第九百九十五章 绝望边缘

　　找个代言人，推出这么个人出来走向台面，这其实不是什么秘密，甚至很多人都清楚，但这个操作一直存在，一直用，最大的用处是干嘛的？

　　或许很多人不太了解企业的一些事，一般银行把小微企业定义是年销售额三千万到五个亿这样的。

　　这是销售额，不是利润，就是最直观的销售数据，当然这类销售额水分很大，很多企业销售额都是出货数量，没有把退货和赔损算进去。

　　这也是为什么很多看起来不起眼的企业动不动就销售额破亿，例如一家网店一年销售额三千万，实际到手可能就一二百万。

　　因为退换货可能占了四成，也就是三千万销售额，实际销售额可能也就不到两千万，剩下的钱，还要除去商品本身的利润，为了打价格战，可能只有百分之十的利润，也就是剩下顶多两百万。

　　这两百万还要除去人工工资，租金等等，老板可能实际到手百八十万，所以很多银行会把年销售三千万定位小微企业。

　　这种企业好处就是崩盘概率低，可以一直半死不活的，最多利益小一点，坏处就是很难做大，投资人也不喜欢投这类企业，就是利润空间低，数据看起来好看，但没啥实际利润和技术支撑。

　　这也是风投公司一般不看你销售额多少，这玩意注水严重，要看财务报表，实际支出，收入，缴税记录，负债率等，这些怎么做，得做出个数据出来，在推算出市场份额和利润比。

　　简单的理解，你有五张信用卡，你一张消费了一万，但你没钱还了，你用另一张去填补那一万，紧接着你又用第三张填补第二张。

　　以此类推，这样在一个平台只会看到你一年五张消费额度，给你推送个年度账单，这种账单就不准了，没什么实际意义。

　　就是一年销售几个亿的企业，实际利润可能就一两千万，这个区域有一点好，就是出不了大事，接触的层面有限，找人办事最多给人个超市卡啥的，或者两瓶酒。

　　经营范围顶多在一个区一个县一个乡镇内运营，所以他们的上限是有限的。

　　这也是小微企业的好处，不会有啥大过错，为啥大家看到一些小企业半死不活可以存活几十年的原因。

　　这类的，自己当老板无所谓的，其实最多算赚到了钱，但不太多，不一定比当地一些做工程赚的多。

　　但是安稳啊，这如果是大型企业基本不可能了。

　　大型企业销售额可以几十亿百亿，甚至千亿，净利润都是十几亿几十亿上百亿的，这里存在一个和小微企业明显不同的东西了，本质不一样了。

　　接触的人和上限不一样了，几张超市卡和几瓶酒就行了？肯定不行啊，那金额就巨大了，利益也不大，风险也就来了。

　　所以到了这个层面，用国外一些分析师总结的，有一个算一个都不经查的，这个风险值就高了，如果靠山出了事，他们必定出事，因为他们的财富很大因素是和靠山挂钩的。

　　例如赵明阳，现在的靠山是吴忠华和徐家，这两家如果有一家出事了，赵明阳必定被连累，因为所有人认定了赵明阳就是他们的人了。

　　而赵明阳接下来如果一直这样，那么还要接触更多人，每一次的接触结识对于赵明阳而言都是风险。

　　赵明阳必须找一个人去充当建立一切关系的人，即使出了事，是这个人出了事，和企业和赵明阳没关系，他的个人行为。

　　这才是为什么一些人被推出来的原因，承担潜在风险。

　　比如赵明阳想说什么，他不敢说不好说，害怕引起麻烦，他可以让这个代言人说啊，试探下，如果出事了，这就是这代言人的个人行为，如果不出事，利益赵明阳就得到了。

　　电影教父里，主角想要帮家族洗白，可他越往上接触越害怕了，因为他才知道什么才是真正的黑，这就是高处不胜寒了。

　　赵明阳现在就临门一脚快接近山顶了，但他不能真的上去，上去他就没退路了，他要站在半山腰，可退可进，给一个人系一根绳，让这个人往山上爬，如果没啥危险就一直这状态，如果有危险，赵明阳就直接松开绳子和那人无关，自己也有时间赶紧下山或者从另一面上山。

　　此时此刻赵明阳渐渐的明白了历史书上，那些人说的步步为营和伴君如伴虎的意思了，真的是越到金字塔顶端越要走一步想三步，四周都是危机四伏，太费脑子了，还是底层好啊，这或许是很多上了山的人真实想法吧。

　　赵明阳本打算推出顾嫚和叶文舒这样的，但最终放弃了，她们最多是有名，但不能成为神话，无可避免的，现在全球知名的女企业家很多人叫不出名字，董小姐是知名打工的，而不是自己创业的。

