第162 攻略医生or攻略患者
西林制药厂出其不意的做法，不仅让诺华的“格列卫”在华夏的市场份额受到了影响，也完全打乱了魏东海的部署。
他匆匆结束了本应为昕维上市造势的记者招待会，转而紧急召开了内部会议。
“想必在座的各位都已经听说了关于西林制药厂突然上市“格列卫”仿制药的消息，紧急喊大家来的意思，想必也不用我多说。”
“我就开门见山了........”
魏东海看了眼会议室内坐着的人员，脸色阴沉：“关于昕维是否提前上市大家给出一个意见。”
“这是第一个问题！”
“然后.........”
他缓了缓，再次说道：“第二个问题是，昕维是否还按照之前决定的价格上市？”
紧急会议，时间是宝贵的，魏东海的目的很简单，要在最短的时间内达成企业内部的一个统一的意见。
所以，刚开始开会，他就给会议定下了基调：会议不讨论责任，不过度展开。
魏东海不喜欢又臭又长而且还讨论不出个所以然的会议。
“紧急会议就这两个议题，其他的事情以后再说。”魏东海淡淡道，又补充了一句：“会议形成的最终结果，我会提请董事会做最后决策。”
果断而且干脆！
魏东海这样的作风，无疑让坐在下面的人心中一凛，也明白了这次会议的重要性。
“哪个部门先谈一谈？”
来了！
正题来了！
大家莫名的很有默契，在这个时候都选择了沉默。
这一点，无论是诺华还是浩森的人员表现都出奇的一致。
静！
落针可闻！
“没人说，我就点将了！”魏东海看了眼下面的众人，语气不怒自威，说道：“市场营销部，你们先说一说吧！“
市场营销部部长名叫杨凯。
听到魏总喊人发表意见的时候，他就知道坏了，自己肯定是首当其冲了。
毕竟，药品上市这一环节，主要就是营销部负责，杨凯逃不了。
万般无奈，杨凯站起身，恭敬的说道：“魏总，我觉得我们不应该自乱阵脚，区区西林制药厂而已，即便是抢在了我们前面上市了“格列卫”仿制药，以他们现在这种打法也很难持久。”
“所以，你决定我们应该按照原定计划上市？”
“没错！”
杨凯坚定的点了点头。
除了他觉得西林制药厂的自身实力不足以与浩森抗衡外，还有一个自私一点的原因。
如果提前上市，意味着自己部门前期的很多准备工作都白做了，而且还得花大量时间加班加点才能完成变更计划。
魏东海沉吟片刻，抬手敲了敲桌子，道：“其他人呢？有没有不同的看法？“
他压了压手，示意杨凯坐下，然后目光转向其他人。
很显然，办公室里大概二三十号人都不敢发表意见。
不是没想法，而是大家都太聪明，不会在这个时候强出头。
事不关己高高挂起！
历来都是如此.........
魏东海明白这一点，只能叹了一口气，说道：“都没建议，那我就说说我的想法。”
“首先，事情到了这一步，我们应该清晰的认识到，西林制药厂是一个强大的竞争对手，小看它是会吃亏的..........”
“格列卫”仿制工艺奇快的开发速度，能够一次性通过监察司审核的实力，以及巧妙的选择了一个很出其不意的时间选择药品上市。
无论是从哪一个角度看，这个西林制药厂的研发能力、药品生产质量控制能力以及关键决策能力都是非常恐怖的。
众人的脑袋埋得更低了，因为在场的很多人依然还有些轻视和傲慢。
魏东海的话算是给他们敲响了一个警钟。
他的话停顿了一会儿，观察着着众人的表情变化，还算有些欣慰，能够警醒，那就还来得及。
“你们手里现在发下去的是刚刚搜集到的一些市场反馈，只能说西林革上市带来的冲击，比想象中还要大。”
“我们面临的问题很严峻！”
诺华能够拿到的数据，浩森自然也是可以拿到。
魏东海让身边的助理把一份份分析报告递给下面的中高层，等待着大家的反应。
拿到报告的一刹那，每个人都有些迫不及待。
“西林制药厂刚上市就已经占据了三分之一的西南市场？”
“不仅如此，以南沅为核心向四周辐射，整个国内，在短短几个小时里，已经有不少地区医院向西林制药厂达成了合作意向。”
“西林革定价这么低，市场扩张迅速不是不能理解，可即便如此，上市后的成交量也太夸张了吧？“
.......
