第154章 “西林革”上市路线的确立

浩森药业赢了！！！

从网上透露的消息来看，准确度应该是在九成以上。

虽然两家都没有发布正式的消息，但是浩森却告知了各大媒体，即将在一周后召开记者招待会。

这个结果和苏沐预料的一样，即便是时间线出现了一点偏差，但最终的结果还是没有改变。

对于西林制药厂而言，这绝对是好消息，只要判定浩森没有侵权，那西林制药厂自然也是安全的。

林国豪显得很激动，杨云和张建民也是松了一口气。

唯有苏沐的头脑很清醒。

“这个结果，诺华肯定不会接受，后续肯定还是会提出上诉。”苏沐说道，“但是，这与我们无关，我真正担心的是，如今两家都已经空出手来了，我们该如何做？“

苏沐做事向来会做好最坏的打算。

如今的局势，不太明朗，得慎重！

一盘冷水瞬间浇灭了林国豪的热情，他有些沮丧的坐下，脑袋里也在思考着苏沐的话。

如果这两家都对西林制药厂有想法，就算不联手，挑任意一个都吃不消。

一个是国际医药巨头。

一个是国内医药豪强，还与四大天王之一的横润医药有千丝万缕的联系。

“我们还剩一条路，可能也是唯一一条能够帮助我们快速站稳脚跟的路。”

就在大家都在默默思考的时候，苏沐忽然开口了。

如今的问题主要是两个：

一个是时间.........

浩森和西林制药厂谁先上市，谁就具有首仿优势，谁就能优先啃下诺华垄断的市场。

至于能够啃下多少，那就看牙有多硬了。

另一个是销售渠道......

西林制药厂和浩森，没办法比，差太多了，根本不占优势。

浩森就不说，整个国内市场如今对方是垄断龙头。

苏沐主要担心的就是第二点，如果不能够先声夺人，没办法快速打出名气，可能连在两家企业之间夹缝求生都做不到。

“什么办法？！“林国豪惊喜的问道。

“还记得上周宋部长来干嘛了吗？”

“你是说........进医保名单？！”林国豪有些惊讶。

苏沐点了点头，他能看出林国豪不太理解这一步棋。

进入医保，对于患者肯定是好事，但是对于一个盈利性质的药企而言，这么有前景的药品在一开始就选择这条路，损失的利益可能远超想象。

特别是‘格列卫’这种性质的药品，光凭“天价药”这个噱头就是销量和收益的代名词。

作为一个企业负责人，林国豪能够清醒的认知到一点：现在就选择进入医保目录不是一个明智的举动。

“我倒是觉得苏沐的建议不错，我不懂商业，但是我知道，我们开发这款药是用来治病救人的。”张建民罕见的发表了意见。

他看了看林国豪，又看了看苏沐，见两人的目光都在自己身上，又继续说道：“当然，老林，我不是说你赚钱不对，我也没那么清高说自己研发药品就是为了无私奉献。但是......”

“如果我们的“西林革”能够进入医保名单，试着在谈判的过程中在药品定价方面能够取得一个双方满意的结果，我觉得没什么不可以的。”

话音落下，办公室里陷入了沉寂。

苏沐的眼中有些惊喜，他还以为张建民只在乎自己的实验，没想到关键时刻还能有这样的见解。

杨云也是热衷于医药研究，比起张建民的直来直往，他倒是更显得胸有沟壑。

这与两人的经历有关，张建民毕竟少了杨云十几年的阅历，在心思上还是单纯的，但是杨云不同，他所处的环境处处都是勾心斗角，要不然也不会被迫离开。

不过，在听了张建民的话，他却是若有所思的点了点头，“我也同意！”

三比一.......

结果很明显。

林国豪和苏沐对视一眼，脸上有些无奈。

虽然他可以不听取大家的意见，但是，却并没有那么做。

不过，他也没有轻易答应。

“如果是为了销路，就算不进医保，我们也能够用洛伐他汀的销售网把市场打开，为什么非得做这样的选择？”

“还是说，你真的怕了浩森和诺华？”

林国豪疑惑了，苏沐的能力他清楚，连自己都能够想到这一点，苏沐没道理想不到。

即便是忌惮那两家的实力，依靠如今的的西林制药厂的实力，未尝不可一搏。

风险是有的，但是收益也是巨大的........

