第33章 重回李宅

表演过后，便有一个口才不错的掌柜开始介绍起这两种新产品。

“诸位父老乡亲看清楚了，这个可不是什么戏法。”

掌柜的拿出肥皂，给人演示了一下肥皂的去污能力。

看着那脏衣服上的物质迅速褪去，留下一盆脏水，民众都忍不住啧啧称奇。

“这个东西名为肥皂，作用大家想必也都看清楚了，这东西比胰子方便何止百倍。买块肥皂回家，以后就再也不用担心衣服洗不干净穿出去失了体面。”

“这个肥皂应该很贵吧。”

有个百姓开口问道，这么好用的东西肯定很贵，百姓能够用的起？

“不贵不贵，我们店里有两种规格，高档精品只需一两银子一块，可以供一家人使用一两个月。而低档的只需200文钱一块，够一个小户家庭使用半年之久。”

明代主要使用银两，铜钱和宝钞，不过朝廷的宝钞只负责发行，却不负责回收，导致这种纸币大幅度的贬值，百姓和商人都不再认可和使用。

现如今，市面上基本只流通白银和铜钱。一两银子约等于1000文到1200文铜钱，不同的地方，兑率有所不同。

一两银子，对于百姓来说非常多，几乎差不多够一个百姓生活一年。

所以，那种高档精品是专门卖给那些有钱人家，对于有钱的大户人家，一个月只需一两银子，完全可以接受。

而对于普通百姓来说，200文的低档货还是稍微贵了一点点，但是咬咬牙的话，也能够用得起。

陈道林制定这个价格，那也是经过了深思熟虑。

以现在这个价格，他可以获得最大的销量和利润。

高档精品的成本不过100文钱而已，而低档的大概要40文作用，相比起来卖高档精品更赚，但低端市场更大，可以薄利多销。

一个是十倍利润，另一个是五倍利润，这种生意简直就是暴利。

他以前做粮食买卖，利润大概也就只有百分之二十左右，这都还要靠一些低买高卖的手段。

和这种肥皂生意一比，卖粮食可就实在是太没意思了。

当然，前提是这些肥皂卖的出去。

“200文，好贵。”

有个百姓叹了口气，这种肥皂看起来太好用了，如果买一块回去，家里的婆娘肯定会眉开眼笑。

百姓觉得贵，但是对于那些大户人家说，他们就丝毫不觉得这个价钱贵了。

李家的管家正好路过，也围观了一下，好奇的他亲自试了试这肥皂的效果，然后果断一口气买了十块高档精品肥皂。

对于大户人家来说，体面最重要。

上次一个丫鬟婆子没有把老爷的衣服洗干净，差点被打了个半死。

有了这个玩意，以后家里的老爷就不用再担心失了体面。一个月才一两银子而已，小意思了。

“李管家先别走，除了肥皂，我们这里还有更好的东西，香皂。”

陈家掌柜趁机拿出了香皂，给现场的百姓闻了闻，同时又展示了下用法。

“看到没，此物蕴含了无穷的香气。买一块回家给夫人小姐在沐浴的时候使用，沐浴完之后整个人都是香喷喷的。而且使用了香皂之后，蚊虫都会退避三舍不敢叮咬。”

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