第193章 诺华完了！！！
韦斯特的心情最近很不错。
虽然格列卫降价并非他所愿，但是就结果而言，销量增加了，危机基本解除了。
唯一令他担心的，还是那个苏沐，这个家伙虽然看起来年轻，但是总给人一种奇怪的感觉，韦斯特心里隐隐觉得苏沐还有后手。
“总裁，最近几天，格列卫的销量开始回升，比起上周涨幅大概在百分之三十左右，如果继续下去，有望超高我们的单月销售记录。”
韦斯特跟前，秘书拿着平板电脑汇报道。
“很好！”
韦斯特满意的点了点头。
“西林制药厂和浩森有没有动静？”
秘书摇头。
没动静？
这不应该呀！
奇怪！
浩森没动静也就罢了，西林制药厂可是得到了gsk的肿瘤药业务，没道理会一点动静都没有呀！！！
“行了，我知道了，你下去吧，让人继续盯着两家的动向，特别是西林制药厂，一有情况立刻汇报。”
“是，总裁！”
秘书离开后，韦斯特沉吟片刻，越想越不对劲，拨通了一个电话。
接到韦斯特电话的是诺华华夏区的销售负责人杜忠祥。
“杜经理，你现在忙吗？”
韦斯特问道。
“为总裁做事，自然责无旁贷，怎么了韦斯特先生，有什么指示？”杜忠祥疑惑道。
“杜经理，麻烦查一下，最近有没有西林制药厂的药品上市。”
“好！给我半小时，我马上给你答案。”
挂断电话，韦斯特靠在椅子上闭目养神。
西林制药厂拿下了gsk的业务，按理来说如今正是向外扩张的好时机，可是如今连一点风吹草动都没有，这太不正常了。
他不放心，还是得防着一点，如果真被西林制药厂钻了空子，那可就糟糕了。
杜忠祥办事效率确实很快，二十多分钟，他便打电话过来：“韦斯特先生，有消息了！”
“情况怎么样？”
“西林革.......出现在了沿海和东部发达城市，而且，还不止一个地方！”
听到这话，韦斯特再也坐不住了，整个人从椅子蹦了起来。
咆哮道：“到底怎么回事？”
“具体原因不明，但是西林制药厂的药已经在全国范围内铺货，根据统计数字来看，数量基本和我们持平。”
杜忠祥将情况详细说了一遍。
韦斯特呆愣当场。
全国？！！！！
西林制药厂的主阵地不是在西南，什么时候蔓延到全国了？
“而且.......“杜忠祥说话吞吞吐吐，似乎有话想说却又不敢说。
韦斯特急了，吼道：“杜经理，有话直说，吞吞吐吐干嘛？”
“而且.......西林制药厂的药销售定点医院绝大部分和我们存在竞争干系。”杜忠祥咬牙道。
什么意思？
也就是说西林制药厂这是在明着和诺华打擂台了？
韦斯特不敢相信这是真的。
至于为什么西林制药厂能够获得那么多医院的支持？韦斯特不用想都猜到肯定是因为gsk的业务助了苏沐一臂之力。
可是.......