苏沐向来喜欢以小博大，偏偏这次就怕了？

林国豪在等着苏沐的回答。

苏沐摇摇头，“不是怕，而是要做出取舍，要尊重历史规律，以价换量.........这是不可逆的趋势。”

他没办法明说，未来的集采带量采购模式比现在更加难受，企业要学会让步。

要让林国豪习惯这样的事情。

“还有一点，我们没有时间慢慢拓展销售渠道，他们不会给我们机会的........”

首先，医药销售行业虽然因为去年的大规模动作受到了一定的影响，但是屠刀还没有挥向他们。

这个时期，想要保证销路，还是得靠企业养着的大批医药代表。

很遗憾，西林制药厂在这方面是弱项，一线的销售人员支撑不起“格列卫”这个产品拓宽销路的任务，只会被其压制。

所以，必须要另辟蹊径。

还有一点，药神事件的影响力马上就要显现出来了。

到时候人们的目光就会聚焦到“格列卫”这款药物上。

仿制药会逐渐进入大家的视野。

然后..........

人们就会发现：

为什么格列卫在华夏已过保护期，价格仍然高达4000元？

为什么进口“格列卫”国内一盒近2万4，隔壁仿制药只要200多元？

...........

真到了群情激奋的时候，首当其中的就是定价高的产品，西林制药厂如果被卷入其中，未必见得是好事。

进了医保，就完全能够规避这个风险，还能够撇开低价竞争的嫌疑。

上面让我降价，关我西林制药厂什么事？

赢了口碑，赚了市场，何乐而不为？

“嗳，你说的这些我明白了，那.........这件事就这么定了！”

林国豪也不啰嗦，直截了当的做出了决定。

他还是选择相信苏沐。

几人就这么敲定了策略，只是还有一个很关键的问题。

林国豪继续说道：“那我们和上面议价应该按什么标准？”

这是一个很重要的事情，高了低了都不太行。

高了的话，上面不会同意。

若是低了，那损害的是企业的利益。

药品定价一般遵循两大原则，成本定价法和市场定价法。

成本定价法包括人工、水电、知识产权等成本，最终药价由三部分构成：有形资产、无形资产（知识产权）、外加利润。

所谓市场定价法，就是不管成本，市场能接受多少钱就定多少钱，跟着需求走。

按照医保谈判的过往经验，自然是按照成本定价法，毕竟市场定价还是2015年以后的事了。

“药品价格得让财务进行成本核算之后我们再来讨论，有了数据才有和上面讨价还价的底气嘛。”苏沐笑眯眯的说道，“而且，我们提出的价格得给人家一个砍价的空间.......“

“懂了！”

林国豪点点头，从苏沐的话里悟了。

张建民和杨云虽然听得云里雾里，但都没有更多的反对意见。

苏沐将大家的反应看在眼里，心里却是五味杂陈。

国内的药品定价，很复杂........

大多数企业在申报药价成本时，在各国只含制造成本和研发成本之外，又单独加上一个国内特色的成本-------制度成本。

药品回扣、关税、一二三级经销商、甚至灰色寻租的钱全部算入……

必须得承认，从药物出厂定价，走到医院药房，中间的环节渠道存在太多的灰色空间，层层拔毛导致最终药价高得离谱。

苏沐改变不了别人，所以他只能改变自己。

“对了，告诉财务，计算成本时按照国际惯例计算。”

“国际惯例？”林国豪没有明白苏沐的意思。

他对于财务这块也很陌生。

“我们的药品不经过中间环节，让财务抛开这一部分。”

这么一说，林国豪就明白了。

他看向苏沐，发现对方的眼神坚定而且执着，这让林国豪微微一怔。

“好！“

两人很默契，都懂对方心里在想什么。

一切尽在不言中。

“对了，还有一个问题........”

