第77章 第七十七章
想到老板可能并不知晓游鱼的功效，那岂不就意味着他可以随意压价了？
马文鹏压下心里的激动，不动声色地试探道：
“这些鱼的味道可是鲜美至极，我还从没吃过这么好吃的鱼！”
要是老板顺着他的话说下去，半点没提到功效上来，那结果就显而易见了。
而程曼曼这边，因为系统刚才提到过‘小石潭记’的缘故，让她多长了个心眼。
她心想：这人好端端夸鱼的味道做什么，肯定有问题。
这一刹那，程曼曼忽然想起‘小石潭记’详情介绍的最后一句话。
“常食用鱼类，对身体好”。
这对身体到底是怎么个好法？好到哪种程度？程曼曼一直没弄清。
难道马文鹏就是因为这个原因，才决心把民宿加入旅游线路？
程曼曼思索了片刻，接话道：“不光味道好吃，多吃里面的鱼，对身体的好处可不小。”
这话明面上说着也没什么问题，可在有心人眼里，这话问题就大了。
马文鹏心里一咯噔，失望地想：原来老板知道这鱼的功效啊，那他就不能压价了。
他早就听闻‘长乐客栈’的老板财大气粗，几十万一条的金鱼，都舍得放在景点里，供所有人观赏。
马文鹏这么一想，老板为什么没告知过‘小石潭记’里的鱼有如此功效的事情，就说得通了。
对老板而言，这都是微不足道的小事。
前有世界意识模糊马文鹏的想法，后有他自己的脑补，在这双重效果之下，如今马文鹏看程曼曼，浑身上下写满了四个字，‘高深莫测’。
合作压价的事，马文鹏现在想都不敢想。
他只希望民宿老板的价格，不要开得太离谱。
“不知道老板心里，对合作的价格有什么想法没有？”
知道主动权已经在自己手里，程曼曼说：“旅游公司应该会对旗下的旅游线路做宣传的吧？”
马文鹏慎重地回答到：“一般来说，公司的确会对新推出的，有实力的景点，重点宣传。”
程曼曼笑到：“这样吧，合作我收的价格，要比其他景点高一成，公司游客在民宿的所有消费，我只返两成给你，还有，我要公司的重点宣传名额。”
程曼曼这要求可谓是狮子大开口，正常景点光是返给旅游公司的利润，就占到三成至五成。
明明是冬季，马文鹏却觉得有些烦躁，额头上冒了几滴汗水。
他委婉道：“老板，你这价格……恐怕咱们还有得谈。毕竟，公司还要重点宣传老板的民宿，这也是一笔不小的花费啊？”
程曼曼笑笑：“可是你家公司新线路的开发，必须要依赖民宿不是吗？”
马文鹏惊愕道：“你怎么知道？”
程曼曼转了下手上的笔，心里嗤笑：果然是这样，一诈就诈出来了。
她就说不对劲，民宿以前的景点，明明也是数一数二了，怎么非要等到游鱼的事儿出来后，才来找她。
程曼曼直言不讳道：“猜出来的。”
“S省可没有什么适合‘治愈’主题的旅游项目，况且，我说起合作分成的时候，你的重点只在前面的分成上，宣传名额都没怎么考虑，就答应给我了。”
“你刚才不是还说，只有具有‘实力’的景点，才会给名额吗？这不就说明，其他景点和民宿相比，没有一点竞争力。”
“既然重点宣传名额本来就是我的，那些花费，马总可不能算到民宿的头上，咱们还是就事论事，谈谈分成吧。”
程曼曼每说一句，马文鹏额上的汗水就越多，到最后已经彻底滴了下来。
马文鹏擦了擦汗水，心想：
亲娘嘞，这老板谈个生意，怎么和商场上的老狐狸一样，每句话都有目的，兜兜转转的就把人网了进去。
本还以为对方不过是个‘网红民宿’，哪怕由着对方喊，他也有把握赚取大部分利润。
现在看来，别说赚了，能不亏本就算好的了！
马文鹏一时有点犹豫，这笔生意到底还值不值得。
这时，程曼曼悠悠哉哉地开口说：“当然，做生意嘛，讲究的就是合作共赢，也没有我一个人赚钱的道理。”
马文鹏眼睛一亮，“程总的意思是？”
现在他的称呼，已经从‘老板’变成了‘程总’，明显已经把程曼曼当成和自己同等地位的商人。
程曼曼假装没注意到称呼的转变，说：
“我可以保证，明年之内，只会和你一家旅行社合作！”
这可是天降喜事，马文鹏压下内心的狂喜，强装为难道：“这……一年之内，时间是不是少了点，两年就很合适。”
程曼曼似笑非笑道：“马总，我们双方都明白，一年的时间，已经是天大的好处了。”
要知道从没有哪个景点，会保证只和一家旅游公司合作，很多外省游客，都是直接报的旅行社。
那就相当于，马文鹏几乎掌握了对民宿而言，外省所有的游客资源。
而旅游公司能接待的游客量有限，正常情况下，是远远提供不了景点所需的游客量，如果指定了一家旅游公司，景点必然会亏损。
可民宿却没有这个问题。
其他景点主要接待的都是省外游客，而民宿是从省内发展起来的，和旅游公司合作只是锦上添花，要是外省游客多了，民宿的房间恐怕还不够。
所以，只和马文鹏这一家旅行社合作，对民宿而言，是百赚不亏。
显然，马文鹏也想清楚了这个道理，明明所有的事对民宿都有利，可他却升不起一丝的拒绝。
原因很简单，指定旅行社这件事，对他的诱惑太大了。
如果之前对程曼曼还是忌惮，现在就是强烈的佩服了。
马文鹏深深感叹道：“程总，真是年少可为啊！”