第102章 尘埃落定
2004年11月8日,台湾联发科技股份有限公司正式对外出售“MTK交钥匙方案”。
一时间,各大电子厂、手机设计公司、个体手机开发商纷纷向该公司购买方案。
罗大强在付娟的软磨硬泡下,终于答应卢飞入股,并按照卢飞的构想开发手机。
他按照卢飞的思路和配件商洽谈,鉴于两年多的合作关系,他把成本压缩了30块,即把卢飞谈的高出180元的成本压缩到150元。
他约卢飞去深圳碰头,先去咨询奇创设计公司,卢飞的那套设计方案,连手机主板一起,成本是多少?比普通的主板贵出多少?
1天后得到答复,他们要求的手机主板上汇集了当下最顶端的软件和硬件,虽然联发科是一整套方案,但只是有必备的、主要的芯片,细枝末节的需要另外添加,如此一来,成本就高出80元。
奇创公司还透露,原来市面上的普通杂牌机成本在800元上下,
联发科的MTK方案出来后,把成本压缩到500元左右,估计还会越来越便宜。
至于卢飞的方案,主板加上外部配件,还需700多。如果开发商一部机赚150元,给一级代理商的价格就是850元,终端零售的价格就超过1000元了。
该摸底的都已经摸清了,到了拍板的时候。
罗大强、付娟和卢飞坐在一起就成本和售价问题展开讨论。
卢飞意识到自己必须主动出击,他分析道:
“目前市场上的杂牌机批发价过千的不少,那些款式漂亮、功能先进的依然好卖。
现在的工人工资,好的工厂也有1000多。
去年工资普遍不到1000块,三四千的手机也照样有人买嘛!
今年9月份刚出的摩托罗拉V3,刚上市卖八千多,现在跌倒了五千多。
它的摄像头只有30万像素,外屏的色素仅仅是4096,还不支持内存卡扩展。
和咱开发的这款机比起来,性能上差远了。
售价上呢,咱只是人家的五分之一。
不管跟哪一款名牌手机比,咱这款的性价比都是杠杠滴。
这些大品牌手机只是因为有垄断性的技术,长期获取高利润。
咱这款机给一级批发商的价位尽量低些,保证终端零售的拿货价在1000块以内,咱能赚100块就不错。”
然后,卢飞建议免去代理商测试环节,直接开模,先做2000部投放市场再看行情。
罗大强道:“按正常程序都要先测试的,各个代理商的眼光都不差,多一个脑袋多一个看法嘛。”
“也对,也不对,”卢飞反驳道,“我跟你俩聊聊四渡赤水吧:
主席曾说三大战役不是他的得意之作,它的得意之作是四渡赤水。
得意在哪儿呢?得意在第三渡。
在一开始召开的中央政治局扩大会议上,讨论到接下来的战斗计划时,所有人一致同意攻打一个叫‘打鼓新场’的地方。
但只有一个人不同意,那就是主席。
主席认为那种打法没有意义,因为建立不了根据地,国民党的大批军队一到,红军就得马上撤离,否则有全军覆灭的危险。