第六百六十四章 为吉丰续命

　　赵明阳开车来到了一家咖啡厅，一名身穿白色衬衫，蓝色职业装的女子坐在那里敲打着笔记本电脑。看起来就是非常职业的上班族，她是专门对接赵明阳业务的负责人，主要是帮赵明阳找项目。赵明阳委托了一家投行公司帮他找项目，投行这个领域，或者说投资公司其实不是自己拿钱去投资，简单的说，投行像是个媒婆。就是找买家和卖家，从中抽成，合作的成功率越高，名声越大，而沈南山这类的，就是属于金字塔尖上的人物了，他最早就是帮欧美那边资本找投资的，最后自己赚到了钱，自己成立投资公司，有的项目自己投资，有的是促成合作拿抽成，沈南山看中的项目，就会推荐给国内其他巨头公司一起投，大家也都对他信任，主要是他背调做得好，基本很少翻车的，不像老孙，因为老贾差点砸了他的招牌。大的投资公司是有保障的，就是审核这一块。比如a想要投资新能源领域，委托投资公司帮找项目，大的投资公司抽成高，但专业性强，会从各个公司中筛选，先分析各家想要融资的公司的招股书，看下里面是否有漏洞和作假，要从法律，财务，行业领域专业性和发展性等相关分析。最后去实地考察验证，然后在确定，一切没问题了，就从中找到一家新能源领域需要融资的公司介绍给a，这期间，直到合作达成，所有的担保都是投资公司承担的。这也是为啥当初老贾出了事后，很多人去找老孙，因为很多客户是老孙介绍给老贾的，老孙接盘了很多老贾的烂尾项目，为的是保住他的招牌，这个单子让老孙差点在投资界名誉扫地。而靠沈和老张主要投资领域都是偏实体和已经有可量产的产业，所以翻车概率小，他们很少投概念性产品和一些新型虚拟业产品。如果一个暴雷，很容易砸了招牌，赔钱或者运营不善亏损不碍事，但如果类似诈骗了那就是投资公司审核不严了，要承担大部分责任。“赵总您好，我是逆天资本的杰尼卡，之前我们电话有联系过。”女子主动起身和赵明阳握手，在她办公的时候就时不时的瞄一眼门口，时刻等待赵明阳，省的赵明阳到了身前她都一无所知。赵明阳和对方握手入座，对方从随身携带的公文包里拿出来了厚厚一叠的招股书，都是赵明阳需要的。赵明阳随手翻看了几家，这些都是赵明阳为吉丰续命的东西。对方开始给赵明阳讲解这些项目，赵明阳喝了口咖啡，看着这些招股书，他要走的模式其实很简单，就是找项目贴牌。赵明阳需要的产业是汽车导航，汽车专用吸尘器，汽车专用净化器，还有平衡车，儿童手表等等。这些公司都是有专利的，赵明阳入股后，就可以明目张胆的说是吉丰汽车的产品，如果找代工厂的话，很多专利要给专利费不说，还会出现同款产品，不利于后期宣传。这些可入股的公司，赵明阳都会要求追投，最终成为最大股东，还要求话语权，很多公司急需融资，类似周墨他们之前的点评网，面临破产危机，这时候赵明阳出于高出市场价价格收购股权，慢慢地去并购，这些都可以交给投资公司做，甚至很多公司就是被投资公司帮买家做空卖家在并购的。只要买家给的好处足够多，只要卖家给的好处足够多，投资公司就会倾向于哪边。这些产业都和电动汽车没任何关系，唯一有关系的是一家电池厂，需要融资两千万美刀，给出了百分之十的原始股。这可能是赵明阳唯一看中的，其余的都是用来充数的，定期让吉丰发布一些产品出去，这些产品不是为了卖，而是为上市先做准备。赵明阳已经找到了借壳公司了，本想走吉友那边上市的，可那边是属于摆烂了，赵明阳也没必要去冒这个风险，这类借壳公司只要钱到位，有专门的人帮忙安排，大部分走港岛那边注册的公司借壳上市。现在是要先把吉丰这个饼给画的更大一些，争取画出来个大饼，老贾可是几百亿套现了，赵明阳感觉自己六十亿目标简直太对不起自己了。翻阅着一些招股书，赵明阳最终选择了两家电池公司，又选了一家做流媒体导航的公司，一家做儿童手表的公司，赵明阳入股的这些公司，预计要差不多一共投入五千万美刀进入。而这笔钱，赵明阳想要用股权置换和现金混合的方式，把吉丰的股权拿出去一部分分出去，开始准备套现，然后在和邱淑红每人拿出一部分现金出来。这个操作流程复杂性就需要投资公司还有赵明阳之前委托的财务公司和律所了，把这些敲定后，赵明阳就准备一边画大饼一边撤。不能留太多的股份，必须减持，上市后说不定就扑街了，即使不扑街，赵明阳也赚了，前期原始股价格已经非常高了，他用这笔钱还能去投其他的。一定不能让吉丰生态链断了，不停出产品，很多公司不停强调生态链，就是为出不和行业相关的产品做铺垫，这些产品都是记录财报里给股东和股民看的。