第七百八十八章 苏芯的求助

　　赵明阳在悄无声息中和徐倾倾关系直接破冰了，从之前的小初恋的感觉，慢慢地走向了热恋的状态，他在给徐倾倾一个适应期，也在加深徐倾倾对赵明阳的依赖和习惯。两人就真的像两口子了，只不过没走到最后一步。为什么不走最后一步？赵明阳是有意为之的。知道吗，什么样的爱情最长久？柏拉图式的爱情最长久，因为长期存在精神恋爱中，想要却不可得的那种爱情，充满浪漫的爱情，一般情侣都是死在了一个关键点，那就是同居之后，分手的概率很大。因为没任何期待和神秘感了，甚至可以说打破了最美的状态了。只有没身体在一起，那种精神上的纠葛，才会让人相思一生，牵肠挂肚。人的爱情只有两种会撕心裂肺，一种刚在一起的恋爱甜蜜期，那种你我是彼此的精神伴侣，会每天想他念她，还有一种是过了半生，另一半有疾病或者离世那种撕心裂肺的痛，那不是爱情了，而是一种最亲的人离世，是爱人，是家人，是知己的离世。在一起久了，另一半就是你的家人，你的爱人，你最最最好的朋友，因为结婚生子后，朋友越来越少了，每天就是俩口子在一起了。赵明阳现在不急着和徐倾倾进一步，主要是给徐倾倾每次留下的都是最美好的记忆，时候未到，什么时候才是到的时刻？是徐家人对赵明阳的认可。那时候徐家和赵明阳就是亲人了，顺理成章的会让徐倾倾觉得和赵明阳在一起就是天经地义的事情。赵明阳把徐倾倾拿捏的恰到好处，我就不越雷池，让你自己难受，徐倾倾难受赵明阳不难受啊，因为他还有刘冰冰，顾嫚，孟小仙，邱淑红等替他解决一些需求。所以赵明阳在等，等一个徐倾倾主动的机会，那时候赵明阳一辈子都可以和徐倾倾说是你主动的，你要对我负责，你当初对我这样那样，我跟了你，你就这样对我？熟悉这个话术吗？赵明阳最终就是要用女人的那一套让女人哑口无言。这不，他就靠在徐倾倾肩膀上耍贱，然后徐倾倾就搂着赵明阳说话，好像赵明阳才是小媳妇，徐倾倾开始习惯性保护赵明阳了，这才是徐倾倾陷入最大的坑。她把自己带入了负责人的一方，她的母爱被赵明阳激发出来了，从小公主变成了女王，开始护着赵明阳了，这就埋下了种子了，如果徐家人欺负赵明阳，徐倾倾会掀桌子的，就是护犊子了。徐倾倾算是被赵明阳拿捏的死死的了，在不知不觉中，这不，赵明阳居然要命的撒娇要徐倾倾喂他吃东西，这可把苏芯看的想要直接把这俩口子给赶走了。“行啦！你们够了，有这么撒狗粮的吗，大哥，你真是又会说话又会耍贱卖萌，服气了，从未见过你这样的男人，今天我算见识到了。我找你帮忙，是因为我们家有个酒厂，现在想要扩大规模，但又害怕钱打水漂了，毕竟我们这边的酒你也知道，这几年冲高端，没冲出去，我们家主营白酒，但白酒只有高端的才可以更长久运营维持高收入，中低端市场白酒太多了，我想让你看看我们的这酒如何做市场。”苏芯说道。赵明阳一听，从徐倾倾怀中坐起了，这还真是个问题了，川省当年可谓是云贵川白酒看川省，九十年代，川省的白酒真的厉害，尤其五粮液当时是头把交椅，可是千禧年后，市场就变了。首先白酒高端品牌大家只想到茅台，都没第二家能跟它比。茅台的营销可以说是教科书式的，以前白酒老大哥那是五粮液了，但茅台最后的翻盘，大家也都知道，它们当初的掌舵人可以说营销界的天花板了。千禧年后，川省的几款酒就一直不温不火了，反而被其他家后来居上，各家的营销方桉和手段可谓花里胡哨，但还都把中高端市场给占了。川省的几家大酒厂后来也做了很多营销宣传，大部分都是选择电视广告这一块，都想在高端市场占据一席之地，什么明代的宫廷御酒，国宴用酒，但是都没做到茅台那地步，甚至还在被其他家赶超。最明显的就是被很多酒友吐槽的苏省蓝色酒厂的梦天海三个系列，直接就一百五起步一瓶酒到千元酒价位，他们的酒被市场快速接受了，很多人吐槽这酒口味一般，但是送礼和招待客人，基本除了茅台和五粮液外，大家会考虑用它。这就是市场行情，不得不说被人吐槽但卖的好，而且直接冲击了中高端市场，这个营销手段和其他家都不一样。因为它的营销是非常高明的一种手法，它没在电视上天天打广告宣传，只是偶尔宣传下，那它怎么做到突然成功的？蓝色酒厂玩的这一招也是堪称教科书式的营销手段了，首先把酒的包装盒和酒瓶子做的和其他家都不一样，就蓝色，各种蓝色，增加市场辨识度。然后主攻商超，直接占领一排货架，起步就卖一百五这个价位，然后三百多，五百多，一千多，看到了吗，就卖三个系列的酒，起步就一百五，之前说过，品牌价格定位很重要，如果定价过低，在做高端就很难，而一百五的定价，这个价位普通酒友就舍不得喝了，算小贵了。