第587章 观察与谈单

　　女人一开始还对刘俊的说辞有异议，可是下一秒，连给她思考都没有，整个人的思维忽然感觉换了一种，有一种听君一席话，胜读十年书的感觉，立马变了一张脸，说到：“那可是你说的啊，到时候我买其他东西的时候，你要给里面的领导打招呼啊！”

　　刘俊笑着点了点头，转身对一旁的严悦说到：“拿合同过来吧，给这位姐姐把合同签了！”

　　严悦有一些不可思议的看着刘俊，之前听到他的传闻，就当是同事之间夸大其词的赞美，可没曾想今日看到这景象，又是另外一番感悟。

　　“刘总，合同签完了，可是我有几个问题？”片刻之后，严悦带着疑问向刘俊请教。

　　“为什么同样的条件，你没让客人签单，而我却签了！是不是这个事情？“

　　严悦点了点头，因为刘俊开出的条件跟他一模一样，包括让其到商场购买其他商场可以得到优惠，都被她说了，甚至还送了几样小礼品，这些都没能让那位大姐心动，刘俊到底有什么样的魔力。

　　不过严悦感觉到，就在刘俊开口讲完话之后，那个大姐的表情立马变得柔和，不再是一副焦虑的状态，显然对于刘俊是更多的认可。

　　”也许这就是一种天赋！“刘俊说到。

　　”这个解释，我恨难接受！“严悦心里这样想的，脸上勉强挤出一个笑容，不过还好，这个单子谈成了，提成到手没问题了，这个月又可以买一支新的口红。

　　”林总他们在哪？“

　　严悦指了指楼上，说到：”上面有一个1000多平的大客户，是王店长接到的，她说搞不定，需要林总这边帮忙！“

　　”这么大啊，今天能不能谈的下来？“

　　”这个，我就不知道了，不过看样子是马上要定的！“

　　”我上去看看，你继续接待客人！”

　　说完，刘俊小跑上楼，今天的事情看样子蛮多的。

　　楼上，林旭正在拿着方案表给客人逐一讲解，室内有些云雾缭绕，看来里面的新风处理设备也无法满足几个大烟枪的烦恼。

　　王沁正坐在桌子前面，配合着林旭给客人端茶倒水，还时不时的补充上一两句，看来这个小姑娘也已经慢慢成长起来了，她们三人当中，已经有两个算得上可以独挡一面了，而彭甜甜，也在慢慢接管整个公司的信息化，只是她不像另外两个人，对内的工作居多。

　　双方看来又是一场焦灼战，一来一回，相互攻防，客人对于价格与配置始终不能达成平衡，双方困在了这一点上，林旭亲自在方案上一点一点的调整，毕竟大客户都不好得罪，必须像个大爷一样供起来。

　　这套房子系统的正常的成交价在240万到300万左右，客人选择了进口的拉威尔配置，并且想做个全屋辐射，价格上也只给到了280万，这让王沁无法作主，于是才喊来了林旭，原本以为少点钱就可以把事情了解，没想到出了那么多的意料之外的问题。

　　其实这是大单子必须经过的过程，前期如果沟通的太顺利，那么后期施工的过程中肯定存在大量的扯皮现象，而前期签单的过程波折较大，那么施工后期相对来说，很多麻烦就会省略，这是刘俊自己总结签单过程的经验，至少他是这么过来的，当然每个人不一样。

　　他来到会客室的门口，并没有进去，而是来到了隔壁的房间，用透视的能力观察旁边的情况，便于做出判断。

　　林旭的眉头紧锁，对于谈判的情况来说，没有想象中那么顺利。