第35章 推销雪花糖
“这就是我们生产的雪花糖，请林掌柜过目。”赵贤笑着说。
林风满脸欣喜，将包裹的油纸打开，洁白如雪的雪花糖便展现在众人的眼前。
经营十多年的食糖，这还是他第一次见识白色的食糖，雪花糖太好看了，洁白如雪，不知味道如何。
“可以尝尝味道吗？”林风询问道。
“当然可以，林掌柜请便。”赵贤笑道。
林风找了一个杯子，放了一勺子雪花糖，然后倒了半杯热水，用勺子搅动。
雪花糖很快溶解，林风端起杯子，开始打量这杯糖水。
糖水无色，没有任何杂质，如同一杯清水，林风将杯子放在嘴边，开始品尝。
温温的糖水很甜，没有任何异味，更没有沙糖和红糖那种泥腥味。
他又用勺子挑了一些雪花糖放进嘴里，一种幸福的感觉传遍全身，雪花糖又甜又鲜，是一种难得的美味。
林风满意的点了点头，雪花糖的品质确实不错，加上这种糖非常稀罕，一旦在市场上出现，将受到高端消费者的追捧，如果能拿到独家经营权，那就能赚大钱。
“赵老板，有几个问题我想请教一下，雪花糖有没有投放过市场，生产出的雪花糖能不能全部卖给我。”林风抛出两个他最关心的问题。
“从南洋回来后，我们生产出首批雪花糖，经人介绍，得知林掌柜是本县最大的糖商，所以就找到了这里。
我们的产量将根据市场需求来调整，但不管怎么调整，由于整个北朝只有我们一家生产，所以产量都不会太高，这就意味着雪花糖必定成为当世的稀罕物。
如果林掌柜成为我们的合作伙伴，我们生产出来的雪花糖当然可以全部给你。”
赵贤注视着林风的表情，缓缓的开口。
林风点了点头，如果自己成为雪花糖唯一的代理商，那自己就能控制白糖的市场，雪花糖的定价就由自己说了算，实现利润最大化。
“如果我成为雪花糖唯一的代理商，赵老板准备给我什么价格？”
上次秦诗语给出的定价区间是二至五两银子，在自己看来，定价为了二两银子，都觉得高得离谱了，如果定价到五两银子，他是万万说不出口的。
现在林风开口问到价格问题，自己还真不好开口，他看向秦诗语。
秦诗语笑了笑，缓缓开口。
“林掌柜听说过前朝发生的一件事吧，这件事距今有四十多年了，那时皇上五十大寿，许多大臣都准备大礼献给皇帝，其中有一个官员花了一万两银子，在西域买了一颗夜明珠献给皇帝，皇帝非常高兴，对这位大臣大加赏赐。
还有一位官员，家里一贫如洗，根本拿不出钱去买贵重的礼品，只得将朋友从南洋带给他的一包白糖献给皇帝。
当时全国上至皇帝，下至百姓，谁都没有见过白糖，就更别说吃了。
皇帝非常喜欢白糖，一高兴，就将那颗夜明珠奖赏给献白糖的官员，在皇帝看来，白糖比夜明珠更加值钱。”
赵贤没有想到秦诗语先来一段故事，现代人进行营销，一般也是编一段故事，然后将这个故事与产品联系起来，挖掘产品的卖点，让产品能卖出一个好价格，没想到一千多年前的古人就开始应用这种营销方式。
秦诗语没有等其他人开口，继续往下说：
“我家公子在南洋时，投资了三千两银子，买下了配方和生产流程，生产雪花糖时投入的原料和人工成本也非常高。
雪花糖生产出来后，我们计算了一下成本，觉得将价格定在十两银子一斤才有利可图。
可我家公子认为现在的主要任务是拓展市场，让更多的人接触雪花糖，最终将雪花糖的价格定为八两银子一斤。
也就是说，我们将生产出来的雪花糖全部卖给林掌柜，每斤八两银子。”
秦诗语的话让赵贤有点意外，当初她将定价放在二至五两银子区间，这下子又将价格提高到八两银子，不知道林掌柜有何反应。
一斤雪花糖需要八两银子，已经是天价了，可林风表现平静，并不感到惊讶。
林风是见过世面的，刚刚面世的雪花糖，天生就是达官贵人的专属产品，对普通老百姓来说，你就是将价格降低十倍，八百文一斤，他们也是吃不起的。
可对那些挥金如土的富人来说，就是百两银子一斤，他们也不嫌贵。
商人是逐利的，对他们来说，进价越便宜越好，这样获利的空间就会更大。
杯子里还剩一点糖水，已经凉了，林风抓起杯子，将糖水一饮而尽。
“八两银子一斤太贵了，目前我们还不知道市场对雪花糖的认可层度，一切还需要经过市场检验，当前生意也不好做，我只能出六两银子一斤。”
对这样的价格，赵贤已非常满意，这已经超出他的预期，但他现在不能表露出来。
“八两银子一斤的价格对我们来说已经没有什么利润空间了，对林掌柜来说，这可是独家经营，到时候就的利润空间有多大，相信林掌柜比谁都清楚，希望林掌柜不要失去这个大好的机会。”
秦诗语淡淡的说。
好家伙，这是高手过招，赵贤自愧不如。
林掌柜尴尬的笑了笑，他看了看秦诗语，看来今天是遇到对手了。
“既然赵老板先到本店洽谈这个业务，说明看得起林某，这样吧，我们各退一步，按七两银子一斤结算，你们看怎么样。”
秦诗语面带为难之色，这种拍板的事她不能表态，她看向赵贤。
赵贤内心狂喜，他没有急于表态，而是平静的说：
“看来我们回去还是要优化雪花糖的制作流程，提高效率，降低制作成本，前期已投入巨大，怎不能做亏本的买卖，这样吧，就按林掌柜所说的，一斤雪花糖按七两银子结算。”
“好，赵老板痛快，那我们就这么定了。”
秦诗语也非常高兴，经自己一忽悠，竟然以七两银子一斤敲定价格。
“赵老板，您今天带货了吗？”
“带了六十斤，在马车上。”
“好的，那先将这批货给我，我先用这六十斤雪花糖将市场打开，这个月已经没有几天了，从下个月开始，赵老板每天能不能给我供应一百斤货。”