“药品上市时间是吧？”

苏沐说出了林国豪心中所想。

“没错！”

“时间........就定在浩森药业召开记者招待会那天......”

林国豪：“...........”

杨云好张建民也是吃惊的看着苏沐。

这不是给浩森上眼药吗？这么玩？

人家开新闻发布会，肯定是为了宣布战果，然后为自己的产品上市预热。

结果，苏沐倒好，抢在人家前头上市不说，还偏偏挑这个时候！

“你确定？”林国豪小心翼翼的问道。

苏沐嘴角扬起一丝弧度，看着网络上铺天盖地的关于浩森新闻发布会的消息，说道：“早晚都得碰上，先打个招呼........”

“你这个招呼打的，恐怕没人会喜欢。”

“幸好我从横润走了，不然说不定哪天就被这下子给下黑

手了。”

“哈哈哈，杨博，你难道没发觉，自己早就被他给算计得死死的了？”

“好像........也是......”

“..........”

该说是不说，苏沐腹黑起来，那还是让人防不胜防。

不过，也因为这个插曲，再加上解决了西林制药厂未来的路线问题，气氛变得一下子活跃起来。

苏沐成了三人的攻击对象，但是却并不觉得生气，反而感觉有些莫名的心安。

这..........是他以前单打独斗感受不到的体验。

“行，就按你说的！“

最终，还是林国豪敲下了板子。

...............

第二天。

“什么？你说西林制药厂的代表过来了，说是来申请“西林革”进入医报目录？”

宋天林办公室，三十平米的办公室传来一阵阵动静，这个时候的官方办公面积要求还没那么严格，这点特权不算过分。

宋天林满脸不可置信！

距离他访问西林制药厂已经过去了快一周时间了，但是苏沐却迟迟没有给他消息，本来他都已经绝望来了。

“格列卫”的价格如果打不下，那下一个挨打的就是他自己。

但是，他也能够明白企业的难处，所以这件事本以为就这样僵住了。

哪知，突然就峰回路转了？？？

“人呢？人在哪？”

“马上带到我办公室.........”

“不！我亲自下去接！”

宋天林说完，就挂断了电话，然后整个人显得格外的激动。

拿起衣架上的外套，顺势披上，出门前还特意整理了一下衣领。

“小李，把接待室准备好，要快！”

“好........好的！”

宋天林急匆匆的下楼，走廊里只闻其声未见其人。

助理明显有些懵，“这是来了什么大人物？”

一想到大人物，他也不敢耽搁，赶紧吩咐下去，让所有人员做好迎接的准备。

办公大厅。

“苏总，你等一等，宋部长马上就下来........“

苏沐一身加绒的休闲装，虽然看起来显得有些略微不起眼，但是难掩众人的好奇。

宋部长亲自接待？

什么人这么大面子？

在场的工作人员都是基层，那天访问西林制药厂自然不可能有机会参与，所以不认识苏沐很正常。

当然，也有眼尖的或者记忆力好的，认出了苏沐之前来这里办过事。

只是，当时的这个年轻人似乎还没这样的待遇呢？

甚至于，有人还记得，那个时候苏沐可是等了很久才有机会见到部长。

这才多久，为什么情况就发生了改变？

“好.......“

苏沐站坐在大厅的座椅上，随意翻阅着资料，倒是没有在意别人的目光。

宋天林很快就来了，他刚出楼梯口，就看到了苏沐，有些难以控制自己激动的心情。

这一周，可等得太煎熬了！！！

“苏沐......“

尖锐的喊声，吸引了众人的注意力，也包括苏沐。

宋天林脚下生风，一步跨出两米的距离，几乎只是眨眼的功夫就冲到苏沐面前。

“你小子，可终于来了！！！”

宋天林激动的握住苏沐的肩膀，完全无视众人惊愕的目光。

我看到了什么？？？

部长竟然对一个少年这么热情！

而且还主动伸出双手！

看起来似乎还是那种急不可耐？

告诉我.......这是科幻片.........