第78章 多多入股，躺着发财
“来，马大哥，这是你的，一共3900。”
“这是我的，2900。”
“其他摊主们的都已经分好了，这想学摊煎饼的还真是比炸串的多啊，哈哈哈。”
徐夏阳看着手里的红票子，开心的合不拢嘴了。
没想到，他们第一次尝试着开放收徒加盟，就能一天赚到这么多报名费！
每个合作的摊主都是三七分，报名他们摊子的就不用分，只需要出100块钱的中介费而已。
即便有18家摊主分这么多学员，也仍旧是足以让他们赚到不容小觑的第一桶金了。
马大明蘸着唾沫，细细清点了手里的票子。
脸上的笑容简直藏都藏不住。
“好家伙，这比得上我摆摊赚四五天的了！”
“这要是一个月下去，天天都有人报名交钱，咱们还不轻轻松松一个月赚他五六万啊？”
“不用干活，也能赚到钱啊？”
“夏阳，多亏你有一个好脑子啊！”
徐夏阳嘿嘿一笑，倒也有些不好意思起来。
但也不得不否认。
动脑子赚钱，就是比体力劳动赚的又多又轻松。
“看来，咱们可以继续扩大规模了！”
“拉拢加盟的摊主越多，咱们赚得就越多。”
“而且毫无成本，躺着收钱啊。”
马大明细细数着手里的钱，再对照着报名的名单。
突然产生了另外的一些想法。
“夏阳啊，这三七分，咱们赚的是不是也太少了点啊？”
“现在这么算，大头全都被那些摊主赚走了，比较起来，还是付出劳动，亲自教学赚得多啊。”
“你看看，卖肉夹馍的老张，一口气签了6个学员，一个人700，他一下子就赚了4200啊！”
“开心疯了吧他？”
徐夏阳瞥了一眼名单上今晚的销冠。
抬头也能看到不远处正有说有笑，开开心心收拾摊位的老张夫妻俩。
他也是轻笑一声，却毫不在意。
“老张看似轻松赚了4200，但是有时间成本啊，三个人带三天，是一个班，他要做完两个班，6天，才能再接待新学员。”
“实际上，就是他6天赚了4200，还要给学员讲解，还要自己做生意，平均一天也就700而已。”
“这已经是他短期内的上限了。”
说着，徐夏阳扬了扬手里的钞票，笑着看向马大明。
“可是，咱们没有上限。”
“只要手底下加盟的摊主师傅签下一个学员，就算排到下个月上课，咱们也能稳赚100块。”
马大明抽出一张百元大钞，还是觉得不过瘾，摇了摇头。
“还是太少了。”
“夏阳，不行咱们就从学员招生这一块，把成本算进去呗？”
“卖1100一人，就把中介费赚出来了，卖1200一个人，咱俩一人多赚50，自己带的学员赚的也更多啊！”
“定价1000，还是太便宜了。”
“这比例也能调，不行就四六分呢？”
徐夏阳看着马大明那着急赚钱的样子，轻笑一声。
这个问题他早就算过了。
“马大哥，现在咱们是起步阶段，就是靠着做出规模，吸引更多学员的。”
“刚开了单就涨价，这不利于长期发展，摊主那边知道咱们暗改价格，也会有意见的。”
“别忘了，咱们就是个抽成的中介，没成本就签了18个摊主，变相的让他们给咱们赚钱，这三七分已经是很高的利了。”
“就比如，你亲自带学员，教一个人本身能赚1000，结果介绍人来的中介直接拿走400，你能愿意不？”
“300都肉疼啊！”
“说白了，咱们就是给摊主介绍活，再从他们身上抽利润的，要先让他们信任咱们，才有越来越多的摊主愿意来做这个事。”
马大明闻言，带入自己之后，也是哆嗦了一下。
脑袋点的好像缝纫机一样，反应过来了。
“对对对，差点糊涂了。”
“咱们特么是干中介的啊！”
“哈哈哈。”
“这怪不得资本容易腐败，啥也不干，空手套白狼，这就是容易眼红啊。”
