第八百章 赚认知差的钱
赵明阳是想和宋磊做长期合作的,这人的优势就是可以调动一批人,这个是一个很大优势,赵明阳很多项目需要他来辅助。比如微商招代理这事,还有买车租车的事,宋磊都帮了不少的忙。赵明阳是个心思缜密的人,他知道宋磊这种人,能和刘汌诚出卖刘汌诚的舅舅,可见此人不但够狠,而且还非常看中利益,刘汌诚的舅舅之所以遭众人背叛,就是这人喜欢吃独食。赵明阳也找人调查过宋磊的一些事,所以他知道宋磊这人非常看中利益。看中利益就给利益,宋磊后来也因为知道刘汌诚舅舅吃独食得到此下场,所以他才告戒自己千万不能吃独食。宋磊看着赵明阳给他的文档,打开后是一群人的照片,这些照片上的人物很熟悉啊,都是以前一些港岛江湖片里的人啊。不过都是一些配角,但是都是知道居中的人名的。“这是代言人,你的那个闲置的酒厂,就做啤酒吧,反正你们那里啤酒出名,啤酒名就叫鸿兴啤酒,主打市场就卖给那群喜欢看古惑仔的人,中低端的酒吧,也就这群人还天天混酒吧。高档的酒吧和中低端的酒吧基本就是两种概念了,高档酒吧更像是室内音乐节,有顶级的灯光舞台,有歌手演出,有全球百大dj活跃气氛,这么说吧,高端酒吧,目前国内不会超过十家,这十家都在国内一线和仅次于一线的城市,这类酒吧是看不上任何新品牌的。他们买的都是那群有钱人平常喜欢喝的酒,加价个几倍价格卖,人家客户也愿意买单,但如果上杂牌,那就不行。直白说,除了国内几大知名酒厂出的酒外,新推出市场的酒都会被人定义成杂牌,但是杂牌呢,也看你怎么做,做成高端杂牌。我先和你说,做白酒,没啥市场了,因为白酒最多火一阵子,啤酒可以在迪厅和ktv等地方卖,还能卖个两三年。等到回笼资金了,你们在去做其他的,而且按照我说的做,半年你们就能回本并且盈利,这款酒只卖给酒吧,不在商超里卖,网络款可以卖,但价格不能低,必须高于市场百分之五十啤酒的价格。啤酒市场和白酒市场一样,很难有新品牌崛起,主要是渠道被这群酒厂把控死了,你要出啤酒,他们直接跟你玩价格战,类似可乐性质了。市场现在非常稳定,以后也会非常稳定,轻易不可能被其他后来者超越了。但是中低端酒吧ktv这些场子,老板就是要利润,他们卖的酒水都是这些场所特定的酒水,查不到价格的杂牌一大堆,尤其是迪厅这类的,黑灯瞎火的,就是一顿乱喝,你要知道,现在天天去那种迪厅玩的,不是混社会的就是一群想去体验的小青年了,一般人受不了那种吵闹,去音乐酒吧喝喝酒的绝不会经常去迪厅。所以你这啤酒卖不到音乐酒吧,音乐酒吧大多卖精酿啤酒或者一些市场已知的酒水,加点钱能卖出去,大多人去为了听歌,就当买了门票。人群一定要划分清楚,把产品销售给什么人最重要。迪厅一年四季的固定客户其实很固定,大部分是小青年,这群小青年大部分是无所事事的混子居多,这群人有个共同点,对于古惑仔三个字如雷贯耳。不管是70后的,还是80后的90后的一些混社会的,都看过,而且对古惑仔里的角色印象深刻,他们都被带入电影里了,就是觉得戏里的人就是那个样子,本人也是这个样子,分不清戏里戏外还有电影和现实不一样的。我直白说,赚的是他们认知差和思维固化的钱,他们最容易相信内容导向,钱比较好赚。我们先把电影里这群小配角运营起来,在网上报道,说哪个配角以前是什么老大,多牛多厉害,一个打十个那种。每个人都给写一个故事,去吹嘘这帮人,然后在让这帮人帮我们推销啤酒,录制视频啊,肖像权印在啤酒上啊,一口一个江湖兄弟就喝这个啤酒,这不就有市场了嘛。开酒吧的乐意卖这种啤酒,很多酒吧老板就好这一口,只要我们把那群演员吹出去了,那就可以了。这些演员目前都是我公司旗下合作艺人了,所以这笔代言费和运营费,我免费帮你出了,就当是感谢你帮我的。至于你的酒厂股份,我也不要了,但是你得帮我做一件事,我准备出几款清酒,你帮我去各地超市和日料店推,这个清酒我也是不赚钱帮忙的,是一个朋友的,你们的两款酒不冲突,这个宋哥能做到吗?”宋磊毫不犹豫的说道:‘这个交给我,可是,你这个忙帮的太大了啊,我这也不知道怎么感谢你啊。’“不需要,宋哥帮了我很多,兄弟记住了,你回去准备啤酒生产就行了,商标我帮你注册设计了,后面的事,你负责推广就行了,一切都给你准备好了,你就等着盈利。”赵明阳说道。宋磊起身说道:“那就不打扰您听曲了,我还有点事,先告辞了。”“那我不送宋哥了,你去文件上的地址,去找稻甜娱乐的宁东升,我和他打了招呼,他会和你对接的,到时候你们酒厂开业,我让这群演员去给你们剪彩。”赵明阳说道。宋磊告辞了,他非常知道赵明阳这个营销百分百赚钱,就是把迪厅杂牌酒出个有品牌的,利润给酒吧,酒吧一定会大量采购。至于那些江湖大哥?那就是一群混子,宋磊自己混过社会知道,每个混子都能把自己吹上天了,就是混子啊。真要牛批,就像当年三大亨那样,直接开银行了,古惑仔里那群混子要有这能力,还特么天天出来跑商演啊,就三大亨那么牛批,在一些当初的军阀的下属眼里,那也是小赤老,实力不对等啊。很多人分不清,到底什么才是大老,顶级大老一定是医生,教师这类的,这群人人脉太广了,一个是关系人的生死,一个是可能桃李满天下,关系网太大了。宋磊离开后,刘澜山来了,赵明阳有话和他说。