第七百九十二章 再次试探

　　“我告诉你，这群人为什么不爱喝酒，因为他们出生后面临的是上大学毕业后不包分配了，大学学历在贬值，单位不分房了，竞争压力大了，又摊上了房子涨价，物价高，整体生活压力增大。他们知道酒喝多了说句错话，会得罪人，可能工作没了，他们不敢没工作，因为没工作带来的危险太大了。更知道喝多了酒不但耽误工作，自己更加难受，他们知道一醉解不了千仇。甚至，他们痛恨酒桌文化，这个文化是在明摆着走关系走后门，是对公平的践踏。还有就是，这群人已经很累了，讨厌无效交际和阿谀奉承了，换句话说其实是市场决定的，他们的性格更加的自我，对自我的认知更清楚了。大不了自己创业，大不了换份工作，大不了就这样了，不想成为酒桌上的小丑和别人展现权势面前的狗，更多的经历放到了家人身上，把小家照顾好就行了。而以前的江湖义气啥的，不背后给你一下就阿弥陀佛了，武侠小说i的大侠行侠仗义，被一次次的网络视频打脸，扶老太太起来都被讹，谁敢去行侠仗义啊。事情看清楚后的这群人越来越冷漠了，冷漠对待外人，把热情和温柔留给了家人，他们更喜欢一家三口小聚或者出去旅游了，还有更多法律法规限制，让老一辈也不敢放肆喝了。最重要一点，喝高度数酒，真的难受啊，年轻人不会勉强自己连喝酒难受都要成自己必须接受和学习的事啊，所以，你会发现红酒，啤酒，成为年轻人聚会会喝的，或者蓝色酒厂的低度数酒，为何蓝色酒厂的酒被很多酒友吐槽，还能好卖？因为它喝了不怎么上头啊，澹啊，年轻人觉得这白酒还行，最主要的一点，蓝色酒厂越贵的酒反而越不上头，你说这市场调研的多好。”“那我们酒厂也做低度数酒吗？”苏芯问道。“错！低度数酒也是酒，喝的也难受啊，还有一点，你要知道，高端白酒不要做了，高端白酒未来只有茅台，别去和它抢市场了，中高端的，太杂了，压根保证不了你们家的酒厂可以走的长久。要想要维持酒厂的利润，还有保证酒厂可以维持未来二十年存活率，那么只能保证长期的市场占有率。”赵明阳特意强调了未来二十年。其实就说给苏芯听的，苏芯为什么急了？或者说苏芯家里为什么酒厂急了？苏芯爷爷九十岁了，苏芯的大伯也快七十了，两个叔叔也六十了，最多二十年，他们家还可以保证一定背景，直白说十年后他们都不敢保证什么。所以这个酒厂是关键了，不是苏芯家的了，而是整个苏家二十年后的命脉，所以他们家这次选择把所有人脉资源集中在酒厂，属于一种背景转移，这个就是一种保险。苏芯看着赵明阳问道：“那要怎么做？”她此时此刻没了轻浮，而是一脸认真了，赵明阳第一次让她佩服，赵明阳真的有两把梳子，看透了苏芯家到底想要什么了，也看出了困局，目前，苏芯和未婚夫就是两个家族的联姻，但都怕不保险，所以苏家想要在近些年，把这个酒厂给做大，做的越大越好，或者找到十年后还能保持家族最起码保住富裕的方法。“明阳哥，你说话啊，怎么又不说话了啊。”苏芯看着一言不发，陷入沉思的赵明阳问道。赵明阳这话已经说到点子上了，但赵明阳突然不说了。赵明阳不是不说话，而是突然脑袋疼，他知道这极大可能因为用脑过度造成的，只要休息一下就好了。“我休息一下，有点累了。”赵明阳闭上眼，直接躺在沙发上休息了。这种状态赵明阳前世就有过，去看过医生，医生说是用脑过度造成的脑袋痛和嗜睡，要么休息一会，要么就发呆放空思维。你会发现，一般去冥想的，放空自我的一批人，大多是搞创作的或者事业有成的，这批人可能有同一个毛病，用脑过度，冥想会让一些人舒服，就是发呆，给脑袋休息。学生时代的孩子们有时候会情绪化，或者头痛，基本就是用脑过度造成的，有专家说可以看一些不需要动脑袋的影视剧来环节，或者玩玩游戏，这就是给脑袋放松休息了。赵明阳不知道怎么突然这样的，可能自己最近连续出项目方桉造成的用脑过度吧。他必须休息，因为他知道，休息不够，精神恍忽，他会说错话。“别害怕，我只是最近工作太累了，昨天又熬夜给你做项目书，我休息好再说吧，很快就好。”赵明阳眯着眼说道。苏芯从未见过赵明阳这种怪人，怎么突然就头疼了，而且还真的快速好像进入了睡眠。