第156章 西林革的最终医保谈判价格
格列卫诶~这是天价药呀!
两万多到几百块,这个落差也太大了吧???
宋天林尽可能保持着冷静,但是心跳的频率在急剧攀升。
他身后的团队也是,大家都是见多大风大浪的人,但是却是第一次见砍价砍的这么离谱的.........
关键还是药企自己砍的价格?
真是小刀剌屁股,开了眼了!
不过,大家都很默契的保持着面无表情,这是一个谈判专家应该有的素养,没有人会在内心得意的时候把窃喜写在脸上。
就像是购物,明明眼前心仪的物品远低于预期的价格,但绝大多数的人还是会皱着眉头说一句:老板,这也太贵了吧,给个实惠价,价格合适的话我多买点。
聪明人都知道假装自己是吃亏的一方。
不过,专家们自认为精湛的演技,在苏沐的眼中,有些拙劣了。
888的报价显然足矣触及如今这个时代的人的灵魂,在一个药品价格已经达到顶峰的时代,西林革的出现或者说西林制药厂的出现,就像是给时代打了一针兴奋剂。
从没有见过哪个药企敢这样挑战整个医药行业的规则。
苏沐从官方代表,尤其宋天林的眼睛了看到了一种难掩的兴奋。
有些过头了吗?
苏沐暗暗想着,然后给出了答复:“宋部长,大家都是华夏人,做事求个吉利,888寓意好,听着比较舒服,就别改了吧?“
航空航天这么科学严谨的领域都讲求一个吉利,医药定价也要一个吉利数字怎么了?
十年之后,浩森药业的“格列卫”仿制药大概是六百,拾药大概两百五十左右,这个价格虽然虚高了一点点,但那是苏沐给官方留着的砍价空间。
要知道,按照历史原有的轨迹,浩森成功仿制出国内第一款“格列卫”的时候,上市价格最终稳定在4000元左右。
虽然这个价格远远低于原研药的价格,但是普通患者还是吃不起。
“这..........”
888的价格,宋天林心里已经乐开了花,但还是装作一副很为难的样子。
甚至,他还有模有样的让身后的专家们再抠一抠计算器。
苏沐看到这一幕觉得有些莫名喜感。
都是好演员呀!
自己也配合一下?
“宋部长,企业也很难呀,那么多兄弟等着吃饭,不能一点油水都不给我们留吧?总得留一条活路呀!”
“理解理解,我相信企业和我们的目标是一致的,都是为了能够让患者用得起药。从目前来看.......你们还是得做更大的努力!”
来劲了是吧?
苏沐听着这熟悉的台词,嘴角微微翘起。
“那.......这样,我们退一步.........“
听到退一步的时候,在场的专家们都纷纷抬起头,要不是因为国家和人名赋予的使命感紧紧的束缚着他们,恐怕他们早就喊出来了........
还能退?!!!
宋天林也是不敢相信,他就是抱着尝试性的想法,用着惯用的话术,怎么就这么轻易退让了?
你要是硬要退一步,那.......我可就不客气了......
“苏总,在百位数,你还要尽不小的努力!”
苏沐:“..........”
给你留了砍价的空间,结果你照着大动脉砍是吧?
还真是一点都不客气!
“咳咳~~”
宋天林的身边,一个年龄稍长的男性专家干咳一声,然后小声在宋天林身边说了一句:“宋部长,这样会不会太狠了,待会把企业吓跑了。”
好不容易有了西林制药厂这样肯为患者牺牲的药企,这要是被逼跑了,那可真的是损失惨重!
到时候,哭都没地方哭去。
“额~”宋天林微微偏下头,然后有些悻悻的说道:“不好意思,实在是有些太激动,上头了!”
“稳住,一定得稳住,可不能让企业看出来我们的底线!”
“还有,要把握好分寸,差不多就行了........”
“放心,我心里有数!”
宋天林说完,然后朝苏沐伸手示意,“那.......请苏总给出你们第二轮的报价。”
对面的小动作,苏沐自然看到一清二楚。
不过.......
该配合你演出的我只能选择视而不见了!
“诶~这样吧,宋部长既然开口了,这样........百位数7不好听,那就6,追求个吉利,666如何?这是我们企业最后的底线了!”
这次苏沐没玩虚的,这个价格已经算是很公道了,按照如今这个医药市场,再往下降价,那西林制药厂就真只能喝西北风了。
“苏总,你这样....”
宋天林还想来个灵魂砍,可是他身边刚刚的那个专家立马扯了扯他的衣角。
“宋部长,差不多了!”