其余的钱，赵明阳就分拆入股一些企业中，未来几个企业走势，赵明阳大概是清楚的，但这都不是他最终的节点。他的最终节点是中南半岛东部，到那边去做电商，去把国内快速发展十几年的东西复制过去，还有就是买地，现金流未来十年，赵明阳都规划好了，不出意外，赵明阳重生唯一的优势就是知道未来十年后的趋势。他知道未来十年后资本的资金流向去哪，先去提前把一些东西给占了，然后到时候才是赵明阳先人一步的时候。“就这样吧，按照我们说的做，我先走了。”赵明阳起身离开。对方收起文档，起身恭送赵明阳到门外，赵明阳开车离开后，女子才转身走向一辆轿车前，赵明阳是她目前最大的客户，必须把握住。赵明阳开车去了蚂逗公司，刚才那个女的是赵明阳选择的业务对接负责人，之所以选择这人，无非是长得好看一点，没啥其他的，因为数据报告调研啥的，不是她一个人做的，而是她们整个公司。但那个女的，不会做太高的位置，还有，赵明阳完成这类项目后就会选择换人了，因为这女的后期无法达到赵明阳的需求。这女的之所以做不到一流投资人的最大痛点就是逼格过高，礼数什么都有，但就是长期存在于一种我是精英，我很专业，你选择我没错，我可以说出一大堆术语和数据，这就是她的错了。赵明阳接触过顶级的投资领域的大佬，这些大佬都有一个共同点，那就是看起来没有什么高逼格，说话非常的简单易懂，不管是做销售还是做投资，其实到了最后，你面对的客户，很多，百分之九十可能都理解不了一些术语，还有百分之五十的文化可能不高。需要要用简单易懂的方式表述出来项目和产品，越是通俗易懂越好，比如你的客户是一位六七十岁的实体业大佬，你和他聊互联网，不能聊过多网络用语，还有区块链啥的，就告诉他底层逻辑和盈利方式就可以了，能不能投人家很清楚，如果你表述不清，让对方听不懂，基本可以回家了。那个女的刚才和赵明阳交流，用了过多英文词汇，还有很多行业术语，首先在这里工作，她面对的百分之九十九是华夏客户。如果面对的客户群体是老外，那就是国际线，或者直接出国，而她在面对国内客户的时候说了那么一大堆英文，赵明阳是听得懂，但不代表所有客户都能听得懂。她介绍那么多，如果不是赵明阳知道要投的行业趋势，都听不到一句有用信息，什么未来行业规划盈利等，赵明阳压根不在乎，在乎是你告诉我这个怎么赚钱，怎么盈利，竞争对手是谁，目前份额多少。大部分投行里的高材生，基本都是清北复交这类起步的，但大多数十几年都在一个岗位，就是升不上去，最大原因就是无法和客户沟通到位，没客户只能跟着别人做单打下手了。这个行业这类人真的不少，年薪三四十万对于普通人很高，对于他们可能就很低了，可能一直拿这个钱，所以很多人最后转行了，语言表达这一块，最高境界一定是通俗易懂，这也是为什么很多人成就越高，说话的方式越简单直接，他们要的是人人听懂，而不是让部分人听懂，局部能听到的话题，那一定是兜圈子在一个特定的环境和面对特定人物。国内富有的阶级，大多60后居多，你无法让这个年纪听懂的方案，就已经失去客户了。……“明阳哥，你回来怎么也不和我说一声啊，我给你举办个接风宴啊。”叶川给赵明阳倒了一杯茶水，他是高兴坏了，商会那边给的订单，直接把订单量拉起来了。加上赵明阳之前给的那个学校的方向，他去了学校，把校长跟他儿媳妇去酒店的视频给校长一看，校长就答应签了服装订单。现在的蚂逗服装是不愁订单了，业务已经可以满足到明年秋季了，现在就加快速度开店，叶川总算在家里有地位了，抬得起头了。他也知道商会那个单子怎么来的，人家直接说了给赵明阳的礼物。赵明阳算是他的贵人了，跟着赵明阳混，叶川算是真的咸鱼翻身了。但是业绩虽然好了，可是叶川有件事不好和赵明阳开口，就是家里想入股蚂逗，他父亲和叶川说了，这个品牌不能给赵明阳太多股份，以后可能和自家产业行程冲突。甚至害怕赵明阳把叶川踢出局，家里人的做法叶川肯定不支持，但没法子，他还得硬着头皮去和赵明阳沟通。叶川哪里知道，赵明阳做这个品牌，就是卖给他家的。只不过商会推进了叶家想要入股收购的进度，赵明阳在和叶川聊着一些项目规划的事。叶川忍不住开口说了家里人的意思，想要入股，问赵明阳有没有意分出来点股份出售，任家那边已经谈了，任家会考虑卖给叶家所有蚂逗的股份，毕竟这对于任家不算什么，而且叶家和任家也属于老相识。现在就赵明阳这边了，叶家是想全资收购了，毕竟如果叶家接手，这个项目推进会更快，他们有强大的渠道和资金链，还有供应链。