　　这里绕不开的一个致命点就是男的成功了，大部分会找男方成功的原因，比如靠岳父，靠父母，靠谁谁谁，而女的成功了很多人第一个想的是她靠哪个男的？

　　这就是为什么赵明阳不敢推叶文舒和顾嫚成为神话的原因，他非常清楚，有些东西，无法和数以万计的人去反驳，他们会拿着放大镜找答桉的。

　　身正也怕影子斜，更何况赵明阳身子不正呢，万一查到这波女人都和他有关，他可能被记录在史书中了。

　　不想被人关注到，那么最好找个男的出来，而这个男的怎么培养成为神话呢？

　　造神是可复制，这个是有捷径的。

　　国内很多企业家，尤其被推倒台面上的，都可以找到原本，比如像马斯克的，像乔布斯的，像巴菲特的，这在商业中叫做名人复制，就是找到现有模板，然后去学习对方言谈举止和风格，很快会获得关注和认可。

　　因为这群名人已经被市场关注和认可了，模彷一下，瞬间就能获得关注和认可。

　　赵明阳也准备用这个方法，他首先要挑选一个复制的对象，说好听点叫向经典致敬，说难听点就我山寨一个你出来。

　　其实很多被推出来的人，还有一些自己起来的人，身上之所以会有一些人的影子，无非是当初真把对方当偶像看待，言谈举止就代入到那个人身上了。

　　赵明阳现在要找的人，或许很多人都忘记了，此人正是马长远，赵明阳重生后第一次合伙的那个人。

　　赵明阳为什么找马长远？第一，他父辈就创业，他在一个商业氛围很浓的家庭环境中长大，深知经商之道，但家里产业没做大，加上这几年经营不善，一直半死不活。

　　但马长远这类的小富二代是很有野心的，他们不甘心就这么一辈子，一直想做大做强。

　　赵明阳摸清了马长远祖上三代包括他的所有人脉圈，得出一个结论这人他可以拿捏的死死的，至少未来二十年内他翻不起任何的浪花。

　　口才他有，社会阅历他有，怎么和人打交道他也懂，包括和衙门内打交道他都可以。

　　最主要的，他有那份看得见的野心，但能力匹配不上野心，这就是赵明阳要找的最合适吉祥物了。

　　给他安排在那个位置，但是他没任何的实权，所有的核心产业都在顾嫚，华畏芝等一群人手上，他就负责做企业代言人，类似之前邱淑红的角色，但邱淑红的影响力还是有限的，赵明阳要把马长远打造成下一个传奇。

　　赵明阳要的是一个可以拿捏，而不是真的要一个能力强的，必要时候舍弃不会有情感羁绊的。

　　找郝仁，找潇洒哥赵明阳可能有情感羁绊，包括李彦清，赵明阳也是不可能说舍弃就舍弃的。

　　但如果做不到说舍弃就舍弃，那么这颗棋子是没什么价值的。

　　还有个备用人选就是布奋进，赵明阳最终要找的是一个工具人，纯粹的工具人，一个扛雷的替死鬼。

　　赵明阳甚至不怕马长远成长起来会对他有什么威胁，他的价值就是有个名就行了，至于企业，最好和他画等号，出了事他全承担，不出事钱赵明阳赚。

　　赵明阳是给了马长远一个去处理人际关系的权限，他接触谁和赵明阳无关，谁来拉拢他赵明阳不关心，只要到时候威胁到企业了，赵明阳直接把他踢出局。

　　赵明阳决定给他百分之三的股份，这算是他的卖命钱了。

　　赵明阳决定去注册一家新的公司，最后把所有产业放进去，注册的新公司就是直播带货做电商。

　　马长远此时还在那家小工厂里做生意，主要还是他爸妈在打理着，他天天东奔西跑的去找项目，国内外的转悠，钱花不少，没赚到钱，还被坑了一笔，跑到外地去投资，结果项目黄了，损失了三百多万。

