第279章 商道祖师爷范蠡
第279章 商道祖师爷范蠡
在中华的历史中，曾涌现过很多成功的政治家。
然而，有一个人却被世人评为最完美、最成功的人物。
这个人的前半生，曾挽救过一个濒临灭亡的国家。
后半生，三次成为首富。
在国家危难之时，散尽家财，救济百姓。
这个人就是华夏五千年以来仅有的完人，范蠡（li）。
范蠡是春秋末期越国大夫，是中华历史上著名的政治家、军事家、谋略家、经济学家。
因范蠡一生艰苦创业，三次成为首富，又能广散钱财救济贫民且淡泊名利的商人形象，以及巨大的经商思想理论的影响力。
在范蠡去世后，逐渐被后世尊之为文财神、商道鼻祖，许多生意人皆供奉他的塑像和画像。
范蠡从实践中总结出来的经商思想，和较为完整的经商理论。
无论是对同代人，还是后代人，都有很大的影响。
无论是过去，还是现在。
无论是经商的，还是为官的。
都能在范蠡的思想中汲取健康的营养，为商为政服务。
范蠡的经商思想，不仅影响春秋列国，而且一直延续到后世及至今日。
范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张，及由此而提出由国家规定粮食价格的政策，被汉宣帝所仿效采用。
因为这种由国家调控粮食价格的政策，起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。
哪怕是到了如今，在社会主义商品经济的大潮中。
许多经商者，不管是国营的，还是私营的，或是别的其它形式的，仍然在效仿范蠡的经商理论。
范蠡的经济思想不仅仅影响着当时，同样深深影响着后世。
比如为了稳定和鼓励农业生产，现在国家实行了粮棉油预定价格的政策。
这无疑是起到发展农业生产，保障粮食供给，稳定民心、社会的作用。
在有关副食品供应上，特别是肉类、蛋类等，实行了最高限价的政策。
这样既照顾到生产者和消费者的利益，又照顾到经营者的利益，促进了生产和经营的共同发展。
捕捉信息，开发产品，优质服务，无不是为了在商战中取胜。
在商品的生产和经营中，提倡名牌战略。
目的是在吸引消费者的需求，以质取胜，达到获利的目标。
许多商场、宾馆、酒楼，打折迎客户，除了客观因素外，也是一种薄利多销的战略。
如此种种商业策略，全都是后世从范蠡那里学来的，可见称呼范蠡为商道祖师爷一点没毛病。
“公元前536年，范蠡出生在楚国宛地三户邑。”
“年轻时的范蠡生活清贫，但行为痴狂。”
“人们都认为范蠡是一个奇人，对事物有独特的看法。”
“公元前516年，当时担任宛地县令的文种听说后。”
“先派下属去调查，然后又亲自驾车前去拜访范蠡。”
“范蠡听说县令文种要来，向哥哥嫂子借了一身体面的衣服，去接待文种。”
“范蠡与文种相遇之后，互相都觉得对方是自己的知己。”
“于是约定一同离开楚国，去越国建功立业。”
“公元前511年，范蠡和文种一同到达越国，辅佐越王勾践。”
“公元前493年，勾践听说吴王不分昼夜地训练军队，准备报复越国，于是想要先发制人。”
“范蠡向勾践谏言，试图阻止勾践起兵伐吴的决定，但没有奏效。”
“勾践带领军队出发后，吴王得到消息，派出精兵迎战。”
“吴国大败越国军队，然后将其围困在会稽。”
“勾践兵败会稽山，开始意识到范蠡、文种等谋臣的重要。”
“此时范蠡建议越王勾践及其王妃、亲近之臣数百人入吴为奴，换取喘息的机会，不至于灭国，并且自己也主动请求随勾践入吴为奴。”
“同年，勾践、范蠡君臣均入吴为奴。”
嬴政：越是迷茫时，越是要沉下心来等待时机，唯有如此，才有机会找到属于自己的天地，范蠡就很好的说明了这一点。
少年时代的范蠡，命运坎坷，很早便父母双亡，日子过得极为艰难。
但好在范蠡聪慧过人，且勤奋好学。
数年间，便成为一个满腹经纶的文武全才。
然而，当时的楚国政治混乱，制度腐败。
身处乱世，哪怕范蠡空有一身济世之才。
却也因为无人举荐，满腹才华，无处施展。