这么一份详尽的报告下去，下面的人群顿时沸腾了。
一个个纷纷交换着信息，不由的倒吸冷气。
“报告
你们也看到了，我只能说，我们已经没有时间再悠闲下去了。”
魏东海给出了自己的意见：“我个人觉得昕维上市刻不容缓！”
失去了先发优势，浩森已经落人于后，如果等到明天，还不知道会出现什么变故。
这是魏东海的想法。
“我同意魏总的意见！”
“我也同意！”
“同意！”
一群人纷纷表态。
领导已经发表了明确意见，这时候如果谁反对，就有些不太合适了。
况且，提前上市，这也是顺应局势，是无可奈何的事情。
不少人又再次看着那一连串刺眼的数字。
浩森的竞争压力.......很大呀！
“好，既然大家都同意我的决定，那就先开始准备上市事宜吧。“
魏东海见没有反对声音，也拍了板。
他停顿了一下，道：“那就引入到下一个议题。”
昕维上市定价的问题。
这个问题，有些棘手。
原本昕维上市价格定在4399元/盒，这个价格在最初的评估过程中被认为很有市场竞争力。
毕竟对比原研药24000元的价格，这已经降了很多了。
可是，没想到西林制药厂的做法会这么极端。
“西林革定价666元/盒，那我们该定价多少？”
“4399元显然已经没有市场竞争力，现在需要大家给出一个明确的建议。”
666元/盒的价格优势，很难被超越，浩森如果也加入到价格战里，这无疑不符合公司的自身利益要求。
这么低的价格，纯利润几乎所剩无几。
如果不降价，市场份额的竞争就成为了问题。
患者终究是还是以普通人占大多数，如果有价格更低的产品，质量也合格，那为什么不选择价格低的呢？
问题很棘手！
降不降价都会有负面的影响，这个时候就要看如何取舍了。
魏东海在桌面上反复的转动着笔杆，房间内的回响就像是鼓点敲击着每一个与会人员的心脏，他的眉头紧皱，一言不发。
“我有个建议。“
一位五旬老者突然举手。
“老陈，你有什么想法？“
魏东海看了一眼这位老者，微笑着问道。
陈博士，在座的都知道，是研究所的专家，也是主要负责昕维开发的负责人。
作为研发人员，他们一般是不参与产品上市运营的相关工作，然而这一次主动站出来，倒是少见。
“我觉得降价可以，但是没必要像西林制药厂那么拼。”陈博士缓缓道：“我们研究所为了开发昕维，耗时整整两年，投入的成本是十分高昂的........“
陈博士微眯的双眸在说完这一句话后，突然睁开，炯炯有神的看着魏东海。
“哼！”
“666元/盒？”
反问的语气中充斥着一丝的不屑。
“从专业的角度，我可以很肯定的告诉大家，这么低的价格，产品上市绝对是处于亏损状态。”
“我以几十年的药物开发经验向大家保证，没有任何人能够把这个药物的成本控制得这么低。”
经验在大多数时候确实可以成为自身能力的一部分，也会帮助大多数人解决大部分的困难。
但是，并不是全部........
