第二百零八章 资本上门2

　　对于莱恩哈德-戈德曼想要表达什么意思，林大少在清楚不过；让他先出牌，然后在作出适当调整。可他也不想亮出底牌，别看对方年轻；能代表高盛银行，绝对属于人精的存在；稍有不慎就会损失惨重。

　　关于新兴公司的估值，并没有一个准确数字；基本都是看创始人和投资人沟通情况。一个尽可能抬高公司估值；一个会拼命打压价格；最终找到一个双方都能接受的平衡点而已。

　　相比较而言，还是查理兹-塞隆品牌要更占优势。即便没有投资机构，企业发展也不会差；只不过会走一些弯路，或者说很难达到理想高度。毕竟有些时候，并不是有钱就管用。

　　企业想要做大、做强，人脉资源非常关键。如果没有大型投资机构入场，单打独斗绝对不行。即便闯出一条血路，可时间成本一般人还是耗费不起。

　　类似于高盛银行这种投资机构，华尔街不知道有多少；或许没有高盛实力强大，但也差不到那里去。高盛能够开出的条件，很多投行都能做到。

　　反观查理兹-塞隆品牌却具备唯一性，至少目前市面上；没有任何竞争对手，短时间内也不可能拥有。创始人本身不缺资金，加上已经开始赚钱；不存在企业倒闭风险。

　　一旦高盛估值太低，对方肯定不会买账；因此莱恩哈德-戈德曼还是想听听林大少是什么意见。

　　林一栋也不傻，自然不希望过早暴露底牌；必须要想一个万全之策。

　　谈判也不能总是僵持在哪里，林大少想了一下说道：“戈德曼先生；不如我们做一个游戏如何！”

　　听到对方开口，并且上来就是游戏；果然符合年轻人心态。人家已经出招，自然没有拒绝的道理。

　　莱恩哈德-戈德曼笑着说道：“既然林先生有如此性质，自当奉陪到底！”

　　绝对不能认怂，虽然对方属于天才范畴；可莱恩哈德-戈德曼自问并不差。芝加哥大学经济系毕业的高材生，可不会比加州理工的学生差多少；甚至在某些方面，要更强一些。

　　林一栋笑着说道：“让谁先说都不合适，不如我们双方对查理兹-塞隆品牌估值写到纸条上如何。”

　　虽然不伤和气，可一但相差甚远；那么也就没有在谈下去的必要。可以说非常考验人的判断力，对于投资人来讲；并不是很友好！

　　过来之前，已经对林大少进行了全方位调查；对方的身份背景，可谓非常清楚。本身又是经济系高材生，自然知道其目的所在。

　　亚洲缅甸，有一种价格非常贵的玉石——翡翠。

　　翡翠非常受华人追捧；但想要获得好的货源，前往缅甸翡翠公盘买石头是基本条件。公盘上面购买翡翠原料分为暗标和明标两种。

　　暗标顾名思义是暗中标价的意思。想要竞拍购买的商人，在竞标单上填写好组委会认可唯一代表个人的编号、购买人姓名、想要购买翡翠原石上面的编号、想要竞拍的标价放进标箱里面。

　　暗标的好处是竞拍者之间不知道大家想要购买那块翡翠原石，也不知道出价如何；一切都是暗中进行。最后根据投标价格，进行揭标；按翡翠原石编号公开宣布中标人和竞买价。缅甸公盘上的翡翠原石基本都是以暗标为主。

　　明标和暗标不同的一点公开透明，轮流竞拍。明标现场拍卖，竞买人集中在一个场所，公盘工作人员会跟拍卖会一样流程。每次宣布一个竞买物，竞买人现场进行投标，价高者得。

　　显然对方是将翡翠暗标投注方式，转嫁到查理兹-塞隆品牌身上。唯一区别就是知道购买商品是什么；但在不知道对手心里预期的时候；不敢出价太低。

　　莱恩哈德-戈德曼笑着说道：“林先生不愧来自香江，没想到将翡翠竞标方式用到品牌估值上。就按照阁下意思办，高盛绝对不会让人失望。”

