第100章 隔山打牛

卢飞反客为主，率先敬罗大强和付娟，祝他俩喜结良缘幸福美满。罗大强和付娟也回敬，谢谢卢飞的红娘一线。

一来二往，渐入佳境。

卢飞和罗大强碰杯后问：“罗总是酒仙，不知你喜欢喝那种香型的？以后我请客可以提前准备。”

“我呀，浓香型，”罗大强说完又补充，“三大香型嘛，清香型和酱香型很多人喜欢，但我觉得有股怪味，喝不惯，浓香型没外味，我喜欢，梦之蓝就不错。”

“对对，这味我也喜欢。罗兄知道洋河蓝色经典为啥做得这么成功吗？”

“不知道，我只爱喝酒，不爱研究文化上的东西，你说说呗。”罗大强往嘴里塞进一粒花生米。

卢飞道：“第一呀，是它成功的品牌定位：作为一个品牌，如果和别人家没有差异化，注定成不了第一品牌，也无法做大做强。

啥叫差异化？就拿白酒来说吧，白酒的香型就是品牌的最大差异化，像茅台的酱香、汾酒的清香，泸州老窖和洋河的浓香，其实啊，国家评比的白酒香型有11种，它们的差异就是香型的差异。”

“11种香型？头一回听说。”罗大强插话道，但随即示意卢飞继续。

卢飞继续道：“很多营销人员和广告代理商对品牌的理解很简单，认为口号叫得越响，广告砸得越多，名气就越大，其实不是这样的。

洋河蓝色经典的品牌定位非常清晰。

咱俩都知道的，洋河大曲的传统口味是“甜、绵、软、净、香”是吧？洋河蓝色经典在这个口味的基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，整出一个最具特色的词，就是“绵柔”。

“绵柔”这个词很虚幻，肚子里没二两墨水的都不知道是哈玩意儿，太抽象了是不是？”

罗大强自嘲地笑笑，示意卢飞继续。

“绵柔这个词吧，可以理解为酒味淡雅、不上头、温和，让人喝了不失去理智，还很清醒，可以控制等等，而这些，正符合当下酒席上的价值观。

定位清楚了，营销人员就会说了，他们动用三寸不烂之舌，说“商务型人士”喝了“绵柔”白酒，第二天上班“不上头”。

这一转化，谁都能听明白了。

同时，洋河蓝色经典还大力传播“男人的情怀”，啥叫“男人的情怀”？你听听他们可会忽悠了：

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

这是法国大文豪雨果的名句，被洋河蓝色经典巧妙地改了几个字，把品牌忽悠的满天飞，真是牛逼。

这个广告语使消费者产生联想：洋河酒代表男人的是一种睿智，一种胸怀，一种大爱。

蓝色呢，是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。

以往的白酒啊，都是以红色、黄色为主色调，但这次的洋河蓝色经典一反常态，把蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

洋河蓝色经典的品牌定位，使它的品牌个性一下子特别的突出：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。

它以‘男人的情怀’作为品牌的灵魂，引发了消费者的强烈共鸣。”