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第77章 第七十七章

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想到老板可能并不知晓游鱼的功效,那岂不就意味着他可以随意压价了?

马文鹏压下心里的激动,不动声色地试探道:

“这些鱼的味道可是鲜美至极,我还从没吃过这么好吃的鱼!”

要是老板顺着他的话说下去,半点没提到功效上来,那结果就显而易见了。

而程曼曼这边,因为系统刚才提到过‘小石潭记’的缘故,让她多长了个心眼。

她心想:这人好端端夸鱼的味道做什么,肯定有问题。

这一刹那,程曼曼忽然想起‘小石潭记’详情介绍的最后一句话。

“常食用鱼类,对身体好”。

这对身体到底是怎么个好法?好到哪种程度?程曼曼一直没弄清。

难道马文鹏就是因为这个原因,才决心把民宿加入旅游线路?

程曼曼思索了片刻,接话道:“不光味道好吃,多吃里面的鱼,对身体的好处可不小。”

这话明面上说着也没什么问题,可在有心人眼里,这话问题就大了。

马文鹏心里一咯噔,失望地想:原来老板知道这鱼的功效啊,那他就不能压价了。

他早就听闻‘长乐客栈’的老板财大气粗,几十万一条的金鱼,都舍得放在景点里,供所有人观赏。

马文鹏这么一想,老板为什么没告知过‘小石潭记’里的鱼有如此功效的事情,就说得通了。

对老板而言,这都是微不足道的小事。

前有世界意识模糊马文鹏的想法,后有他自己的脑补,在这双重效果之下,如今马文鹏看程曼曼,浑身上下写满了四个字,‘高深莫测’。

合作压价的事,马文鹏现在想都不敢想。

他只希望民宿老板的价格,不要开得太离谱。

“不知道老板心里,对合作的价格有什么想法没有?”

知道主动权已经在自己手里,程曼曼说:“旅游公司应该会对旗下的旅游线路做宣传的吧?”

马文鹏慎重地回答到:“一般来说,公司的确会对新推出的,有实力的景点,重点宣传。”

程曼曼笑到:“这样吧,合作我收的价格,要比其他景点高一成,公司游客在民宿的所有消费,我只返两成给你,还有,我要公司的重点宣传名额。”

程曼曼这要求可谓是狮子大开口,正常景点光是返给旅游公司的利润,就占到三成至五成。

明明是冬季,马文鹏却觉得有些烦躁,额头上冒了几滴汗水。

他委婉道:“老板,你这价格……恐怕咱们还有得谈。毕竟,公司还要重点宣传老板的民宿,这也是一笔不小的花费啊?”

程曼曼笑笑:“可是你家公司新线路的开发,必须要依赖民宿不是吗?”

马文鹏惊愕道:“你怎么知道?”

程曼曼转了下手上的笔,心里嗤笑:果然是这样,一诈就诈出来了。

她就说不对劲,民宿以前的景点,明明也是数一数二了,怎么非要等到游鱼的事儿出来后,才来找她。

程曼曼直言不讳道:“猜出来的。”

“S省可没有什么适合‘治愈’主题的旅游项目,况且,我说起合作分成的时候,你的重点只在前面的分成上,宣传名额都没怎么考虑,就答应给我了。”

“你刚才不是还说,只有具有‘实力’的景点,才会给名额吗?这不就说明,其他景点和民宿相比,没有一点竞争力。”

“既然重点宣传名额本来就是我的,那些花费,马总可不能算到民宿的头上,咱们还是就事论事,谈谈分成吧。”

程曼曼每说一句,马文鹏额上的汗水就越多,到最后已经彻底滴了下来。

马文鹏擦了擦汗水,心想:

亲娘嘞,这老板谈个生意,怎么和商场上的老狐狸一样,每句话都有目的,兜兜转转的就把人网了进去。

本还以为对方不过是个‘网红民宿’,哪怕由着对方喊,他也有把握赚取大部分利润。

现在看来,别说赚了,能不亏本就算好的了!

马文鹏一时有点犹豫,这笔生意到底还值不值得。

这时,程曼曼悠悠哉哉地开口说:“当然,做生意嘛,讲究的就是合作共赢,也没有我一个人赚钱的道理。”

马文鹏眼睛一亮,“程总的意思是?”

现在他的称呼,已经从‘老板’变成了‘程总’,明显已经把程曼曼当成和自己同等地位的商人。

程曼曼假装没注意到称呼的转变,说:

“我可以保证,明年之内,只会和你一家旅行社合作!”

这可是天降喜事,马文鹏压下内心的狂喜,强装为难道:“这……一年之内,时间是不是少了点,两年就很合适。”

程曼曼似笑非笑道:“马总,我们双方都明白,一年的时间,已经是天大的好处了。”

要知道从没有哪个景点,会保证只和一家旅游公司合作,很多外省游客,都是直接报的旅行社。

那就相当于,马文鹏几乎掌握了对民宿而言,外省所有的游客资源。

而旅游公司能接待的游客量有限,正常情况下,是远远提供不了景点所需的游客量,如果指定了一家旅游公司,景点必然会亏损。

可民宿却没有这个问题。

其他景点主要接待的都是省外游客,而民宿是从省内发展起来的,和旅游公司合作只是锦上添花,要是外省游客多了,民宿的房间恐怕还不够。

所以,只和马文鹏这一家旅行社合作,对民宿而言,是百赚不亏。

显然,马文鹏也想清楚了这个道理,明明所有的事对民宿都有利,可他却升不起一丝的拒绝。

原因很简单,指定旅行社这件事,对他的诱惑太大了。

如果之前对程曼曼还是忌惮,现在就是强烈的佩服了。

马文鹏深深感叹道:“程总,真是年少可为啊!”

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