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第一百四十四章 复制经典6

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  转念一想;男人说道合作,不就是施华洛世奇的机会吗!难道是看上施华洛世奇这个品牌,否则根本不会主动给她打电话。不是没有这个可能,产品再好也需要宣传和渠道。当然还有一点很重要——产量;如果只是简单几件工艺品;最多可以放到博物馆,距离到消费者手中还是有很长一段路要走。

  作为世界上最大的水晶制品生产商,只要是施华洛世奇想;产量绝对不成问题。

  佳娜-施华洛世奇非常认真的说道:“作为水晶世家出身,我已经不知道该如何形容眼前这四件产品;施华洛世奇水晶同他根本没有可比性;绝对是颠覆传统的艺术品。”

  “不知道林先生想要怎么合作,施华洛世奇必将全力配合。”

  想要打压,肯定做不到;施华洛世奇虽然是行业第一,但还做不到一手遮天。水晶矿产储量相对丰富,很多地方施华洛世奇根本控制不到。人家可以花费高价购买,然后在同你竞争,最终结果一定不会很好。

  既然第一个看到,自然要寻求合作;说不定还能从新续写品牌辉煌!

  林一栋:“施华洛世奇小姐,水晶玻璃瓶只是顺带烧制的产品,我们的核心产业是香水。”

  查理兹-塞隆随即将香水拿给对方,虽然不是专业生产香水的企业;但是女人、尤其是长期从事奢侈品经营的女人;对于香水自然不陌生。

  当完全体验完三种香水后,心中久久不能平静。

  在怎么说也是见多识广的女人,第一种很特别;最多算得上不错;第二款中规中矩;并没有什么特别之处。但是第三款,却是之前完全没有想到。

  消费者自己去搭配,而且给出多种方案;这绝对是一个天才创举,女人势必会为之疯狂。尤其是针对职场女性,每天都有不同体验;绝对能让男人拜倒在她们的石榴裙下。

  查理兹-塞隆笑着说道:“佳娜;你感觉这三款香水怎么样。”

  瓶子与香水,绝对属于天作之合;甚至都无法用言语来形容。

  佳娜-施华洛世奇激动的说道:“实在是难以想象,难道这就是你们两个准备推出的产品。”

  此地就是工厂,水晶玻璃瓶和香水;必然都是眼前这个男人研制。过来之前已经打听清楚,购买德鲁工厂是一名华裔,并且还是加州理工学院高材生。

  也就是说林一栋真实身份是一名工程师,只是没想到竟然天才到如此程度。

  林一栋笑着说道:“是查理兹给了我灵感,因此我们两人决定创立品牌;名字就叫——查理兹-塞隆。这款香水是其中一款主打产品,当然陆续还会有商品面向市场。”

  “这次邀请您过来,就是商讨水晶原石采购事宜。”

  “施华洛世奇作为世界上最大的水晶生产商,旗下拥有不少矿产。哪天我们见面,就是一种缘分;或许是上天也希望双方合作。”

  “贵公司对品质的要求,已然成为行业标准;刚刚起步肯定要找稳定供货商,不知道施华洛世奇小姐认为如何。”

  听到邀请她过来,就是为了采购水晶原石;这让佳娜-施华洛世奇有些失望。此时的她想着双方应该有更深层次合作,比如产品授权等。

  现在两人都不松口,难道是没有这方面想法;机会只有一次,绝对不能浪费。

  佳娜-施华洛世奇非常认真的说道:“查理兹、林先生;不知道两位对于水晶玻璃瓶还有哪方面的期望。”

  水晶玻璃瓶就是为了配合香水而推出的衍生品,至少在两人眼中是如此定位;但是在她看来,水晶玻璃瓶本身的价值,要远远大于香水。

  施华洛世奇使用水晶制作了很多产品,只有你想不到,没有他们做不到;如果能将这款产品引进,随时可以打造一个全新系列。

  看到两人疑惑的表情,佳娜-施华洛世奇继续说道:“我的意思是两位对水晶玻璃瓶衍生品有什么想法。”

  查理兹-塞隆虽然明白什么意思,但并没有发表意见;一切功劳都来自男人,自然要林一栋来决定。

  看到美女明星给他一个坚定眼神,林大少瞬间明白什么意思;于是直接说道:“这款水晶玻璃瓶成本非常高,因为技术原因;目前只能生产小件产品!”