　　在商业谈判上，林大少并没有多少经验可以借鉴；只能采用一些让人意想不到的手段。翡翠暗标就是其中之一，尽量少交流；吃亏几率会大大降低。

　　至于对方知道他的意图，倒也没感觉到奇怪；调查只是一方面。作为百年世家，收藏品中不乏高档翡翠。另外很多顶级豪门，子弟大多会进修艺术史，进而增加内涵。

　　林一栋笑着说道：“戈德曼先生果然见多识广，那么在下倒也不用过多解释。”

　　于是直接拿出便签纸，开始写了起来。

　　看到这里莱恩哈德-戈德曼也没有废话，也写上了自己的报价。

　　虽然内心很纠结，但绝对不是认怂的时候；他代表的可是高盛银行，世界排名第一的投行。虽然多花钱会让家里人嘲笑；但无功而返，对于家族和公司都没法交代。

　　林大少没有客气，直接在纸上写出50亿美元；即便感觉很夸张；但相信不到一年时间，这个估值都会感觉有些低。

　　至于莱恩哈德-戈德曼自然没有那么豪气，但也不敢出价太低；毕竟主动权从来就没有在他手中过。

　　两个人互相交换了纸条，莱恩哈德-戈德曼看到50亿美元；真不知道说什么才好。公司才成立几天，竟然敢如此要价；对方是不是太过猖狂。

　　虽然查理兹-塞隆品牌已然实现盈利，销量看着也不错；但也远没有达到50亿美元的估值。可是看到对方坚定的眼神，又不好直接拒绝；想在看看还有什么底牌；否则绝不敢报价如此高。

　　要知道林一栋可是一个聪明人，本身又是学习理工科出身；会以事实为依据，做任何事情都会参考大量数据。

　　至于林大少，看到对方写出的数字；也是一愣。30亿美元，可以说诚意满满；属于溢价非常高那种。

　　一个刚刚成立的品牌，目前市面上还只有一家专卖店；即便拥有几项专利，可也远没有达到数十亿美元的估值。或许未来会超过，但是谁又能说的准呢！

　　其实高盛对于查理兹-塞隆品牌的估值；在25-35亿美元之间；剩下的事情就需要莱恩哈德-戈德曼自由发挥，处于绝对放权的状态。

　　作为家族嫡系子弟，第一次出面谈生意，也不好规定太死。对于高盛来讲，多十亿、少十亿并没有太大影响；权当是让公子哥学习经验。

　　再说对于查理兹-塞隆品牌调查的已然非常详细，刚刚成立相对简单；专利只是一方面，最重要生产链已然完全建立起来。这就是理工男成立公司的好处，绝对不会让技术和生产拖企业后腿。

　　因此根本不可能出现亏损一说，成为公司股东；算是提前卡位。未来上市股票承销商，名单中必然有高盛银行；届时想不赚钱都难！

　　对方要价太高，严重超出授权范围；莱恩哈德-戈德曼可不敢贸然答应；他担不起这个责任。

　　看到对方的表情，林大少自然明白什么意思；于是笑着说道：“如果戈德曼先生肯签署保密协议，我有一个小东西想向您展示一下。”

　　难道还有其他产品，不是没有这种可能；对方实力在哪里放着，研发出任何划时代的产品都不过为。

　　谈判陷入僵局，此刻也没有更好的办法；相差20亿美元的估值，即使想签署合同；也要说服董事会才行。

　　那么手中必须要有筹码，显然林一栋已经看了出来；一会看到的产品，或许就是另外20亿美元的底气。

　　莱恩哈德-戈德曼笑着说道：“感谢阁下的信任，这属于正常的商业流程；我没有理由拒绝！”

　　都是标准格式，莱恩哈德-戈德曼看过一遍后；立马签上了自己的名字。此时他也非常好奇，到底是什么产品，对方会如此有信心！

　　董事会给他最高授权是35亿美元；如果有好产品；加一点倒也不是什么大问题！