最后只落得寄情山水，等待时机。
直到好友文种的出现，让范蠡的命运有机会翻盘。
文种听说范蠡是一个奇人后，就赶来拜访范蠡，打算一探究竟。
文种询问范蠡，有一只鸟，想要飞出去，但却不知往哪飞。
范蠡明白文种这是要考自己，于是询问这只鸟准备飞多远，百里，千里，还是万里。
文种说道百里之地，蛀虫早被吃光了。
范蠡立马明白，直接言明此鸟报负远大，当在万里之遥。
在范蠡的心中早已决定离开楚国，另谋出路。
之后范蠡取来一张地图
，分析楚，吴，越三国形势。
楚越之间是互相扶持的关系，如果扶持越国，便是帮助楚国。
最后，范蠡和文种两人决定投靠越国。
谋生存求发展，唯有理清局势，审时度势，顺势而为。
才能找到逆风翻盘的机会，而范蠡无疑就是找到了这样的机会。
于是，范蠡和好兄弟文种一起离楚入越，受到越王的重用，从而被任命为大夫。
但在越王勾践即位之后，范蠡面临一场人生危机。
勾践因误信传言，率先发兵攻吴，结果大败。
为了保护越国，范蠡大胆进言，让勾践假意投降，等待转机。
之后，君臣二人同甘共苦，忍辱负重，终于在三年之后开启归国之路。
经过十多年的时间，越国日益壮大，最终范蠡率兵攻破吴囯。
“勾践入吴后，白天做吴王的马夫，晚上栖身于坟旁石屋。”
“这些行为损害勾践国王尊严的行为，经常使勾践思想绝望。”
“范蠡多方开导，说明古时圣贤王者都会遭遇苦难的境遇，蒙受耻辱。”
“但他们都能泰然自若的处置，最终结果都是得到天下。”
“同时范蠡在一切场合下，均与勾践保持君臣礼节，维护勾践的尊严。”
“在吴国的三年里，范蠡成为勾践最信任的谋士。”
“在吴国为奴三年后，勾践和范蠡离开吴国，返回越国。”
“他们刚踏上国土，范蠡就开始为越王谋划复兴越国的计划。”
“内政方面，遵从自然规律，不误农时，开辟田野。”
“发展生产，充实府库，让利于民，增强国力。”
“同时繁殖人口，扩大兵源，开展教育，提高国民素质。”
“外交方面，继续保持卑微弱小的形象，顺从吴国的势力。”
“同时交好齐国，亲近楚国，依附晋国。”
“静观其变，等待时机。”
“公元前486年，勾践认为国力已经足够充沛，准备起兵伐吴。”
“范蠡认为时机不到，告诫勾践强行征战不会有好结果，建议继续等待时机。”
“公元前484年，吴国发动对齐国的战争。”
“勾践率领臣子去朝见吴王，并为吴王及其手下的臣子们都准备了礼物。”
“进一步表现自己的顺从，麻痹吴国人，而吴国人对这一切感到非常开心。”
刘彻：越国之所以能在短短时间就富国强兵，多亏了范蠡的经济思想。
范蠡号称商圣，在搞经济方面有着极强的天赋，帮助越国富国强兵。
范蠡主张以农为本，农商共举，同时发展农、林、牧、副、渔、工、商各业的经济思想。
范蠡动员越国百姓进行开辟荒地，使越国粮食产量不断增加，为越国复兴奠定经济基础。
全面发展生产，使越国经济形成良性循环。
范蠡认为钱财只有在不断流动中才能增长，静止会导致资本死亡。
在国家层面，要放行商业经济。
在个人经营方面，要营运钱财，使钱财增多。
范蠡还认为国家经济是一个整体，从农产品丰歉收的循环中，推断出其他货物的行情。
因为农产品的价格波动会影响整个市场，而农民作为市场的主要交易者，收成好坏影响购买力的强弱。
所以范蠡主张在根据商贸发展情况，储存别人当前不需要，但是下一步迫切需要又不为人所重视的东西。
例如灾害过后，要有预备作舟船的生意。
水灾过后，车将成为特别需要而又缺乏的商品。
夏天要预备冬天贩卖的皮毛商品，冬天要预备夏天贩卖的葛麻商品等。
范蠡认为所经营的物品必须质量完好，货币资本不能停滞，而应让其不断流动。
采购物品对于易于腐蚀、腐烂的东西不要长期存储，不能一味贪图高价。
最好是通过商品的数量多少，来预测其价格的上涨或是降低。
某一商品价格太贵了，会有人大量生产或运回来而造成积压而跌价。
商品价格要是太贱了，又会因为无人生产和运输，而造成价格回涨。
