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第二百零八章 资本上门2

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  对于莱恩哈德-戈德曼想要表达什么意思,林大少在清楚不过;让他先出牌,然后在作出适当调整。可他也不想亮出底牌,别看对方年轻;能代表高盛银行,绝对属于人精的存在;稍有不慎就会损失惨重。

  关于新兴公司的估值,并没有一个准确数字;基本都是看创始人和投资人沟通情况。一个尽可能抬高公司估值;一个会拼命打压价格;最终找到一个双方都能接受的平衡点而已。

  相比较而言,还是查理兹-塞隆品牌要更占优势。即便没有投资机构,企业发展也不会差;只不过会走一些弯路,或者说很难达到理想高度。毕竟有些时候,并不是有钱就管用。

  企业想要做大、做强,人脉资源非常关键。如果没有大型投资机构入场,单打独斗绝对不行。即便闯出一条血路,可时间成本一般人还是耗费不起。

  类似于高盛银行这种投资机构,华尔街不知道有多少;或许没有高盛实力强大,但也差不到那里去。高盛能够开出的条件,很多投行都能做到。

  反观查理兹-塞隆品牌却具备唯一性,至少目前市面上;没有任何竞争对手,短时间内也不可能拥有。创始人本身不缺资金,加上已经开始赚钱;不存在企业倒闭风险。

  一旦高盛估值太低,对方肯定不会买账;因此莱恩哈德-戈德曼还是想听听林大少是什么意见。

  林一栋也不傻,自然不希望过早暴露底牌;必须要想一个万全之策。

  谈判也不能总是僵持在哪里,林大少想了一下说道:“戈德曼先生;不如我们做一个游戏如何!”

  听到对方开口,并且上来就是游戏;果然符合年轻人心态。人家已经出招,自然没有拒绝的道理。

  莱恩哈德-戈德曼笑着说道:“既然林先生有如此性质,自当奉陪到底!”

  绝对不能认怂,虽然对方属于天才范畴;可莱恩哈德-戈德曼自问并不差。芝加哥大学经济系毕业的高材生,可不会比加州理工的学生差多少;甚至在某些方面,要更强一些。

  林一栋笑着说道:“让谁先说都不合适,不如我们双方对查理兹-塞隆品牌估值写到纸条上如何。”

  虽然不伤和气,可一但相差甚远;那么也就没有在谈下去的必要。可以说非常考验人的判断力,对于投资人来讲;并不是很友好!

  过来之前,已经对林大少进行了全方位调查;对方的身份背景,可谓非常清楚。本身又是经济系高材生,自然知道其目的所在。

  亚洲缅甸,有一种价格非常贵的玉石——翡翠。

  翡翠非常受华人追捧;但想要获得好的货源,前往缅甸翡翠公盘买石头是基本条件。公盘上面购买翡翠原料分为暗标和明标两种。

  暗标顾名思义是暗中标价的意思。想要竞拍购买的商人,在竞标单上填写好组委会认可唯一代表个人的编号、购买人姓名、想要购买翡翠原石上面的编号、想要竞拍的标价放进标箱里面。

  暗标的好处是竞拍者之间不知道大家想要购买那块翡翠原石,也不知道出价如何;一切都是暗中进行。最后根据投标价格,进行揭标;按翡翠原石编号公开宣布中标人和竞买价。缅甸公盘上的翡翠原石基本都是以暗标为主。

  明标和暗标不同的一点公开透明,轮流竞拍。明标现场拍卖,竞买人集中在一个场所,公盘工作人员会跟拍卖会一样流程。每次宣布一个竞买物,竞买人现场进行投标,价高者得。

  显然对方是将翡翠暗标投注方式,转嫁到查理兹-塞隆品牌身上。唯一区别就是知道购买商品是什么;但在不知道对手心里预期的时候;不敢出价太低。

  莱恩哈德-戈德曼笑着说道:“林先生不愧来自香江,没想到将翡翠竞标方式用到品牌估值上。就按照阁下意思办,高盛绝对不会让人失望。”

