第439章 霸气的檀总
“哪一个品类的？”
黄争拼夕夕成名之前的经历檀锦程不是很了解，但看看拼夕夕出现的时间点也能知道前面几年的时间里他回国之后肯定是不可能闲着的。如同黄新一样，肯定是各种各样的创业折腾了一遍之后才有的外卖，这会儿还在折腾校内网的黄新是因为家里有钱不差钱可以折腾。黄争虽然家里没什么钱，但人命好，谷歌的股票让他财务自由了，又有大佬支持他，所以折腾折腾也是一点问题都没有。只是没想到他想做垂直电商，不过这个时间点想做电商也不奇怪。资本还没有到垄断的时期，像是社交网站还有电商都是可以做的，做出一点成绩之后哪怕是做不下去了，也可以把网站卖了。“3c电子品类的，我在步步高那边有点关系，打算做一家3c类的电商网站，卖卖步步高的产品。”黄争也没有隐瞒。橙品会卖什么消费者可能还没不知道，但是业内其实都已经知道了，跟凡客一样都是卖衣服为主的。两家在没有正式上线之前被视为直接的竞争对手，不过檀锦程本人是知道的，卖的品类不一样，算不上什么竞争对手。倒是黄争想搞这个3c垂直网站挺让人意外的，这是直接跟京冬做对手啊，怎么能干得过？京冬的3c业务已经非常成熟了，做得非常的好，这个就连淘宝都干不过，而且3c品类的消费者是比别的消费者更重视信誉度一些的。像是檀锦程前世，如果是买3c产品的话，那肯定是首选京冬，因为相对来说更值得信赖一些，淘宝买买其他的就行，这就是一个顾客印象。买买其他的如衣服，零食之类的，买到不好的产品如果退货困难的话，最多也就是骂骂商家今后不再去了。但3c产品，像是电脑配件之类的，这玩意儿可是准备用很久的，碰到质量不好的就够闹心了。“你要跟京冬做竞争关系？干得过他么？”交浅言深，本来这话是不该问的，不过檀锦程还是有些忍不住。3c产品最重品质，你一家新开的网站口碑或者说信誉度可以慢慢建立起来，但如果说卖步步高的，那就有点让人怀疑了，步步高的产品卖得好，但不代表他质量好啊。上世纪电子产品不丰富，消费者对于产品质量的认知也比较有限，通过营销广告，加上抓住了用户的痛点，确实可以卖得不错。什么小霸王学习机，实际上都是用来打游戏的，不就是抓住了家长还有孩子们的痛点么？但现在已经是2007年下半年了，电子产品处于一个即将大爆发的年代，你这套就不怎么灵了，不然也不至于不用这个品牌重新搞一个ov出来。新的网站，卖的步步高产品，这项目怎么看都觉得不太靠谱。“确实有竞争关系，但目前这个市场增长很大，步步高的品牌影响力也是有的，感觉是可以做做的。”第一次创业，创业方向自然是互联网方向的，但确实没什么太好的想法，这年头能做的基本就是社交跟电商了，相比起社交，电商的准入门槛要相对低一些。利用自己的人脉关系，做做互联网电商，积累一些经验，至于说跟京冬的竞争，那是其次，能不能竞争过这点黄争确实没有太大的想法。3c的市场这么大，目前线下渠道又进入到混战模式当中，厂商的利益在急速压低，为了利润考虑未来转移到互联网渠道是必然的。黄争这边能拿到步步高的网络直营权限，基本相当于工厂+互联网的模式，就算是竞争不过京冬，网站的生存能力应该也是不差的。不过只是从檀锦程简单的两句话里，他就能够感受到这位做生意的霸气，难道这就是他成功的诀窍？做3c品类的话，目标就是直接剑指目前3c品类的行业第一，把对方当成直接的竞争对手，这份霸气确实让人心折。咱就是说能不能做成功不说，但目前先给定下来是吧？学到了学到了。黄争为什么找上檀锦程，其实除了好奇心之外，更多的是想学习一下檀锦程的营销模式。在他看来，比起那些老派的营销模式，檀锦程的营销方式更贴近于现代商场一些，回国之后，黄争赶上了橙子科技轰轰烈烈的二轮融资。