  “内部镶嵌都是钻石,需要用手工打磨;技术难度非常高。三年之内并没有打算外流,只会用到查理兹-塞隆——灵感系列香水。”

  “至于其他产品,会少量赠送给VIP给顾客;并不会单独销售,施华洛世奇小姐可以放心。”

  其实在邀请佳娜-施华洛世奇过来后,林大少就已经想过;对方肯定会提出授权事宜,但为了查理兹-塞隆品牌能够做一段时间独家生意;绝对不能松口。

  当然也不想直接同对方产生矛盾,此刻实力不允许;还是要故意示弱。现在我不会生产其他水晶玻璃制品,难道你还有意见;如果真是那样,大不了鱼死网破。

  另外就是受众面,不是所有人都喜欢水晶制品;一旦成本过高,销量大不到那里去;对施华洛世奇的冲击并没有想象中那么大!

  林大少有信心,用三年时间将查理兹-塞隆品牌打造成为行业标杆。届时其他香水品牌使用水晶玻璃瓶,也无关紧要!

  佳娜-施华洛世奇可是一个聪明女人,自然清楚眼前这个男人想要表达什么;换做是自己也不会将产品授权出去。

  至于所谓的三年期限,更多是给她吃下一颗定心丸。三年时间以施华洛世奇在水晶领域的造诣,什么产品都能研发出来。

  佳娜-施华洛世奇笑着说道:“既然林先生已经作出决定,那么我也不能强求。”

  对方的能力,以及不菲的身价;都表明不是任人宰割的主。

  林一栋没想到,眼前这个女人倒是一个人物;拿得起放得下,看来以后同其打交道还是要慎重一些。

  查理兹-塞隆笑着说道:“佳娜,你对这行比较熟,附近有没有生产水晶玻璃制品的工厂。规模不用太大,刚刚起步销量是什么样还不知道。”

  作为行业老人,信息肯定比他们要强太多。现在双方是合作伙伴,主体材料需要从施华洛世奇采购,以佳娜-施华洛世奇的精明程度;应该愿意帮他们一把。

  美女明星猜得很对,佳娜-施华洛世奇笑着说道:“洛杉矶郊区有一家工厂,就在施华洛世奇名下。洛杉矶地区成本有些高,因此在两年前已经停产。”

  “如果你们需要,可以考虑一下。距离这里一个半小时车程,距离好莱坞只需要一个小时左右。”

  没想到还有意外惊喜,这是之前林大少万万没有想到的!

  其实查理兹-塞隆也不是一点事情都没做,水晶玻璃瓶刚刚烧制出来,就已经想着在哪里生产合适。之前在朋友家里见过施华洛世奇洛杉矶工厂出产的制品;不小心损坏后;想要订购一件一模一样的摆件;可却被告知洛杉矶工厂停产,施华洛世奇也不敢保证品质是否相同。

  这就是品牌的严谨,不是同一个工厂生产;即使工艺相同,也不敢保证一定能达到客户要求。

  起初查理兹-塞隆也没当回事;但林一栋说想要自己生产水晶玻璃瓶;加上还会邀请佳娜-施华洛世奇到家里来做客。如此好机会,当然不能错过。

  林一栋给了查理兹-塞隆一个放心眼神,笑着说道:“如果可以,我们直接将工厂收购过来。主要是用来生产香水瓶,不知道施华洛世奇小姐意下如何。”

  其实不光施华洛世奇,包括汽车、家电等一系列工厂,正在逐步逃离洛杉矶。加州生产成本比其他地方高太多,传统生产制造型企业;根本吃不消。

  美国其他州对于工业企业支持力度非常大,何必要在一棵树上吊死!

