第四十六章 降维打击的宣传方案

竞争对手藏在阴影下的谋算并没有减缓万象超市的行动进程。

在打通一切妨碍超市顺利开业的关卡后，陆远接下来过了几天舒服日子。

按时饮食，定期锻炼，没事就跟小女朋友见个面调剂一下枯燥的生活。

其他时间就像田间期待着作物有个好收成的老农，围绕着超市与培训厅打转，看见员工在培训时听得专注就欣慰的点点头。

期间听取了任志超那小子的建议，给所有员工定制了文化衫。

蓝底白字t恤正面是“万象超市”，背面是不同的广告语，人手一件，陆远也不例外。

为迎合的年轻人想追求品质生活又想节省预算的心理，小任策划了以下广告语：

长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。

花很多的钱我不会，但我真的很会花钱。

懂得怎么花，就能活出一朵花。

不管大包小包，能帮我省钱的就是好包。

预算是有限的，对美的想象永远无限。

为掌管家庭财政大权的中老年群体私人订制了：

富不过三代，但来万象可以一袋一袋省下去。

价格跟血压血脂血糖一样，不能太高。

就算记性再差，也不会忘了货比三家。

牙齿或许不好，但划算的一定紧咬不放。

任志超说起自己的策划方案井井有条。

都说工商管理专业是培养具备商业分析能力、综合管理能力的高端人才，具备很高的专业门槛。

然而一旦进入工商的坑，面对“市场、物流、国贸、会计、审计、人力资源”等有多又泛的课业时，大多数人还是在繁杂的课程里迷失了方向。

能保持冷静专注的学生并不多。

小巨头杜锦峰毫不掩饰对任志超这小子的欣赏，当面夸他

“头脑清晰有定力，是个能做事的。”

这些文化衫不仅能够增加员工对万象超市的责任感和归属感，还能吸引顾客的关注度。

这几天培训的目标，除了强化服务意识，也通过多种方式提高新员工对万象超市的认同心。

受到任志超的启发，拥有十几年饱受各类广告狂轰滥炸经历的陆远想到更多，彩线穿珠一样联想起许多其他有效传播手段。

很多时候不是他不明白，只是一些记忆被层层薄雾掩盖住，只需要轻轻一拨就会收获“别有洞天”的感受。

印有超市广告的免费小扇子、全彩印带有商品折扣价的广告纸、带着横幅十里八乡乱转的户外广告皮卡车等等。

超市的抽奖活动前三天不要停，奖品设置尽量生活化，油盐酱醋茶，洗衣粉，小袋香米等等，不管顾客消费多少，人气一定要足够。

县城里“从众心理严重”、“贪小便宜”是受众很重要的两个核心特征。

小县城搞活动，不要阳春白雪，要下里巴人，要通俗易懂，符合当地人的人文。

还有些劲爆的宣传手段受时间影响没有拿出来，比如：

搞个“飞行器”，飞得高，噪音大，开业的时候在超市上空转半天，空飘啥搞得五颜六色丰富多彩一些，然后，死命放鞭炮。

但这些已经足够他们惊诧的了。

自家老板不仅颇有家资，没想到还是个广告传媒界的天才，失业风险大幅降低，说不定还能迎来事业第二春呢。

在众人钦佩羡慕的眼光中，陆远低调离去，不为别的，再待一会儿就露馅了。

我说了，只要略微出手，就已知道这分段的极限，你懂吗？

还是那句话，那一年我双手插兜，不知道什么叫做对手。

要说在场的各位，谁的情绪波动最大，那自然是王容主任。

那个自己印象中沉默寡言，只懂闷头做事的小伙子突然间闪耀起来，那他之前到底是明珠暗藏，还是未逢明主啊？

急于解开心中的疑惑，王容问起小助理的灵感来源。

“跟大学里学的市场营销有关还是？”

听自己的直属领导这么问，刚才还自信昂扬的小伙略显羞涩，大学的市场营销学个球啊，老师光会照着ppt念十年前的教材与实例。

任志超把事情娓娓道来，提起一个如流星般崛起的互联网企业——凡客诚品。

2010年，火热的夏季。彼时国内服装市场高度分散、碎片化，没有全国性的、全民性、大众化的垄断性王者。

2010年，中国的gdp达到5.879万亿美元，超越日本成为全球第二大经济体。

中国游客在全世界范围内疯狂购买lv、prada、gucci等时尚品牌。

凡客的崛起，正是卡在这个微妙的时间点——中国人亟需自有的时装品牌。

而40多年前，当日本成为全世界第二大经济体之时，也正是三宅一生、山本耀司、无印良品等开始跻身国际时尚品牌之时。

2010年，凡客确定韩寒、王珞丹作为代言人，开了b2c行业形象代言人的先例。

时年4月，韩寒

登上美国《时代周刊》封面，同时韩寒与奥斑马、比尔盖茨等人一同入选《时代周刊》“全球最具影响力一百人”。

6月，名为“我是凡客”的视频正片终于揭去神秘的面纱，在北上广深等10多个一线城市户外led、地铁内led、公交移动电视闪亮登场。

作为北方第一经济大省的经济中心，琴岛市场的重要性对于对于此时立志冲击100亿销售额的凡客诚品来说不言而喻。

公交站牌、地铁站广告上自然出现了韩寒和王珞丹身穿凡客文化衫年轻靓丽又富有个性的身影。

照片旁极简又精准的个性定位语言让人眼前一亮，引发一场始料不及的互联网热潮，通过凡客的广告文体在网络中迅速形成了一种网友大联欢局面。

“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，

爱赛车，也爱29块的t-shirt，

我不是什么旗手，

不是谁的代言，我是韩寒，

我只代表我自己，我和你一样，

我是凡客。”

备受关注的广告让凡客迅速膨胀，喊出了要收购优衣库、lv的雄心壮志，将原计划40亿的销售目标提到100亿，然后小步快赶马上ipo。

在“红瓦绿树、碧海蓝天”的琴岛求学工作四年多，小任同学自觉接受了这座城市浪漫气息的熏陶，凡客体的文艺青年气息恰好满足了他情感特质和对品质的期待。

由广告追随到品牌，凡客最早打的29块t-shirt、49块的帆布鞋、polo衫、bra-t等，以低价高质快速虏获囊中羞涩新晋打工人的内心。

全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务，更是赢得无数个任志超的口碑与认可。

就像追星一样，粉丝认识到偶像身上的特点，并且这个特点是自己一直期许拥有的，比如崇拜偶像歌手的唱跳能力、崇拜游泳运动员的游泳技能、崇拜小品演员的幽默风趣。

但是在现实生活中，自己跟掌握这些技能或拥有这些特点相隔太远，只能转而去崇拜他人，从而达成某种程度的自我实现。

在这样的驱动力下，任志超从凡客那里学来的新颖宣传手段成功引来老板与领导关注的目光。

“哈哈，没想到凡客给我们培养了一个储备干部啊”。