  在商业谈判上,林大少并没有多少经验可以借鉴;只能采用一些让人意想不到的手段。翡翠暗标就是其中之一,尽量少交流;吃亏几率会大大降低。

  至于对方知道他的意图,倒也没感觉到奇怪;调查只是一方面。作为百年世家,收藏品中不乏高档翡翠。另外很多顶级豪门,子弟大多会进修艺术史,进而增加内涵。

  林一栋笑着说道:“戈德曼先生果然见多识广,那么在下倒也不用过多解释。”

  于是直接拿出便签纸,开始写了起来。

  看到这里莱恩哈德-戈德曼也没有废话,也写上了自己的报价。

  虽然内心很纠结,但绝对不是认怂的时候;他代表的可是高盛银行,世界排名第一的投行。虽然多花钱会让家里人嘲笑;但无功而返,对于家族和公司都没法交代。

  林大少没有客气,直接在纸上写出50亿美元;即便感觉很夸张;但相信不到一年时间,这个估值都会感觉有些低。

  至于莱恩哈德-戈德曼自然没有那么豪气,但也不敢出价太低;毕竟主动权从来就没有在他手中过。

  两个人互相交换了纸条,莱恩哈德-戈德曼看到50亿美元;真不知道说什么才好。公司才成立几天,竟然敢如此要价;对方是不是太过猖狂。

  虽然查理兹-塞隆品牌已然实现盈利,销量看着也不错;但也远没有达到50亿美元的估值。可是看到对方坚定的眼神,又不好直接拒绝;想在看看还有什么底牌;否则绝不敢报价如此高。

  要知道林一栋可是一个聪明人,本身又是学习理工科出身;会以事实为依据,做任何事情都会参考大量数据。

  至于林大少,看到对方写出的数字;也是一愣。30亿美元,可以说诚意满满;属于溢价非常高那种。

  一个刚刚成立的品牌,目前市面上还只有一家专卖店;即便拥有几项专利,可也远没有达到数十亿美元的估值。或许未来会超过,但是谁又能说的准呢!

  其实高盛对于查理兹-塞隆品牌的估值;在25-35亿美元之间;剩下的事情就需要莱恩哈德-戈德曼自由发挥,处于绝对放权的状态。

  作为家族嫡系子弟,第一次出面谈生意,也不好规定太死。对于高盛来讲,多十亿、少十亿并没有太大影响;权当是让公子哥学习经验。

  再说对于查理兹-塞隆品牌调查的已然非常详细,刚刚成立相对简单;专利只是一方面,最重要生产链已然完全建立起来。这就是理工男成立公司的好处,绝对不会让技术和生产拖企业后腿。

  因此根本不可能出现亏损一说,成为公司股东;算是提前卡位。未来上市股票承销商,名单中必然有高盛银行;届时想不赚钱都难!

  对方要价太高,严重超出授权范围;莱恩哈德-戈德曼可不敢贸然答应;他担不起这个责任。

  看到对方的表情,林大少自然明白什么意思;于是笑着说道:“如果戈德曼先生肯签署保密协议,我有一个小东西想向您展示一下。”

  难道还有其他产品,不是没有这种可能;对方实力在哪里放着,研发出任何划时代的产品都不过为。

  谈判陷入僵局,此刻也没有更好的办法;相差20亿美元的估值,即使想签署合同;也要说服董事会才行。

  那么手中必须要有筹码,显然林一栋已经看了出来;一会看到的产品,或许就是另外20亿美元的底气。

  莱恩哈德-戈德曼笑着说道:“感谢阁下的信任,这属于正常的商业流程;我没有理由拒绝!”

  都是标准格式,莱恩哈德-戈德曼看过一遍后;立马签上了自己的名字。此时他也非常好奇,到底是什么产品,对方会如此有信心!

  董事会给他最高授权是35亿美元;如果有好产品;加一点倒也不是什么大问题!

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