　　他唯一赚到钱的时候，就是跟着赵明阳当初合作赚了点，现在想想就后悔莫及，要不是家里人太贪心了，要是能和赵明阳一直合作，说不定还赚的更多。

　　因为赵明阳是他遇到过可以快速变现最强的人，没有之一，而且这钱赚的也是快和稳啊。

　　赵明阳知道马长远最近很缺钱，因为他的一个招股书赵明阳看到了，这也是赵明阳能想起来他的原因，赵明阳查了下，他们家公司现在负债率已经很高了，银行贷不出来钱了。

　　私人借贷利息太高了，已经借了一部分，不敢再继续借了，他们家想把那个厂子股权卖掉一些，但没人愿意接手啊。

　　一点竞争优势都没有，就想要融资？已经被拒绝十几家了，融资金额居然想要五千万，这想啥呢，把厂子卖了，也就地皮值点钱了。

　　马长远现在是疯狂的去找投资机构，如果在等一等，他们家还不上银行的欠款，就要冻结资产和法拍他们家住宅还有工厂了。

　　赵明阳知道马长远家已经走上绝路了，只有把工厂卖了，才能解决一些事，想要拿一笔钱养老，估计也拿不到多少，清算后基本就是把债务还清了。

　　“我给你个公司，你去找个人联系他们上下游，让那边去催债，把债务结清了。”赵明阳打给了叶川。

　　叶川不知道赵明阳什么意思，但还是按照赵明阳说的去做了，叶川家本身就和一些服装玩具等制造厂认识，加上蚂逗服饰也会出很多周边毛绒玩具，会和一些相关产业的工厂合作。

　　叶川看了下马长远家工厂的信息，主要就做毛绒玩具生产和服装生产的，这都上了企业黑名单了啊，发了个信息给下面的一名经理，让对方去问下，谁和这家工厂有合作的。

　　联系到几家，问了下，马长远家确实拖欠他们钱，但大家都是按季度或者按年结算的，比如染料供应商，比如布料供应商等。

　　叶川让他们去问马长远家要钱，这种事很多人是不愿去做的，这要钱都想要，但这个都是有账期的，如果现在去要了，那以后很可能对方不和他们合作了。

　　可叶川发了个新的订单给他们，意思你们不去要这个钱，我就不给你们这个大单子，什么时候要回来，这单子给你们做。

　　蚂逗的体谅和马长远家的体量是相差几十倍的，这还不算叶川可能让他们家也不和这些厂商合作。

　　各家厂商的老板也不好说什么，以为这是叶川手底下的那名经理可能和马长远家有过节了。

　　想赚蚂逗这边的钱，只能去要债了，各家厂商都安排一个小组去要钱，先打电话在直接去马长远家工厂要钱。

　　马长远家这几年负债率过高，银行催得紧，这突然各家供应商也开始要钱，又有两家准备合作的厂商突然终止合作了。

　　这是把他们家往绝路上逼啊，马长远此时的状态和几年前相比，已经变化很大了。

　　不到四十岁的人，都有了白发了，没了任何昔日的神采，愁的啊，愁的吃不好睡不好，每天想着搞钱，但怎么也搞不来，主要是工厂效益太不好了，这主要原因还不是工厂这一块。

　　而是十年前他们家盲目扩张，结果资金链断了，到处借钱填窟窿，这十年在回填一大笔钱，都说瘦死的骆驼比马大。

　　他们家现在如果卖掉所有产业，最起码能让一家人过的比普通人好一点，但也就比普通人好了，这再想和昔日一样不可能了。

　　眼看家业就没了，马家人是愁的四处求助，可压根没任何的效果。

　　马长远以前不怎么抽烟喝酒，这些年来是烟不离手，每天至少一顿酒，他不甘心，他一直想在父母的基础上做大做强，结果是越做越差，去外地投资还被人坑了几百万，让家里更加的雪上加霜了。

　　这样下去，他们家，就彻彻底底的垮了。

　　三天后，马长远家工厂的门被一群人拉横幅堵住了，上面写着欠债还钱。

　　马长远一家和人解释，没人听，就要钱，而且银行也开始上门催了，这是赵明阳让刘澜山去和银行那边打个招呼，让银行安排人上门要债冻结资产。

　　一层一层的压力袭来，让马长远一家愁容满面，马长远已经在崩溃的边缘了。

　　此时此刻的赵明阳正在路边吃着早餐，好像这一切和他没关系一样。

　　“老板多少钱？”赵明阳起身拿着手机问道。

　　“十一块五。”早餐店老板娘说道。

　　赵明阳支付了十一块五，拿了一张餐巾纸擦了擦嘴巴，走向了路边的一辆加长款迈巴赫。

　　司机给赵明阳打开车，赵明阳上车把隔音板升上去，拿起手机打给了投资公司的人，让对方两天后通知马长远去谈谈。

　　在给他两天时间，看看他抗压到什么地步，因为赵明阳又安排一了一个之前的订货商，去找马长远，说生产的产品质量不合格，让他赔偿损失。

　　这类小工厂如果想鸡蛋里挑骨头，找质量不合格的地方，那肯定能找到，比如使用的原材料没达到国际标准等等。

　　马长远即将走向了绝望的边缘，他是不会想到，赵明阳会把他推向绝望的边缘，因为他都多年没和赵明阳联系了。

　　只有让这人生无可恋，绝望到极致，那时候给他一点点微光，他都会毫不犹豫的答应赵明阳提出的任何条件。

　　而赵明阳要成为他的大恩人，在最关键的时候拉他一把。

　　两天后的马长远一家人坐在一起，各个眼神余光，愁容满脸，眼神里充满了绝望。

　　一名顾客打来电话说生产的产品出问题了，要让他们赔偿，这如同五雷轰顶，彻底把他们家的一口气给断了。

　　马长远的母亲神情恍忽，走路不小心碰到了桌子，瞬间把桌子上的所有东西都摔了，嚎啕大哭发泄情绪。

　　马长远父亲在和他母亲争吵，也在发泄情绪，砸东西，马长远阻止一句不要紧，瞬间被父母指责他没用，不争气，败家子等等。

　　马长远又在指责他爸妈当初投资失败欠下大窟窿，一家人怒目相争，眼神里没了任何感情只有仇恨和愤怒。

　　一家人在屋子里大吼大叫，互相指责谩骂，都知道一点，这家要完了，产业保不住了，彻底崩溃了。

　　就在此时，马长远的手机响个不停，他不敢接，他甚至害怕来电了。