“就算是西林革进了医院又怎么样？真以为价格低就可以占领市场吗？“韦斯特冷笑。
格列卫的优势依旧存在，原研药疗效更好的认知可不是随意能够改掉的。
杜忠祥听到了韦斯特的沾沾自喜，如果可以，他这时候宁愿自己消失。
但职责所在，他还是硬着头皮对苏沐说道：“可........可是，西林革在多个地区都申请通过了医保目录名单。”
这个消息让韦斯特有些措手不及。
医保药品？
“这.......怎么可能？！！！”
韦斯特不想相信真的，他不想接受一个事实，可事实摆在眼前，由不得他不信。
稍稍冷静之后，韦斯特继续问道：“西林革明明刚刚才进入各地市场，为什么这么快就成了医保药品？”
这点他不能理解。
然而，接下来杜忠祥的话却让他更加惊讶。
“根据调查来看，西林制药厂在第一批西林革上市之后就开始申请成为各地的医保药品，只不过我们没有及时发现。”
第一批上市药品之后才就打起来医保的主意？
这个苏沐怎么可能想得那么深远？
如果这个消息属实，意味着格列卫的市场将受到严重冲击。
一个是录入了医保的低价仿制药，一个是进口的天价药，这对比不要太明显。
韦斯特的脸色变得铁青。
“给我想办法先稳定住市场，关键时刻，允许格列卫继续降价！”
突如其来的变故验证了韦斯特的不安，西林革凭借gsk的销售渠道一下子打开了全国的大门，这是始料未及的情况。
为了不让局面更糟糕，如今韦斯特只能是寄希望于价格战了。
但是，这恰恰是苏沐所期望看到的局面，也可以说这是历史必然的走向。
政府定价取消后，药价由市场说了算，公立医院目前配售的药品是通过政府招标统一进行采购的，意味着，医院会随行就市。
市场价格多少，医院进价也就是多少，甚至可能进价比市场价格低。
再加上一项药品零差率政策，也就是医院药品进价多少，原价零差率配给患者，也就是取消15%药品加成。
两相配合之下，自然就对患者有利。
浩森药业，魏东海看着手中刚刚搜集到的资料。
“这格列卫竟然还在继续降价，看来是真被你给逼急了。”
苏沐：“如今，他们已经是穷途末路，想要占有市场，那就只能降价。”
西林革进入了各地医保目录之后，市场就会急剧扩张，格列卫的生存空间就会缩小。
医保谈判机制的确立，让那些垄断技术的药企没法随意开价，所以在这方面诺华就失去了先机，因为他们根本就舍不得降低药价。
只不过，如今已是由不得他们了。
苏沐看着魏东海，问道：“听说你们也降价了？”
魏东海耸耸肩，说道：“大势所趋，怎么办呢？不过销量上去了，也不算太亏。”
如今正是抢占市场的时候，趁着诺华混乱，如果能够以价换量那也是值得。
现在三家都在争夺市场，自然是各种办法层出不穷。
不过，取消药品政府定价之后，上面依然履行药品价格管理职能，企业也不被允许随意涨价。
毫无疑问，几番交锋下来，诺华（华夏）集团已经进入了颓势，主动权逐渐到了苏沐手中。
“那接下来我们要做什么？”
“现在这个局面，我们就需要等结果就好。”
诺华开始大幅度降价，意味着他们已经撑不了多久了。
魏东海点头，也是深有同感。
格列卫降价终究只是下下策，到了如今这个地步，注定已经无力回天了。
西林革在前期打下的坚实基础太牢固，市场扩大后的影响力远超想象，即便格列卫再如何降价也已经没办法让患者们重拾信心了。
所以呀，照着这个趋势下去，诺华的整个市场份额，将被两家瓜分殆尽。
“啧啧啧~也许我们等待的时间并不会太久。”
苏沐扬了扬手机，向魏东海说道。
他记得果然没错，上面取消官方定价的政策后，很快有了补充的政策。
这个政策对于诺华，那就是绝杀！
苏沐一直在等这个。
“什么意思？”
“你看看卫生署发的通知。”
魏东海听后，登录官网，查到了苏沐所说的消息。
“瞄准专利药、独家药定价短板，卫生署欲推价格谈判开刀贵族药？”魏东海惊呼。
这可是重大新闻呀，上面终于出手了。
这倒是巧了，前脚卫生署专项组才从南沅撤走，后脚就对这些天价药下手，冥冥之中似乎就是在助苏沐一臂之力。