当商品价格昂贵时，应将自己的存货像粪土似地抛售，不能留着等待更高的价格。
当市场商品价格低贱时，需要像金玉等宝贵物品一样立刻收购。
总之要使货物与货币像流水一样经常地流转和运行，才能达到获取较高利润的目的。
范蠡的种种经济理论，对他的大汉也同样产生了深远的影响。
他为了攻打匈奴有足够的钱财，让桑弘扬推行了一系列的经济改革。
桑弘扬的经济改革之所以如此成功，为他提供了充足的军费，就是因为桑弘扬借鉴了范蠡的经济思想。
“范蠡的这一系列战略方针发挥了作用，吴王认为越国已经不足以担心，于是开始享乐、纵欲、扩张、试图称霸天下。”
“吴国经过连年征战之后，于公元前484年，在艾陵击败齐国军队。”
“公元前482年，吴国与晋国在黄池举行会盟。”
“吴王将精兵强将都带在身边，而只留下老弱兵力和太子守城。”
“此时范蠡认
为等待的时机到了，于是建议勾践起兵伐吴。”
“越国调动五万精锐军队，击败吴国军队，并且杀掉了吴国太子。”
“同年年底，吴国和越国讲和。”
“公元前479年，楚国也开始进攻吴国，和越国形成对吴国的夹击之势。”
“于是范蠡认为战略进攻的时机已经到来，向勾践建议。”
“抓住机会就像救火一样，必须非常迅速，否则转瞬即逝。”
“于是越国再次举兵进攻吴国，军队一直进攻到五湖。”
“公元前478年，吴国在吴淞江迎战，双方在吴淞江两侧列阵。”
“在后面的战斗中，越国军队击败吴国。”
“公元前475年，越国军队将吴国军队以及吴王围困在姑苏山。”
“此时范蠡认为吴国军队仍然具有强劲的力量，于是劝解勾践继续等待合适的决战机会，采取围而不打的战略。”
“围困三年之后，在公元前473年，吴国军队崩溃。”
“此时吴王试图套用越王当年的办法，向越王求和，表示归顺。”
“范蠡发现勾践动了恻隐之心，于多次劝谏他必须当机立断，不能留下后患。”
“在多次陈述利害均不起作用后，范蠡越过勾践。”
“直接带领军队击溃吴王的姑苏宫，逼得吴王自杀，彻底消灭吴国。”
李世民：越国之所以如此顺利的消灭吴国，范蠡的美人计功不可没。
越王勾践和范蠡在吴国为奴三年返回越国后，范蠡就一直想着如何对付吴国。
范蠡听说吴王夫差好色，除了用兵之外，也可以施展美人计。
于是，勾践采纳范蠡建议，便让文种到全国各地挑选美女。
文种对越王忠心耿耿，毫不怠慢。
文种与随同跑了许多地方，但没有选到一位美女。
后来在返回途中的一个山脚路边，忽然发现两个砍柴女子长得非常标致，貌若天仙，楚楚动人。
其中一位就是沉鱼落雁的楚国人西施，因为父亲被吴王杀害，自己流落到越国。
文种说明来意，西施想到消灭吴王可为父报仇，当即答应。
文种把西施带回来，越王夸赞西施天香国色，一定能让吴王夫差倾倒。
然后，越王把西施交给范蠡教练吹拉弹唱、琴棋书画以及怎样行刺等等。
俗话说，窈窕淑女，君子好逑。
范蠡一见到西施，便一见钟情。
期间范蠡除了对西施一丝不苟精心指导外，常常暗送秋波，卿卿我我。
训练结束后，范蠡自告奋勇护送西施去往吴国。
除了途中阴雨连绵和继续训练耽误了一些时间外，二人一路上含情脉脉，走走歇歇，游山玩水。
范蠡一到吴国，就把西施献与吴王夫差。
夫差不知道是计，喜出望外，被西施迷得神魂颠倒，大加赞美。
并对范蠡大摆宴席，山珍海味，款待数日。
西施在吴国使尽解数，助纣为虐，使吴王淫奢骄逸，吃喝玩乐，不问朝政，挥金如土。
首先，吴王夫差为自己修建了一个面积达一万多平方米的政务殿，供其处理事务。
接着，夫差又建了难以数计的行宫，用于踏青郊游所用。
此外，西施还让夫差耗去巨额资金，为自己建造了一个金碧辉煌的宫殿。
伍子胥是吴王夫差的忠实大臣，在吴国起着举足轻重的作用。
为了灭吴，西施便用了离间计，进言夫差逼伍子胥自杀。
十年期间，范蠡多次偷偷奔走于越吴两国，向西施传达越王授意，并取回西施提供的绝密情报。