这个时候,宋天林才回过神来,小声道:“抱歉,下意识脱口而出了。”
“咳咳~”
在众人的注视下,苏沐清了清嗓子,露出了笑容:“苏总,恭喜你们,西林革成功被纳入了南沅医保甲类药品。”
“恭喜!”
随着宋天林话音落下。
众位专家们都鼓起掌来,这是由衷的祝贺,所有人脸上的那种激动和兴奋都不再加以掩饰。
有人甚至是忍不住互相拥抱着身边的人,整个接待室除了西林只制药厂的员工,都激动得快跳了起来。
他们做梦都没有想到,被称为一代神药的“格列卫”,其天价竟然被自己打了下来。
六百多的“格列卫”,这是以前想都不敢想的价格。
宋天林也是激动不已,他深吸了几口气,然后才压抑住内心澎湃的情绪。
他走到苏沐身边,伸出双手,“感谢!真的很感谢!”
虽然有千言万语,但是此刻却不知道从何说起。
苏沐能够明白宋天林的感受,天价药的阴霾压在整个华夏头上,就像是一块石头,压得患者喘不过气来。
他笑了笑:“宋部长刚刚可是没有丝毫留情,这么快就改变态度啦?“
为了缓解气氛,苏沐开了一个玩笑。
“额...........公是公,私是私,当然不能混为一谈!“宋天林没听出苏沐的调侃,解释了一句。
“不过........”
话锋一转,他友接着说道:“我完全没想到,你们的报价,竟然这么........”
“这么低是吧?”
苏沐接下了宋天林的话。
两人走出了接待室,后边跟着官方和企业的代表。
严肃的谈判环节过后,大家似乎都放松了下来,前面的领导沟通的同时,后方的人员也是在互相交流着。
大家谈论的话题都差不多,无非是好奇西林制药厂为什么敢把西林革定价定这么低。
“没错,你们的定价完全超出了我的想象,虽然对于患者来说是福音,但是这不符合我对企业的一贯认识。”
宋天林的话没有那么直白,但是苏沐知道他口中的“一贯认识”指的是什么。
前期很多医药企业的做法,确实很难让大众树立起信心,这些苏沐都能够理解。
“宋部长,其他人企业怎么做我们干预不了,但是,你可以完全相信西林制药厂!”
苏沐的话铿锵有力,掷地有声。
他相信宋天林能懂!
“西林制药厂.....确实和其他企业不一样!”宋天林肯定的说道。
能够主动让出西林革的利益,这样的企业,绝对是不可多得的。
时间已经到了中午,刚好到了饭点。
苏沐本来已经准备离开,但是却被宋天林拦了下来。
“到饭点了,大鱼大肉没有,不过.......要不要试试我们食堂的饭菜?”
公家饭呀,苏沐还没吃过!
“不违反纪律?”
“所以,才要去食堂嘛!还是说你小子想要让我报账?那可不行!有标准的.......”
很显然,宋天林是醉翁之意不在酒。
整个一顿饭,苏沐吃得都不安稳。
“你们的西林革什么时候上市?能透露一下吗?”
宋天林嗦了一口粉,然后有意无意的问了一句。
苏沐抬头看了一眼,说道:“公司机密!”
上市时间早就已经确定好了,只不过,还在等时机,还得等浩森药业的动作。
“这么神秘?”
“没办法,你知道的,我们不是唯一一家仿制“格列卫”的企业。”
“就一点都不能说?”
“不能!”
宋天林看着一副油盐不进的苏沐,也有些无奈,只能放弃了追问。
苏沐有些奇怪,擦了擦嘴角,说道:“请我吃饭,就是为了问这个?”
吃人嘴短,古人诚不欺我!
公家的饭也不是那么好吃的...........
“也不全是.......”
宋天林叹了一口气,继续道:“我希望你们能够早点上市,这样就有很多患者能够早点享受到西林革的福利。”
“一盒能节约两万多块钱呢,挺多的.......”
听到这话的苏沐,拿着筷子的手顿了顿。
“放心吧,快了!”
宋天林点了点头,虽然没能得到自己想要的答案,但是能够听到苏沐的承诺,也算是放下了心里的一块石头。
“只是,可惜了,其他地区的患者.........”
西林革如今仅仅只纳入了南沅医保,其他地区的患者如果就地购药,走不了医保报销手续。
这也是无卡奈何的事,宋天林能做到的也只有这个地步,其他区域的事情,他也管不了。
听到这话,苏沐解释了一句:“其实也没差,你觉得西林革上市价格会是多少?”