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299. 稳定的货源

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  徐永很生气,对与魏大海的合作提出了质疑。

  魏大海有点慌,他魄力很大,能力超强,把借钱、集资、贷款所有手段全部用上,带着家人和朋友,终于建起了规模巨大的养鸡场,却一直过得很煎熬。

  眼下是1993年,居民的生活水平并不高,冀北省根本没有足够的市场需求,眼看好东西卖不出去,魏大海每天如坐针毡。这几天,他从燕京日报上看到了山河农贸公司的消息,正琢磨着要不要联系试试,自己的表弟竟找上了门。

  表弟竟跟山河农贸公司合作,要卖自己产出的好东西,魏大海欣喜若狂。作为商人的他,抑制住激动心情,假装不在乎,和张龙谈了很多条件。

  眼望表弟等人离开,魏大海开始盼着山河农贸公司来谈条件。他掐算着时间,表弟差不多该到渔阳县了,心里一阵阵起急。

  好不容易等来表弟的电话,不是谈合作,而是向他诉苦,路遇讹钱的老头,还碰上了他的堂弟魏山。魏大海气得要死,急忙带人赶到了出事地点。

  “徐总,这是一个误会,您听我们解释。”魏大海向前几步,再次伸出手。

  徐永微微闪身,躲过伸来的大手:“魏总,有什么话请讲吧。说实话,如果不是二骡子兄弟,我们根本不会让张龙经理跑这么远来谈合作。您可以去双河村看看,每天给我们送货的人,队伍排出几里地!”

  “我听说了,山河农贸做得真好,我羡慕死你们了。今天这件事……小山,你给我说清楚!”魏大海瞪起了眼,魏山感觉压力巨大。

  “海哥,我也不知道是咋回事。有人说被外乡人欺负了,我就跑来替他们出头……”魏山小声解释,“他们没啥损失,反倒我被打得头破血流。”

  “你活该!去,把那几个不开眼的东西叫过来,我倒要问问,是车祸,还是人祸!”魏大海怒吼一声。

  手里攥着十块钱的老头吓得一哆嗦,急忙把钱扔到地上。

  “魏……总,我没讹钱,是他们开得太快,撞,不,碰到了我……”老头腿脚很利索,几步来到魏大海身边,低声辩解。

  “到底碰到没有?给我想清楚再说!”魏大海虽然很瘦,发起怒来却像一头狮子。

  “碰……没碰到,我是被吓倒的。”面对暴怒的魏代表,老头不敢撒谎。

  “你多大的人了?还能被汽车吓倒?想钱想疯了吧?滚远点,真丢咱们冀北省的脸!”魏大海的唾沫星子喷在老头脸上,老头不敢擦、也不敢躲。

  “魏总,老人家那么大岁数,哪能说骂就骂?他也是一时糊涂,看在我的面子上,别计较了。”徐永忽然开口,当起了和事佬。

  魏大海强压着怒火,挥了挥手:“赶紧回家歇着去,别给我在这丢人现眼!”

  老头和家属走了,看热闹的人也跑得无影无踪。魏山不敢去包扎,战战兢兢陪在一边。徐永皱了皱眉,魏大海这么有实力,恐怕合作不太容易谈妥。

  “徐总,真不好意思,害得你们大老远跑过来,还没吃饭吧?给我一个赔罪的机会,到山上尝尝我们的全鸡宴。”魏大海提出了邀请,目光扫了扫徐静坐的那辆汽车。

  “我不是徐总,我姐才是。至于吃不吃饭,也得听我姐的。”徐永快步跑到汽车旁,拉开车门,请姐姐下车。

  “姐,这是魏大海魏总,二骡子想让他给咱们供货。魏总,这是我姐,山河农贸公司总经理,有什么事,你们直接谈吧。”徐永给两人做了介绍,然后退到一旁。

  魏大海见多识广,从小佛爷、二骡子、张龙三人恭敬的目光里发现,徐永很不简单!眼看他把姐姐推出来,急忙伸手:“您好,徐总,我是魏大海,让您这么急跑过来,非常抱歉!”

  徐静伸手和魏大海轻轻一握,寒暄几句,然后点头同意去养鸡场看看。半小时后,在一片夜色中,几辆汽车停在一座高山脚下。

  “徐总,请!”魏大海抢先下车,给徐静拉开车门,然后让魏山在前面带路,他则陪在徐静身旁,为她介绍养鸡场的情况。

  大海养鸡场是魏大海辛苦大半生的成果,占据了一整座大山,方圆数万亩,有林地、溪流和草场,现存蛋鸡五万只、肉鸡五万只,是冀北省规模最大的私营养鸡场。

  “魏总,规模这么大,销路不会太好吧?”徐永忽然冒出一句话,直戳魏大海的肺管子。

  “那个,马马虎虎……”仓促之中,魏大海下意识地回答。

  像是约好的一样,张海的大哥大响了起来,是一个燕京市的号码。接起电话,白先锋的声音响了起来:“您好,张老师,我是徐永的朋友白先锋,我从宁真那里找到的您电话号码,请问,大永跟您在一起吗?我找他有事!”

  张海嗯了一声,把大哥大递给了徐永,徐永心中一动,直接按下了免提:“先锋,这么晚了找我,有啥指示?”