有些人注定不能以常理来衡量。
魏东海听明白了，点了点头，对陈博的意见表示认可。
“我同意陈博的意见，西林制药厂打价格战，只能说作茧自缚，撑不了多久。”
“有道理，陈博都说了，几百块钱的“格列卫”仿制药连成本都不够，想要打价格战来占领市场份额，西林制药厂还是太天真了。”
“对，我也觉得，西林制药厂的价格实在太低了，我们如果东施效颦，说不定正中了人家下怀，不太行！“
会议室内，议论声越来越响亮。
“静一静！”
魏东海的声音突然响起，将大家的吵闹打断。
众人不约而同的望着魏东海。
“大家刚刚也发表了自己的意见，既然大多数人都不同意大幅度降价，那我们就将这个结果上报给董事会，至于最终的上市价格还是由财务部评估一个合理的价格然后上报。”
“会议结束后，各部门各司其职，尽快完成昕维提前上市工作。”
浩森药业的内部会议进行得很快，可是即便是如此，会议决策逐级上报后被批准已经是五六个小时以后的事情了。
一直关注着浩森和诺华消息的苏沐第一时间就看到了昕维提前上市的消息。
他看着电脑屏幕上的新闻，身子微微后仰，身后自然又是一身西装革履的林国豪。
“浩森终于有动静了，倒是果断，竟然降价了！”
电脑屏幕上关于3888元/盒的数字显得格外的醒目。
“三千多？还真是够自信的。”林国豪撇了撇嘴。
明知道西林制药厂的西林革价格是六百多，还敢定价三千多，这要么是对自己的市场运营能力极度自信，要么就是完全不把西林制药厂放在眼里。
不管哪一种想法，林国豪都觉得不爽。
苏沐摇摇头，说道：“浩森还是不可小觑，没有和我们进行价格战，确实是正确的选择。”
西林制药厂的成本投入绝对是没有浩森高的，如果对方冲动之下进行价格战，苏沐反而倒是会松一口气。
不过，对方没有，这就意味着对方将竞争的重心放在了后续的市场拓展方面，也就是要比销售团队的强弱。
恰恰这一方面，西林制药厂是弱点。
至于说找第三方销售公司代理，这点不在苏沐的考虑范围内。
销售是企业实现盈利的关键。
西林制药厂未来必定要有自己的成熟销售部门，依靠别人，不是他苏沐的风格。
林国豪听到苏沐竟然开始认可起了竞争对手，有点意外。
“浩森价格定这么高，到时候凭什么和我们竞争？”
“药品不是普通商品，价格优势有时候并不能起决定作用，关键还是看两方面的认可度。”
要知道，当初药神事件的影响还没扩散时，浩森已经研发上市了昕维，可是在市场占有率上仍然不如诺华。
甚至于到了后面，拾药及正大天青的“格列卫”仿制药相继上市，在价格上有绝对优势的国产仿制药依旧还是没办法与原研药的市场占有率相提并论。
原研厂家诺华的格列卫（销售额为 15.4亿元）市场份额最高，为 80.29%，浩森的昕维（销售额为 2.1亿元）市场份额为 10.97%，正大天青的格尼可（销售额为 1.6亿元）市场份额为 8.53%，拾药的诺利宁市场份额为 0.21%。
差距很大！！！
林国豪思考着苏沐的话，接道：“医生和患者？”
“嗯哼~一个掌控中药物的处方权，一个是药物的使用者，药品是否能够销售出去，关键还是要攻略这两类人。”
苏沐的话林国豪明白，然后又陷入了深思。
“那.......也就是说，我们把攻略重点放在患者身上，浩森是打算把攻略重点放在医生上了？”林国豪反问道。
苏沐抬眼望向林国豪，点了点头。
两家不同的方针策略，谁能够走到最后，还真不好说。
主要是，除了浩森，诺华的反击也迟早会到，他们不可能眼睁睁看着本来是自己的市场被一点点蚕食殆尽。
“昕维提前上市，目前来看，反响并没有我们强烈，我们是不是应该趁现在对方还没有站稳脚跟，先发制人？”
林国豪提出了自己的建议。
但是，苏沐并不同意。
“我不建议仓促间和浩森有正面冲突，他们的市场主要集中在在华东华南区域，我们在西南，从目前看并不会发生竞争关系。”
“可两家只要扩展市场，迟早碰上。”林国豪继续道。
苏沐还是不同意，说道：“更重要的一个原因是，目前我们最大的竞争者应该是诺华，如果把精力放在和浩森内耗上，那反而让外资巨头从中得利了。”
权衡利弊，自然是要有侧重，从长远来看，西林制药厂和浩森之间率先发生竞争，对双方都不利........