170：一字千金的分析简报！

170：一字千金的分析简报：销售数据并没有很难看。

虽然比不上那些厉害的带货主播，但也比一般新人强太多了。

主要是电饼铛和榨汁机的热卖把许窈打憎了，就像华彬所说：她又不是美食博主也从来没有测评过小厨电，咋能卖出这么多电饼铛和榨汁机？“该不会是有人在整我吧？”

许窈警惕心很强，“有没有人一口气拍下很多单的？”

一口气拍下很多单再选择退掉，这种恶作剧就像懒蛤蟆趴人脚背一样恶心，偏偏许窈认识的人里还真有这样行事风格的。

“没有同一地址的重复下单。”

显然，华彬也想到了这种可能性，所以华彬还特意看了后台数据。

许窈忧心仲神：“那只能等几关了，看看有没有大量退货。”

华彬劝许窈别多想，他觉得许直播间气氛一直很好，在许药没有拼命咳喝情况下还能下单的消费者，退货的概率不会很高。

“这可能会成为你的优势。”

卖得多当然是好事，如果在同等销售额之下，许窈直播间退货率比别人低，那找许窈带货商家肯定会变多！！总体来说，许窈首次直播的数据虽然和热门主播还相差甚远，但已经达到了许窈给员工们开会时定下的自标，不管是华彬还是工作室其他员工都有了干劲要不是顾峻给许窈打电话，她还想热打铁和天家再总结下今天直播的优缺点。

顾峻开车接她回家，听见她还有精神开会，顾峻都佩服她：“你知道现在几点了吗？就算是华互这样的公司，除了新产品上线前夕或者是出现大bug，都不会在这个点把员工们叫到一起开会。”

许窈一想也是。

她对员工不算各了，但她的工作室不过是初创，给工作室员工的待遇肯定和华互差远了，人家华互开那么高工资都不会叫员工价们半夜开会，她这行为妥妥是无良资本家啊！大家都早点回去休息吧，以后凡是跟直播的第二天都带薪休息半关！”

又要熬俊又要早起，那具是挫死套餐了。

许窈的话引得阵阵欢呼声，众人都在喊“许窈姐万岁”，许窈颇为心虚。

要不是顾峻提醒，许窈已经做了无良资本家了。

见许窈下楼，顾峻拿出早就准备好的厚衣服给她披上。

“第一次直播，累坏了吧？？”

许窈点头：“身体很累，精神很亢奋。

我现在就想把今天的直播从头看一遍，复盘一下我在正常直播的表现。”

“我针对你的直播写了一份分析简报。”

顾峻没有故意邀功，他知道许窈的性格很较真，既然许窈选择了做直播带货一定会在这个领域理头苦学。

顾峻不能给许窈开后大丰一挥给她倾斜很多流量，也不能掌钱帮她刷数据，但他在看许窈直播时就一边看一边记，当许窈的直播结束后，顾峻也完成了一篇干余字的分析简报。

在顾峻的示意下，许窈从副驾驶位手套盒里拿出顾峻手写的分析简报。

一一顾峻的学真漂亮啊！借着车灯照明，许窈一字一句看着顾峻帮她总结的问题。

首先，顾峻肯定了许窈对直播带货的新方式的尝试。

顾峻并不是无脑吹捧，他觉得这种方式是适合许窈的，但自前来看实际操作中还有些粗糙，比如许窈在介绍产品时用太多书面语，这能讨妇一小部分观众却也有很大的局限性。

其次，顾峻强调了“目标客户”。

做要有自标户，带货自然也要有自标客户。

许的首场直播在选品上还是有些问题的，不管是洗护用品还是护肤品、香水，甚至连许窈今晚卖得最好的电饼铛都是价格偏贵的。

“可是电饼铛我卖出去了两干多台.许窈并不知顾峻的这份分析简报有多么珍贵。

如果江明能拿到顾峻亲自写的分析简报，江明会幸福到晕过去。

许窈不知情。

她觉得顾峻的分析很厉害，但她也有自已的想法，不是顾峻怎么说她就怎么做。

特别是选品偏贵这事儿，许窈觉得自已没错。

太便宜的商品怎么保证质量？没有质量保证，她又怎么好意思让粉丝买！生活中，顾峻可以对许窈百依百顺，涉及工作领域，顾峻说话的语气不觉变得严肃了：“只是两千多台而已，那些大主播带货时只要一个商品套装够优惠，两三千的备货都可以做到秒杀，但你卖掉两千多台电饼铛用一多久？300多元的电饼铛在哪里都不算便宜，如果你今晚选择的是200多的电饼铛，卖出去的数量起码增加一千台。

窈窈，你别小看自己的人气和影响力，但也别高看直播间观众的消费力。

绝大多数观众对商品价格都很敏感，一套定价168元的洗发套装肯定没有68元的洗发套装好卖，这不是你和我两个人能决定的，是整个市场最真实的反应。”

许窈被顾峻说楞了。

要按顾峻的说法，她今晚直播的选品没一个是选对的。

如果顾峻今晚不点醒她，许不知要过多久才意识到这个问题。

明明她当穿搭博主的三年里，像粉丝行推荐的都是平价好用的东西，为什么这次选品她却选了贵的商品呢？？许窈检讨自己。

能是因为她真正受穷的时间还是太短。

从许家破产到现在还不到四年。

而此前的22年，许窈都没受过穷。

租住在小房子时，许窈过得非常节省，她自己都在想方设法节约生活开销，自然会

向粉丝推荐平价好物。

等和顾峻闪婚后，许窈般到广盛海花园。

房子虽然不是她的，却是南城的高档小区，从令居到物业都和小出租屋不一样了，而且许窈转战华互短视频平台后很快走红，很多大牌彩妆和日用品找她推厂，她不用自已花钱头这些东西且收入节节擎升，自然察觉不到用这样档次的商品具体要花多少钱。

就算没有商家的赞助，让许窈自已购买，这些东西和她收入比起来也算不了什么。

这次直播选品就是这样，许不觉得自已直播间的商品有多贵，华彬同样不觉得。

华彬在广告公司上班时收入就不低，这些商品对华彬来说就是很正常的日用品，一点都和奢侈扯不上关系嘛。

但对许窈的"目标客户"呢？喜欢许窈的粉丝，有白领也有学生。

白领们可以买一套大几百块的护肤品，让学生们买还是有些吃力的！公，我要说两句