同时，二人假公济私，相约会面，商议大计，一起畅想美好未来。
十年之后，吴国严苛峻法，人心向背，经济萧条，温饱难济，危在旦夕。
当西施传来最后一份急报时，范蠡预感时机成熟，速报越王。
越王勾践当即立断出兵伐吴，先是逼迫夫差自杀，最后又想杀害立下赫赫大功的西施。
在越王勾践看来，西施太迷人了，西施能消灭吴国，自然也能消灭越国。
范蠡悲痛欲绝，决定与勾践分道扬镳。
俗话说，路遥知马力，日久见人心。
范蠡认识到勾践为人只可共患难，而不可同安乐，便想着离开越王勾践。
勾践灭了吴国，在大摆庆功酒的那天夜里。
范蠡悄悄地带上西施偷偷出门，坐上早就等在那里的小木船。
穿过护城河，转了一个圈子，直向太湖而去。
他们到了太湖北边的五里湖边，见这里风景优美，山明水秀，就搭了几间草房子，隐姓埋名住了下来。
期间文种被杀，范蠡为了保住性命曾三次迁走。
但是由于西施非常喜爱五里湖风光，最后二人还是定居西湖。
所以从头到尾，越国能够消灭吴国。
除了范蠡帮助越国壮大实力外，最大的功臣就是西施。
要是没有西施，吴国的实力是不会衰退的，也就不可能轻而易举的被越国打败。
只是可惜，越王勾践因为在吴国做奴隶的经历，性情大变。
不仅没有论功行赏，还想着消灭西施这个大功臣。
不过好在范蠡和西施两人的结局非常美满，没有留下遗憾。
“越军灭吴后，继续向北进军，进逼齐国和晋国，号令中原，尊奉周王室。”
“勾践因此成就霸业，范蠡官拜上将军。”
“返程途中，范蠡认为自己名气变大，不能再和勾践长期相处。”
“勾践的人格只能同患难，不能同享乐，于是写信向勾践请辞。”
“勾践为了挽留范蠡，提出与范蠡平分越国。”
“如果范蠡不接受，就被认为是犯罪。”
“范蠡向勾践表示君王行事依靠律例，而自己行事依靠志趣。”
“于是收拾好自己的轻便宝物后，就与亲信乘船从海路离开了勾践。”
“同时派人给文种写信，提醒他勾践可能会鸟尽弓藏，兔死狗烹。”
“范蠡离开越国之后，先后去了齐国、陶地两地经商。”
“在齐国时，范蠡在大海附近同儿子一起亲身劳作。”
“由于经营得当，资产到达数十万。”
“而后范蠡被聘为齐国卿相，范蠡认为在家经商能积累千金，朝廷做官能做到卿相，是平民百姓的最高地位，同时又觉得做官太久不是好事。”
“于是三年后主动请辞，散尽家财，来到陶地经商。”
“范蠡认为陶地是天下的中心，道路畅通便于交易，经营生意可以发财致富，于是自称陶朱公。”
“范蠡父子共同种田畜牧，囤积储存，卖出粮食时只要十分之一的利润。”
“范蠡在陶地经营不久又积累亿万财产，此时天下人都称赞他的才能。”
“公元前448年，范蠡去世，时年88岁。”
“唐朝唐德宗时期，范蠡配享武成王庙，被追封为古今六十四名将之一。”
“宋朝时期，范蠡配享武庙。”
“因范蠡善于经营理财、又能广散钱财救济贫民的商人形象深入人心，逐渐被后世尊之为财神、商圣、商祖。”
朱棣：飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。
范蠡能够早早料到越王勾践兔死狗烹，不得不说，范蠡的眼光确实长远。
范蠡和文种协助越王勾践灭掉吴国之后，勾践要对他们进行封赏。
范蠡不仅不接受封赏，并且执意要离开越国。
范蠡隐居齐国时，惦记着好友文种，于是悄悄派人给文种送去一封信。
信中催促文种赶快离开越国，消灭吴国的任务已经完成。
越王勾践为人阴险，心思复杂。
可以和越王勾践共患难，但是不能和越王勾践同富贵。
就像天上的飞鸟被打光之后，多好的弓箭都会被藏起来。
兔子被捕杀没有之后，猎犬就会被杀掉。
只是可惜文种看完信件后，不相信勾践会杀掉自己，但也借口生病不再去上朝。
有人诬陷文种有谋逆的心思，于是勾践赏赐给文种一把剑。
并说道你教了我攻打吴国的七条计策，我只用了三条就打败了吴国。
你还有四条，你替我去先王那里先去尝试一下吧。
文种一听就明白了勾践的意思，于是挥剑自杀了。
(本章完)