第37章 茶叶可以玩直销
“啊！”程风还没醒过神来，兰锦心一看程风的窘态，立马明白了什么，脸上一红，多了几分娇羞的韵味，加重了语气，低声喝道：“你在想什么呢？！”
“额，我在想登山的事。”
“登山？！登什么山？”
“看见眼前的美景，不禁想起去年登鸡公山，登高远望，山峦壮观，凹凸有致......额，不对，凹凸起伏，山谷里有一个仙人洞，举火把、携长枪，进去探寻一番，只见风光无限，妙不可言。”
“是吗？鸡公山不是在信阳军吗？有个仙人洞？还真没听说，那里出产的信阳毛尖倒是一绝......”兰锦心一脸认真地道。
兰锦心越认真，程风越忍不住想笑，使劲掐自己的掌心，好不容易平复下来，道：
“哎，我说兰家小娘子，你们卖茶非得开店面吗？人家卖茶，你也卖茶，大家质量差不多，价格差不多，利润透明，在人家店面比你多的情况下，你永远追不上人家。”
兰锦心歪着脑袋想了想，疑惑地道：“说的也是，但是没有店面，人家上哪里买你的茶？”
“可以直接招募一批人替你们卖，这部分人可以是青楼的女子，可以是居家的妇人，也可以是茶坊的老板，甚至还可以是衙门里的吏人。
所有人，只要缴纳一定保证金，便可以从你们家拿茶去卖！当然这些人你不用付工资，从卖掉的茶叶里分一部分利润，多卖多得，少卖少得，如此以来，这些人都是流动的店面！
他们还可以当二道贩子，按照这种方法发展下线，发展的人越多，他们挣的就越多，就会吸引更多的人来帮你们卖茶。如此良性循环，何愁挣不来钱呢？”
“啊！你所说的这个，不就是从中撮合、获取佣金的牙人吗？可他们卖给谁呢？”兰锦心睁圆了眼睛，一脸不解。
“他们通过自身建立的各方面社会关系去推销茶叶，卖给亲友，卖给下属，卖给学徒，只要有钱赚，他们会自己想办法卖出去的！
别的不说，汴梁城里那么多官吏家眷，呆着没事干，兼职卖点茶叶，有头脑聪明、有求于她们家官人的人自然会找她们买。
再说了，你们家的茶叶又不是品质不好，不坑人、不害人！没什么不可以。”
程风又笑着跟她讲了一个“安美”产品的直销案例，她顿时明白了许多，所谓“分层代理”、“多层次营销”的模式可以激发牙人无限的动力，手下拉的人越多，自己的收入就越高。
由于省去了店面的租金和雇伙计的工钱，这些茶叶可以以低于市场价的价格销售，物美价廉的东西肯定会畅销，是一举多赢的好办法！
程风所说的多层次信息网络营销，在后世商品经济也是近几十年出现的现象，这在近千年前的宋朝来说，无疑是异想天开、石破天惊。
兰锦心听了程风的话，想了想，小脸激动得通红，眼神里满是钦佩，赞赏道：“你这人满脑子稀奇古怪的想法，虽然不懂做生意，但说出来的话令人耳目一新、值得回味。
听君一席话，胜读十年书，只可惜啊，我一介女流，生意上的事轮不到我操心，要是你是我哥就好了。”
“哈哈！我才不愿当你哥呢！”
“为什么？！”
程风张口欲言，“如果当了你亲哥哥，那就没办法撩你这个妹子了......”
他还没说出口，就听兰锦心一声欣喜地高叫：“程官人！你看！有蝴蝶，竟然有蝴蝶，你快过来看呀！”
程风有些无语，原来令她兴奋不已的只不过是一只蝴蝶。
“这是一只怎样的蝴蝶？它怎么会独自飞到这里？”兰锦心喃喃自语。
程风只是远远地望去，那只蝴蝶是蓝色的，很绚丽的蓝色，翅膀的边缘有一圈黄色的花纹，把这绚丽的蓝给固住了。
翠绿的荷叶丛中有一片荷花本就已经够美，再加上落着这样美的一只蝴蝶。此情此景，任凭是谁，心头都会为之一悸。
“嘘--”兰锦心给程风做了个噤声的手势。
就这样，他俩就围着那只蝴蝶，不加打扰地看着。
他偷眼望去，只见兰锦心的眼里全是喜爱，两个乌溜溜的眼珠里剩下的也就只有蝴蝶的影子了。
趁着兰锦心一心注视着蝴蝶，程风肆无忌惮地在近距离将她细细欣赏了一番。
她的脸颊五官线条分明，桃腮如凝脂美玉一般，黛眉轻扫、樱唇微翘，似水的美眸盈盈动人。
她的眉毛与眼睛的距离挨得比较近，眉眼间更加增添了几分秀丽、几分深邃，使人觉得她温婉中不失优雅，素净中不失魅惑，端的是端庄曼妙，仪态万方，有一种月中仙子的既视感。
看她那专注于蝴蝶的神情，程风紧张得都不敢呼吸了，他生怕吓走了这个小精灵，扫了兰锦心的兴致，自己也没机会这样贪婪地欣赏她了。
恍惚间，一个荒唐的念头油然而生：这蝶儿落在这一辈子该多好啊！斗转星移、四季更替，自己愿意陪在她的身边直至天荒地老。
蝴蝶大概是休息够了，振了振翅膀，翩翩飞走了。
看着蝴
蝶毫无眷念地离去，兰锦心眼里流露出一丝迷惘和难过。
“是不是那些美好的东西，在生命中停留的时间都不会太久？”兰锦心回头问程风。
程风愣住了，突然不知道该怎么回答。星辰不为谁叹息，时光不为谁留驻，没有什么可以永远一成不变。生命总是如此调皮，想留的留不住，想远离的总是不请自来......
就说自己这趟莫名其妙的穿越，父母得知自己牺牲的消息后，他们必定会悲伤到不能自已，谁又会想到自己还活蹦乱跳地在千年之前蹦达呢？
两人站在树荫下，静静地望着波光潋滟的湖面，感受着阵阵凉爽的湖风和彼此身上迷人的气息，默然想着自己的心事，一时无语。
这一刻只有沉默，沉默到都仿佛能听见彼此的心跳声。一丝莫名的情愫在彼此心间荡漾，虽还不够浓烈，但依旧值得彼此永生铭记。
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