起码，魏东海觉得这里面有苏沐的影子，不然哪有那么巧合的事情？
他一脸探究的问道：“听说你小子和专项组的于组长关系匪浅？这不会是你的手笔吧？”
苏沐无语，“你想多了，我和于组长没什么关系，硬说关系，可能人家欣赏我的才华吧。”
这件事肯定不会是因为自己，苏沐还是有这点自知之明。
首先，于组长不会假公济私。
其次，还是跟历史背景有关。
从1998年至今，我国已超过30次降药价，却始终难以撼动专利药高高在上的身价。
上次调整药品定价的政策，不过是一个降低药价的其中一步。
如何挤出专利药、独家药的价格水分被很多业内人士认为关乎药价改革成败。
降药价终要动到“贵族药”身上，苏沐嗅出了空气中改革气息渐浓，一场中国药品定价史上最大规模的改革浪潮倏然而至。
魏东海看着通告，继续说道：“这次，上面直接成立了国家药品价格谈判委员会，动静不小！”
委员会的建立由最高局医改办牵头，成员单位包括包括监察司、保障部在内的七个主要部门。
这么多部门联合办理，也算是极为少见了。
同时，国家将会聘请由临床、药学、价格、医保、经济、税收、法律以及医院管理等各方面专家组成的药品价格谈判顾问。
看着罗列出的药品清单，苏沐点头，“确实有点像模像样。”
改革的起步期能够考虑得这么全面，已经难得了。
苏沐经历过这段历史，很清楚这里面的艰难。
按照公布的消息来看，国家药品价格谈判委员会成立后，谈判的品种将首先从肿瘤用药、心血管用药、儿童用药、中成药、公共卫生用药5
类药品中选择。
具体的谈判方法是，谈判委员会先采集各省（区、市）集中采购平台中标价格、各地医疗机构历史采购价、社会药店实际销售价，以及有代表性的国家和地区采购价，建立谈判药品价格信息库。
谈判办公室参照以上价格信息，确定谈判药品采购上限价格。
魏东海摇摇头，“这个政策一旦落地，那些手握专利、掌控着天价药的外资药企首当其冲。”
药品价格谈判委有一项重要工作，就是谈判价格确定后，国家还将重点监测谈判药品在其他国家或地区市场价格变化情况。
对价格浮动超过一定比例的药品，及时调整采购价格。
而此举明显直指外资药企。
什么意思呢？就是说，药品价格变化在短期内不能超过规定的范围，否则就得被调查。
要不怎么说这是在助苏沐呢？毕竟，受到影响的企业，诺华就是其中之一，特别是在这个关键的节点。
市场被挤压，政策又有限制，诺华的处境一下子就到了绝地了。
怎么看这项极具针对性的政策呢？
苏沐觉得，这就是外资咎由自取。
以知名药品贺普丁为例，在华夏的出厂价是142元，而在樱花国只有18元，在加拿大不到26元，在英国不到30元，在德国、日本等国家其出厂价也远远低于中国。
总之一句话，这些巨头在华夏患者身上吸的血太多了，上面看不下去了。
一直以来，我国对于跨国药企的专利药都采取成本定价法，也就是说，药企上报药品的生产成本，然后加上一部分利润便成为药品价格。
但这个过程中，不少药企都通过虚报成本的方式来定高价，这也是为什么华夏的药价比较高，因为在以前官方定价的时候，报价这个环节太容易做文章了。
“未来，如果药品价格谈判委成立，在制定药价时除了和企业谈判，还会比照周边国家药价，此举可以降低药价虚高。”苏沐提出了自己的看法。
“如果国家价格谈判委对专利药、独家药确定价格后直接进入各地方医院，则有助于减少药价虚高，但如果在价格谈判后，进入各省市还必须和各地方二次议价，则仍给权利寻租留下可能。”
说白了，这里面还是有可暗箱操作的空间。
魏东海点点头，说道：“确实如此。”
任何政策都是在不停的改进，医药改革几十年，眼下虽然不够十全十美，但起码已经能够看到一丝曙光。
起码，在对外资的态度上比起以前有了根本的改变。
这是好事！
“药品价格谈判委这一新模式有一些细节仍待商榷。不过，确实对于我们来说是好事！诺华........完了！！！”