  “我能指示得了你?哈哈,上次跟你说的,山河农贸公司进军燕京城的事,有着落了!我妈单位,常年供货协议,你请咱姐赶紧过来谈一下,价格你放心,绝对不会低于云蒙矿业!”白先锋真是个福将,上来就是一个爆炸性的好消息。

  魏大海眉毛一挑,成立几个月的公司就要进军燕京城?那可是华夏的首都,全国的心脏,能在燕京城立足,足以证明山河农贸的实力!

  “多谢白哥,阿姨是什么单位的?”徐永先道谢,然后顺便提了个大家都关心的问题。

  “自家兄弟,谢啥?以后管我叫锋哥,别把我叫得跟鸟似的!我妈在华夏电视台工作,上次我没跟你说?”白先锋话里的亲近太过明显,几乎从电话里流淌出来。

  “真的吗?怪不得上次你跑到双河村来……帮我们宣传。”徐永夸张地大叫,然后收到白先锋一连串得意大笑。

  “放心吧,我妈都安排好了,你们现在是渔阳最火的公司,她跟领导提了一句,立刻通过!对了,顺便告诉你,我妈的领导是我亲二爷!”白先锋得意忘形,直接把底子露了出来。

  魏大海心中感慨,怪不得山河农贸公司名气大,买卖做得火爆,有这样的背景,别说买鸡蛋鸡肉,就是买土疙瘩都能发财!

  白先锋继续往下说:“我跟你说,你们先把我妈单位的生意做了,然后再去找宁真,他妈是大领导,随便一句话就让你们赚得盆满钵满!”

  “扯淡!宁琳官再大,我也不会去求她!明天我姐带人过去谈合作。”徐永直接拒绝了白先锋的建议。

  宁琳?隆兴县毗邻燕京市,魏大海对首都的领导都有了解,徐永嘴里的宁琳,难道是那位出身渔阳县的大人物?想到这里,魏大海心里充满了火热。

  电话挂断,徐永神清气爽,扯虎皮拉大旗的事虽然很低级,做起来却真爽!

  全鸡宴摆下,香气扑鼻,魏大海热情又真诚,不断起身敬酒。徐静、徐永、张海、张龙不喝酒,小佛爷和二骡子则来者不拒。

  大海养鸡场生产出来的鸡肉、鸡蛋味道很浓,让人唇齿留香,徐永吃得赞不绝口,徐静每样都尝一尝,脸上流露出满意的神情。

  吃过晚饭,换一个房间喝茶,徐永挥了挥手:“龙哥,你带他们去外面转转,我们跟魏总说几句话。”

  魏大海也开了口:“小山,你带几位兄弟到河边转转,顺便看看咱们的鱼塘,捡大的捞几条,留着明天早上炖鱼汤!”

  张龙等人走了,茶室里安静下来,徐永微微一笑:“姐,魏总挺忙的,有啥话直接说吧。”

  徐静点了点头:“魏总,多谢您的款待,我这人喜欢直来直往,山河农贸公司的鸡还没长起来,我们需要稳定的货源,不知道你感不感兴趣?”

  听过刚才的那通电话,魏大海早已没了最开始的念头,老老实实提出自己的想法:希望给山河农贸长期供货,价格比市场价低三成,还给了一个月的账期。

  徐静看向徐永,徐永摇了摇头:“魏总,市场价怎么定?是燕京城的价格、渔阳县的价格,还是冀北省的价格?”

  一句话问到了点子上,魏大海对徐永更加重视:“嗯,这个可以商量,最好是按渔阳县的价格,两位徐总,你们看行不行?”

  “送货免费吗?”徐永没有回答市场价格的事,继续提问。

  “渔阳县内免费,燕京城收一半运费行不行?”魏大海考虑了一下,说出了自己的想法。

  “冀北省呢?”徐永嘿嘿一笑。

  魏大海摇了摇头:“两位徐总,咱们双方达成合作后,我希望山河农贸不进冀北省市场。”

  “我们是做生意的,哪里有钱赚就去哪里!”徐永不同意魏大海提出的约束条件。

  “实话实说,我们竞争不过山河农贸公司,如果你们进冀北省,我们只能关了养鸡场,去干点别的……”魏大海很坦诚,也很低调。

  徐静开口表态:“小永,就按魏总说的,如果我们两家深度合作,冀北省的市场我们就不进了。”

  魏大海狂喜:“多谢徐总,您放心,我们的合作牢不可破!”

  “我们的鸡蛋鸡肉不进冀北省,啤酒没问题吧?之前来的张龙经理,正在大力销售三环啤酒,魏总,这个忙,您得帮呀!”徐永提出了新条件。

  “没问题!三环啤酒很好喝,我全力支持张龙经理的工作!”魏大海毫不犹豫地表态。

  剩下的合作细节谈得很顺利,一个小时后,合作协议基本确定,徐静提出告辞,魏大海想留几人住一晚再走。

  “那可不行,魏总,我是学生,明天还得上课呢!”徐永摆了摆手。

  学生?天下哪有这么厉害的学生?一时之间,魏大海有点懵。

  “徐永是渔阳二中初一学生,也是篮球队员,魏总,我们该走了,明天早上还要训练。”张海终于有机会开口说话。

  徐永竟真的是学生,魏大海脸上闪过浓浓的羡慕,人比人得死、货比货得扔,看看人家,再想想自己的败家儿子,老天爷真特码不公平!

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