  其实林一栋也考虑过这个问题;目前规模小,主要走精品路线;可能无所谓。一旦走上正规,产品销售额增加;工厂还是要健在偏远地区。

  或者去发展中国家,也是一个不错选择。

  施华洛世奇在世界范围内,拥有多家工厂;洛杉矶厂区规模不算大,当然是相对而言。本身就是累赘,完全可以做一个顺水人情。

  佳娜-施华洛世奇笑着说道:“放着也是放着,既然两位想要当然没有问题。”

  “双方可以找一个评估公司,对工厂进行整体评估;二位觉得如何。”

  这是最公平的做法,没理由反对。

  林一栋笑着说道:“当然没有问题;不知道能不能先过去看看;至少做到心中有数。”

  没想到林一栋性子这么急,不过也符合理工男性格特点。

  正好今天没有安排其他工作,佳娜-施华洛世奇笑着说道:“查理兹,你很有福气;竟然找一个如此敬业的合作伙伴。”

  “我们现在就出发,正好过去吃饭。”

  目前还只是第二次见面,根本不方便在家里吃饭。去工厂转转也好,至少也能了却一桩心事。

  进入千禧年,水晶制品销量波动很大;主要集中在发达国家。消费者已然形成审美疲劳,对施华洛世奇水晶制品有些不感冒。

  运输费用在水晶制品成本中,占很大比例。实在是太容易损坏,稍有不慎就会成为一堆垃圾。基本都会选择就近建厂,供应周边消费者。

  洛杉矶地区消费能力的确很强,但竞争同样激烈。施华洛世奇在加州一共有三家工厂;现在订单跟不上,自然要将成本最高的工厂关闭。

  本身规模最小,加上设备老旧,成本更是高的离谱;还有就是之前只负责生产小件产品,不存在运输难问题;洛杉矶工厂自然不能保留。

  佳娜-施华洛世奇在前面带路,林大少带着美女明星跟着一起向施华洛世奇工厂驶去。

  林一栋笑着说道:“你怎么知道施华洛世奇在洛杉矶地区有关闭的工厂。”

  于是查理兹-塞隆便将在朋友家了解的情况,向林一栋介绍了一番。

  外国人做事比较死板,可这也是一个优点;明确告诉顾客,也是为了避免找后账。同时还能体现出企业的严谨,属于正面宣传。

  林一栋:“刚刚佳娜-施华洛世奇倒是提醒了我,水晶玻璃可以做很多东西;答应除了香水瓶之外,并不会用作其他。只是不会拿出去销售;但我们可以赠送。只要消费达到一定金额,可以赠送一双水晶鞋;相信可以增加一些销量。”

  没想到林一栋如此了解女人,关于水晶鞋的故事;在欧美可谓家喻户晓。虽然没有看到实物,但此时查理兹-塞隆已经想到女人见水晶鞋的疯狂程度。

  穿着满天星水晶鞋,无论走到哪里;都会成为焦点。如果出现在奥斯卡颁奖典礼,瞬间会轰动全世界。

  看到查理兹-塞隆在沉思,林一栋继续说道:“难道有什么问题吗!不用太过担心,水晶鞋不会出现太多,门槛可以定的高一些。”

  “施华洛世奇主体是透明水晶,还是有很多忠实粉丝;并不是所有人都喜欢满天星水晶制品。加上我们的规模很小,只要是不笨;绝对不敢刻意打压。”

  “假设施华洛世奇断供原材料,并非一点反击手段都没有。华夏水晶矿藏很丰富,只是不想那么麻烦而已。”

  “只不过我们才刚刚起来,采购金额不是很大;真要敢歪心思,倒也不介意同他们掰掰手腕。”

  “至于另一种原材料钻石,我准备交给室友亚历山大-伏罗希洛夫;俄罗斯钻石储量丰富,但都是小碎钻;这点同南非根本没有可比性。”

  “但我们需要的钻石,却是越碎越好。至于吹风机的马达,另一个室友永守修一可以帮上忙。他们家族旗下拥有RB电产公司;是世界上最大的马达生产商。”

  “至于两块芯片,美国英特尔公司绝对可以满足;剩下只是普通原材料,哪里都可以购买到!”

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