也赶上了6000万元终极大杀器对于电动车全行业的碾压，又看到最近一段时间檀锦程刻意营销起橙子科技ceo顾清清的个人形象。 通过这几件事件，黄争开始研究起檀锦程的发家史，这位在锦鹏贸易的那段时间比较低调，也找不到什么新闻报道，真就是奉行着低调起家的原则。而到了创立闪驰科技之后，创立了自己的品牌之后，就画风突变了。但是也十分的合理，做品牌跟做外贸渠道生意不一样，品牌需要影响力，一个全新的面向消费者的品牌更是如此。电动车行业里第一个新代言人的，请代言人不是什么新鲜事儿，但这层窗户纸却是不那么突然捅破，这就是一个思维惯性，或许也只有他这种新入场的年轻一代才有这种勇气。另外他的三位代言人选择，无论是时间还是对于旗下品牌的契合度都非常高，同时胆子也非常大。超女十强赛时就敢压保春哥，而春哥也确实给了闪驰很大的回报率，夺冠之后乃至于到现在为止，春哥都是人气最高的超女。这个代言人应该可以说是闪驰请得最值的，第一次的代言费用据说非常的便宜。
而且从品牌定位上来说，三位代言人的品牌定位也非常的精准，春哥超高的人气，但她的粉丝群体集中在年轻人群体当中，而且是收入偏低的年轻人当中。收入偏低，更适合闪驰旗下性价比极高，造型适合的低端品牌，而第二位代言人刘依菲的选择也是如此。菲依系列多彩的颜色，时尚的造型，更多的是定位于都市女性群体，非常受女性群体的喜爱，购买人群也以女性群体占比较高。定位于女性群体的产品，刘依菲做代言人并没有多少突兀，不提那些给女朋友购买的男性，单单刘依菲本人，其实也有非常多的女粉丝。周杰仑这个就更不用说了，这可谓是一次列入教材的经典以弱胜强的营销反击案例，闪驰从芯日手中抢到了奥运会赞助商的名额。只是这一次事件营销，闪驰就可以说是赚大了。平平无奇的电动车行业，被檀老板给玩出花来了，同行受到了极大的冲击。黄争了解到的是，前期闪驰这些营销虽然花费不小，但从公司的营收计算营销占比来看，其实不算特别高的花销，真就算得上是花小钱办大事了。弱小时用最小的代价达到最好的效果，而到了强大之时闪驰所表现的气度又是让人震憾的。用6000万元砸市场，就是闪驰目前为止最霸气的一次营销。跟其他人对于檀锦程谦逊的形象看法不同，第一次见到檀锦程的黄争，是真真切切的感受到了檀锦程的霸气，上来就问是不是要跟京冬干。这是一个初创者该想的吗？黄争的想法让檀锦程沉思了片刻，他这个想法倒也没错，谁做开始创业都是从熟悉的领域或者是人脉资源方面下手的，他能拿到步步高的网上代理权，卖卖步步高的产品其实也没错。这就像有一家非常熟悉的工厂老板，伱从他那里拿货在线下开个超市赚点小钱是一样的道理。“不是特别看好，不过做做也能做，就当是试水了。”本着结缘交好的原则，檀锦程还是老老实实的把自己的想法说出来了，3c产品跟卖衣服真的不一样，京冬也是花了好几年才建立起信誉度的。而且京冬3c业务发展到后面被网购消费者十分信赖，更多的是因为他今年开始的自建物流体系，送货快，服务态度好，这是京冬发展起来的关键。在淘宝买点电子产品，弄不好给你弄丢了，黄争这刚刚开始创业，有大佬的支持是没错，但大佬也不可以一上来就给你疯狂砸钱。你是个人才，但是不是一块创业当老板的料，大佬们起码也得观察观察吧？给你投点小钱，让你试试水，所以说黄争做3c垂直电商这块儿，肯定是不可能玩自建物流的，而且其心中应该也没有这种想法，从后面的拼夕夕跟极兔这些合作就能看出。自建物流这个真不是谁都能玩的，京冬差点就被他的自建物流给拖垮了。“檀总是不看好这个市场，还是不看好跟京冬竞争？”“都有吧，不过网站做起来是没有问题的，黄总如果有意互联网方向创业，又认准了这个方向还有这方面的人脉资源，试试是可以的，反正投入也不会很大。”一家普通的垂直电商，投入确实不用太大。(本章完)