吃官司吧。”
萧虎吃着喜糖还挺开心，看到顾昌东又要请假，偏他媳妇还在这里，头痛，“顾昌东，你怎么又请假，不批！”
顾昌东，“萧局，这几天又不忙，我明天跟我媳妇去我舅舅家把遗产的事了结，后面您让我去哪我去哪，一直加到年三十都行，成不成？”
萧虎无奈，只得给他批了假，还提醒他，“十一月十二号在家属楼的社区服务社里分房子，你跟你媳妇早点去，你排的还挺靠前的，带你媳妇挑套心仪的户型。”
***
钟广荣又加急采购了一批面料和鸭绒回来，服装厂三班倒，基本上是歇人不歇机器，服装厂动作这么大，梁勇胜当然也知道了，他皱着眉，看着沈曼如做好的羽绒服样衣，和他费了点功夫从百货大楼展示的英若的羽绒服样衣一对比，质量、做工、款式都没法比，差的太远了。
“沈师傅，你拿这样的款式和做工，我真的没法跟你合作。”
梁勇胜察觉到钟广荣的服装厂在生产羽绒服的时候，就跑去百货大楼弄了件样衣回来，那个叫姜英的确实有点本事，可惜上回没有给她定性成特务，这里面究竟是怎么回事，梁勇胜也不敢深究。
沈曼如带着羽绒服来找他的新厂子合作，他当然是愿意的，但是他是搞业务这一块，生产和管理他不行，就算他能跑来业务，沈曼如也没办法做出跟姜英一样质量的羽绒服。
而且拆家的时候，他并没有争取那五十台电动缝纫机，产能和质量跟不上，这个冬天羽绒服的红利，没办法跟钟广荣抢，只能眼睁睁的看着他挣钱。
沈曼如说道：“我没说今年，羽绒服咱们可以明年再做，我这趟来，就是跟梁老板谈明年的合作。”
沈曼如察觉京市的百货大楼有羽绒服展示的时候，立刻打电话告诉了沈重梅，沈重梅重生过，知道这羽绒服在后世火了几十年，她怎么就没想到做羽绒服呀，让姜英又占了先机。
她突然又想到了一个人，梁勇胜是靠服装起家的，她告诉沈曼如去找梁勇胜合作，沈曼如找了，梁勇胜却瞧不上她。
梁勇胜心里有些气闷，如果他没有跟钟广荣拆家，今年的羽绒服红利他也能分到一份，不过如果钟广荣没被逼到绝路，也不会在这个节骨眼上找姜英，姜英只是在她店里定制羽绒服的话，就以他梁勇胜的眼光和魄力，明年他自己就会做这个羽绒服。
可惜商机转瞬即逝，谁先做第一个吃螃蟹的，要不亏死要不挣到撑死，这个先机被姜英跟钟广荣抢到，他今年是来不急抢这块蛋糕了。
刚把沈曼如打发走，季水莲从梁勇胜办公室的里间走出来，刚才的对话她都听到了，生意上的事她不管，她就觉得梁勇胜到现在都没什么动作，姜英和顾昌东还好好的谈着恋爱，这进展相当不妙。
“你想出主意不让姜英跟顾昌东结婚了吗？”季水莲问道，她压根不知道，就在昨天，姜英和顾昌东已经扯证了。
但是梁勇胜知道，他和钟广荣虽然拆了家，花点小钱买通一两个人打听消息还是能打听到的，昨天钟广荣的厂子来了订货商，那个没出息的钟广荣，一大把年纪了，还跑去喊姜英去厂子里主持大局。
姜英扯证的当天，晚饭都没来得及吃，就去了厂子里跟经销商谈判，一下子又谈妥了五千件订单，还是全款！
梁勇胜心里可惜，如果是他和姜英搭配，他会比钟广荣更适合当姜英的拍档，现在不是考虑拍档的问题，还是先考虑怎么自保吧。
他跟季水莲说道：“姜英跟顾昌东已经扯了证，他们这么急着扯证，应该是想早点拿回文老爷子的那一半遗产。”
“那怎么办，你那五件调换的赝品赎回来了吗？”季水莲大惊失色，她以为还有半年的时间，没想到姜英的动作这么快。
“你赶快想办法，当初是你让我帮你筹第一桶金，我才偷换了古董给你，你不会以为你能逃得掉吧？”
梁勇胜不急不缓，“你别急，我分析给你听，然后你再做决定，我想姜英和顾昌东明天就要去你家拿回遗产，现在只有两条路，第一，他们查出有五件赝品，你把我供出来，然后我们两个一起坐牢。”
“第二，你一个人扛下来，就算姜英撕破脸报警，判也判不了几年，你坐几年牢还能出来，我呢，在外面继续挣钱等着你，我保证，我挣的钱有一半都是你跟儿子的，如果文自在要跟你离婚，等你出来我就娶你，你依旧是阔太太。”
季水莲当然不想坐牢，“就没有别的办法？你非要送我去坐牢，你觉得我会一个人去坐牢，让你在外头逍遥快活！”
梁勇胜轻笑，季水莲就是这样凉薄，当初他为她冲动坐牢，季水莲并没有等他，反而嫁给了文自在，害的他现在都不知道儿子是文自在的，还是他的，他都坐了几年牢，难道季水莲就不能为了保住他，去做几年牢吗？
梁勇胜好好劝慰了季水莲，“如果我能替你坐牢，我一定去，可是东西是在你家被换走的，你就是说失窃别人也不相信，如果我们两个都被查出来，就会查到你七个月早产的事，你想想，要是查出你带着别人的种嫁给文自在，你跟儿子被人戳脊梁骨，以后还怎么立足。”
“而且，如果我也进去了，谁来挣钱，出来又怎么生活呢，还是我留在外面继续挣钱，将来才能保证你一出来就是阔太太，只要你手里有钱，活的依旧潇洒，你想想是不是这个道理？”
季水莲心里真是恨死了，要不是梁勇胜胁迫她偷换古董，她今天还用得着做这种选择题吗？可是不得不承认，她目前的处境，也没有更好的选择了。