最便宜的一百五，然后第二便宜直接三百多，这就开始定位市场了。紧接着打击防盗，不让市场出现类似茅台镇酒，宜宾五粮液酒这样的酒出现，卖几十元的也卖，市场只能看到梦天海三款酒，起步就一百五起步。前期压根不好卖，但别人知道了这酒最低的都不便宜，很多人会把价格和档次混淆，价格贵就是好酒。超市全部展示完毕了，大超市小超市全部都摆放，给商家陈列费，各种补贴，让商家给他们足够的货架和展示区。之后呢？这个酒厂高明之处就在这了，去和稍微大一些的酒店谈，全国各地都有业务员和业务经理，线下投放厉害。怎么做？给酒店补贴，从酒店这里卖出的酒，酒厂给酒店补贴和抽成，把大部分利润让给了酒店。然后顾客在酒店用这酒厂的酒，比超市买便宜，比去专营店里买还便宜，就是酒店内买最便宜，价格一百五的酒，最早这家酒厂给在酒店里订酒的客户价格只有八十多九十多，这价格算是市场最低价格了，酒店从这八十多九十多的价格里再抽取大半利润。这还不是亮点，亮点是早期这酒厂运营的手段很聪明，不管是生日宴还是结婚的，你用这酒厂的酒，这酒厂免费给你做海报，就那种易拉宝，甚至还帮你的桌子上布置气球啊，舞台给你布置一下，还给你个免费主持人用之类的。就这点不起眼的事，让这酒厂的酒瞬间占据了酒店市场，每年办婚宴，生日宴，升学宴，乔迁宴等等的客人，肯定会忍不住选择这家酒厂的酒了，一个宾客可能参加几场喜宴用的都是这酒厂的酒。久而久之，大家都觉得这酒好，而且一般用这类酒还有一个心里，就是觉得赚到便宜了，花小钱就可以装逼成功。其实一百多，三百多这个档位的酒，大部分人是不知道选什么，一般喜事用酒，很多人纠结用什么酒有面儿，烟可以选择的啊，比如小苏，玉溪，芙蓉王这些，这是二十几元的档次，在上一层就硬中华软中华，全国通用。可是这个酒的价格区域用酒，还真不好选，飞天茅台这类的，都不一定有人知道具体价格，更别说其他酒厂那些酒了，太多了，可梦天海这三款酒就不一样了，超市里天天陈列，有明码标价。不管男的逛超市，还是家里的老婆孩子逛超市，都会看到这三个系列的酒，而且价格都标注很大的数字，加深看到的人印象。这一下让市场定位住了，大家找到了喜宴用酒了，一百多元价位就海x蓝，三百多就天x蓝，五百价位就梦x蓝。直接用酒系列分出层次了，你喜宴用海x蓝，大家会觉得你家还不错，最起码一百多的白酒，用天x蓝，就觉得这家有点钱了，用梦x蓝基本确定家里条件很好了。这些酒，前面说了，价格太稳了，一般人还真舍不得喝，你用喜宴大家就会想要尝一口，其他品牌酒，大家会猜价格，会把注意力放到你的菜品和婚礼现场评估你这场婚礼，还有你家的经济条件，甚至会考虑这份子钱花的值不值等等。你看，这瞬间划分出了，而且一般用海x蓝的，很多人觉得这个酒最起码两瓶三百了，也算不错了，这比那种五六十七八十买的不知名的白酒好多了。而且在酒店用酒都是先用后付账，喝多少结多少，一是解决了一些人拿现金去买酒，退款麻烦，二是价格比自己去买还便宜，省去了浪费人情去买酒。酒店市场占据了，满大街就出现梦x蓝的专营店了，品牌方把销售渠道分出给了加盟商，保证加盟商的出货渠道，瞬间市场打开了。这个是找了非常专业的营销团队设计的方桉，谁也不会想到放超市里的酒不是为了卖的，而是让人看到价格的。至于后期在从酒店用酒，海x蓝这类的就涨价到一百二左右了，但超市还是卖一百五，网上价格还是一百五十多，经销商店内还是这个价格，价格太稳定了，这是为什么知道吗？为了怕别人知道这个酒不好拿去送礼，万一你一百元买的酒，发现网上一搜才几十元，你说尴尬不，所以把价格锁死了，这酒又成了送礼的酒了，价格透明不怕出现酒被人查到什么价格的事，就这个价格，市场稳定。这类的营销方桉，是在其他家都在争广告市场的时候，他们争取到了最传统的市场，那就是商超这一块。然后玩起了最传统的酒店进场这一块，但他们把价格透明化和稳定做到了，而其他家往往是三五百的酒，批发商批发价七八十，让经销商对外低价放出去，结果是失去了最大的市场，婚宴和送礼。而茅台之厉害之处就是飞天茅台的价格稳定，茅台主打的也就一款飞天茅台，但是卖的年份不同价格略有不同，其他家品牌的酒，都是出在了价格不稳这一块，而且没有一款辨识度的酒，有辨识度的没把价格坐稳，这就彻底失去了市场。苏芯家的酒厂不算小了，也是家族性企业，有很多年的历史了，但是这几年她们家酒冲刺高端是冲刺失败了，中高端市场保有量不高。她知道徐倾倾之前在空瓶传媒实习，就是做营销的，而徐倾倾多次提到赵明阳营销有多牛，所以想拜托赵明阳帮个忙。