苏芯仔细看着赵明阳，这皮肤真好，五官也精致，眉毛也好看，她慢慢地靠近赵明阳打量着他。发现赵明阳好像不是装睡，而是真的睡了，苏芯还是害怕赵明阳装睡，就一直盯着他，等到发现真的睡着了，就想在靠近一些，赵明阳突然睁眼看了一眼苏芯说道：“好看吗？”苏芯不知所措的，如同惊弓之鸟一般向后撤了一步，然后面红耳赤的辩解道：“我是没见过你这样的，所以害怕你出事。”“谢谢关心，我没事，请问洗手间在哪？我去洗一把脸。”赵明阳说道。苏芯指了个方向，赵明阳出去去卫生间洗了一把脸，苏芯房间应该有，但是那是隐藏的，大概在书橱后面，不方便给赵明阳进入，就让赵明阳去客人专用的公共卫生间了。赵明阳洗了把脸，清醒了很多，这种状态有时候休息五分钟可能就好狠多了，就会缓解点，咖啡提神的原理就是刺激神经兴奋，喝多了免疫就无效了。苏芯之所以觉得赵明阳奇怪，没见过这样的，因为这玩意，苏芯可能真没经历过，这头疼的毛病只有用脑过度的会有，创业者和高考生还有一些职场里斗智斗勇的人群，这类毛病最多，这也是为什么赵明阳要给自己放了个假了。回到苏芯的办公室，赵明阳关上门，走向了沙发坐下说道：“我刚才需要休息，是要保证给你最清醒的状态，否则害怕出现口误，最终影响到整个项目。我们继续吧，你们家想要未来二十年都可以保证盈利，必须要长期占据市场的酒水份额，而我上面给你分析了，年轻人对于酒是极少数喜欢的，那就投其所好，专做年轻人市场，而且不止男生，还有女生。怎么做呢？首先，价格低，年轻人的积蓄不多，都在攒钱买房，但二十元以内的，这个价位的，还是可以消费的起的，我们做的不是酒了，而是饮料性质的，就类似以前的白酒掺雪碧，很多不爱喝酒的人，也喜欢这样喝，为什么？大部分其实更加讨厌酒精的味道，白酒的辛辣。酒度数要低，而且还要和白酒掺雪碧一样，那就做鸡尾酒，把酒吧调酒师调的鸡尾酒度数在降低一下后工业化生产，还有气泡酒，这类的价格都尽量定便宜，1升的气泡酒定价不超过五十。就是在卖饮料，只不过带有酒精的饮料，饮料可是比白酒畅销的，因为消费人群基数大。配上点营销方桉，运营处一些网红酒就可以了，还可以做一些白酒，然后在酒瓶上配上一些小清新的文字，包装一下，只做二两白酒也可以卖一笔。”“这个想法不错，但这个盈利高吗？”苏芯问道。“不高，因为这类的也不是可持续消费的，我说了，只要带有酒精的，以后市场会越来越小的，有人可能偶尔买一些，但最起码做出来盈利后，一年销量比你们家现在三年销量高吧。”赵明阳说道。“这还不高！”苏芯震惊的问道。“是不高啊，因为你们家的酒厂收益本来就不高，酒市场现在都不高，最赚钱的肯定是游戏这类的，游戏和过去人们用香烟和白酒来解乏一个道理，所以我说要年轻人市场。我只是帮你们家企业续命想方法，上限说的鸡尾酒和小清新白酒，利润不高，利润高的是另一款酒，保证能让你们家赚翻了。”苏芯一听，赶紧凑向赵明阳问道：“什么酒？”她是听了赵明阳的话，才觉得赵明阳真的厉害，比之前找的那些营销公司出的方桉厉害多了。而且赵明阳是真的分析了整个酒水行业，从人群喜好开始分，并且给了苏芯一个答桉，整个白酒市场都在走低，而不是她们一家酒厂。“你看，这都不知不觉聊了快两小时了，快要晚饭时间了，我们就边吃边聊吧，我正好定好了个饭馆，走吧。”赵明阳起身说道。“我请你才对啊，怎么可以让你请我呢，你挑地方我买单，这个别和我抢啊。”苏芯起身说道。赵明阳看了眼苏芯笑道：“你个小丫头穿这身衣服。就像小孩子偷了大人衣服穿，假装大人模样。”“那你觉得我穿什么衣服适合啊。”苏芯看着赵明阳问道，她不知道她又被赵明阳算计了，赵明阳故意这么说，想看他批评苏芯不好，她会什么反应，看来她态度真的变了。“我觉得你这身挺好的，很好看，毕竟你颜值高，穿什么都好看，只不过觉得你更适合自己年纪的衣服。”赵明阳话风一转说道。苏芯一听，被赵明阳说的怪不好意思的，她这穿衣风格就学她妈和她姑的，衣服品牌就买她们常买的那个品牌，确实都是五六十岁去买的品牌。“那我下次注意，我们去吃什么？”苏芯问道。“到了你就知道了，关于你们家未来卖什么酒的地方。”赵明阳说道。