“才开张，我就想着提高分成，哈哈哈。”
“糊涂了，糊涂了！”
徐夏阳见到马大明理智清醒下来，也是无奈笑着摇了摇头。
看了看四下无人，这才冲他招了招手，轻声开口。
“而且，咱们也不止赚这3成的佣金，还有大头，调料统一批发没有算。”
“在咱们和摊主还有学员的合同里，摆摊用的调料自愿从咱们这里统一配货，按照批发市场的市场价给他们。”
“学员本身是不亏的，他们单独去进货也是这个价，在谁那买都是买。”
“但这事儿，我已经和做调料批发的老板商量过了。”
“学员量大，咱们统一采购，是单人购买的几十倍往上，能给咱们更低价，最低7折。”
“调
料里面的利润，你还没算呢。”
“从学员出师开始，陆陆续续就会来调料订单，咱们开始统一走货。”
“到时候，才能见真正的利润。”
马大明眼前一亮，更加激动的点点头。
“有道理，我还差点把这事儿给忘了。”
可说着，他看了一眼学员名单，又皱起了眉头。
“不过，这事儿也有利有弊啊夏阳。”
“你看今天来了30个人，满打满算，也就18个交了钱的，那6个报了名但没交钱的，说不定还会有几个反悔的呢。”
“今晚你也看出来了吧？”
“这教人摆摊，但是不告诉人家调料配方，还要统一进货这事儿，挺影响报名意愿的。”
“我看那剩下的，问了好几遍这个调料配方的事儿。”
“咱们整调料统一采购这事儿，影响学员报名积极性啊，耽误赚钱！”
徐夏阳闻言，却是没有丝毫意外。
拿起啤酒瓶吹了一口，淡定的看向满脸担忧的马大明。
“马哥，别忘了咱们的根本，是加盟进来的摊主，并不是来报名的学员。”
“这些摊主为什么能愿意加盟参与，还让咱们抽走三成利？”
“最主要的一个条款就是，不用他们泄露自己的调料配方，不伤害他们的根本。”
“那玩意是摆摊的核心和关键，要是让他们把配方也教了，可就不是现在这个价格了。”
马大明恍然大悟的点点头。
“的确是这么回事儿！”
“要是让我把摊煎饼的酱料配方交出去，别说给我1000了，就是给我1万，我都未必愿意。”
“想做出我的味道，就必须买我配好的调料。”
“这样，一个人身上我赚700……”
“合情合理，合情合理！”
徐夏阳嗤笑一声，不置可否。
却是早有算计。
“这摆摊的活，也不是什么人都能做得住的。”
“干了几天就放弃的，大有人在，咱们赚的就是他们心动那一刹那的钱。”
“越容易动摇的人，越是干不长久。”
“1000块报名费交了，干了几天就不做的，你放心，他也绝对不会回来找咱们退钱。”
“他们只会嫌麻烦，自认倒霉，也不会心疼这1000块报名费。”
“反而，那些在报名的时候就犹豫独家配方的那种学员，本身也不是咱们的目标受众，就算他们硬要报名，我都不一定收。”
“合同里的这一条约定，本身就是一个筛选的机制。”
“用来筛选麻烦的。”
“往往那种处处计较，处处问清楚的人，报了名，就算出师了，也会有惹不完的麻烦找回来，反而容易影响咱们赚钱。”
“所以，这个条款不能去，反而还要一直留着。”
“既能招揽摊主，又能筛选麻烦，一举多得。”
马大明一听这话，下意识深吸一口气，有些惊讶的看向信心满满的徐夏阳。
“夏阳，你小子什么时候考虑的这么清楚了？”
“这上了一个月学，变化这么大呢？”
徐夏阳嘿嘿一笑。
“知识，知识的力量。”
“我要是考上大学，就有更多的知识变成赚钱的力量了！”
正说着，不远处一群人走了过来。
陈海笑的格外灿烂，老远就招手。
“老大，听你的安排，这几位摊主都同意了！”
“他们都要加盟咱们小吃培训学校！”