第75章 人各有志

乘着手机QQ的东风，九州电讯以门面宽阔、装修豪华、手机款式新颍齐全、服务品质第一在长湾镇上厦工业区赢得极佳口碑。

各种杂牌机披着“台湾机”、“韩国机”的华裳，在通讯市场所向披靡。

它们款式炫目，功能奇全，声音超大，价格实惠，在手机QQ的推波助澜下，已逐渐走进寻常巷陌。

此时，国产手机的竞争已经白热化。其实，波导、TCL等国产手机是借胎生子——贴牌，即把国外的手机贴上自己的品牌，这是新手进入市场最通用的手段。

由于国家对牌照的限制，很多意欲进入手机行业的商家拿不到牌照。

出色的商人总会在绝望中看到希望。被侨兴收购的中电通信率先打出了贴牌这一招。

所谓贴牌，主要是贴上比较知名的品牌以获得销量和价格，出让牌照的一方和受让方各获其利。

而手机贴牌，图的不是名牌，而是许可权。从技术上说手机的贴牌异常简单，就是生产时加上一个中电通信的商标，在每部手机里面贴一个进网许可证，中电通信卖的就是这个小纸片。

这个生意看上去很简单，其实潜藏着两个副作用：

第一，出卖这个小纸片实际上是不合法的，所谓牌照的实质意义就是政府是出售这个小纸片的唯一合法单位。

进网许可证是不可转卖的，因为它不是商品。

第二，但凡有点办法，也不会打出出售许可证这一招。当时鱼龙混杂的“黑手机”万一有质量问题以及其他各种问题，既然贴了中电通信的牌子同时人家又是花了钱的，中电通信理应负责。

即使不涉及法律和经济赔偿的问题，从长期来看也会砸掉中电通信的牌子。

中电通信贴牌机是后来的“山寨手机”发展的里程碑，当初还没有山寨这个概念，通常把这种手机称为“黑手机”。

“黑手机”名字不好听，但却像春天的野草迅速蔓延到全国。

这是2004年元旦前夕的一个中午，付娟向莫清瑶请教通讯行情。

当她听完莫清瑶的一番解说后说：“看来国产手机和杂牌机是亲兄弟呢，只是面目不同，却流着相同的血。杂牌机价低、卖的火，是必然的了，这些商家的脑子可真好使。”

“是啊，”莫清瑶说，“中国人最善于借，借钱不打借条，借腹生子，供鸡生蛋……”

付娟说：“不仅仅是中国人吧，外国人也一样，犹太商人应该更厉害。

不是有那么一句名言吗：如果你有1元钱却做不了10元甚至100元的生意，你永远成为不了企业家。

犹太人是世界上公认的最会做生意的人，他们做生意的秘诀就是‘借鸡生蛋’。”

莫清瑶说：“嗯，我看中电通信是手机行业的一个巨大的鸡，它利用自己的牌照孵出无数小鸡，个个活蹦活跳。”

付娟夸莫清瑶的比喻生动。

肖长松走过来：“老同学，又在学生意经，我看你天天都在学个不停，是不是想当老板啊？”

付娟说：“不想当老师也得学呀，术业有专攻嘛，要是咱俩还没有客人懂，那多尴尬呀。”