992 二谈合作

埃文-贝尔停住了脚步，眉头微微往中间靠了靠，“史蒂夫，你是认真的吗？”

史蒂夫-乔布斯呵呵笑了起来，“你看我是那种人吗？”

埃文-贝尔转眼珠想了想，史蒂夫-乔布斯的确不是那种幽默感十足的人，想象一下史蒂夫-乔布斯说冷笑话的模样，“哦，上帝……”这应该是埃文-贝尔唯一的反应了。

埃文-贝尔转身走了进来，“恩哼，你们正在聊什么？该不会是支付我剧本薪酬的问题吧？我想我还不算是大牌编剧，这费用问题应该没有需要到‘开会讨论’的级别吧。”刚才埃文-贝尔去参加讨论时，发现在“机器人瓦力”的编剧名单上，居然出现了自己的名字，这让他颇为意外。至于“料理鼠王”，那当然是没有的，因为埃文-贝尔只是提供了一个创意，仅此而已，真正的剧本创作，他可没有加入进去。

说到调节气氛，埃文-贝尔的确是一把好手，一句话就让约翰-拉塞特和史蒂夫-乔布斯轻笑了起来。

“不，我们正在讨论和迪士尼继续合作的问题，想看看，应该找迪士尼拿多大的利益进行交换，这才是合算的。”史蒂夫-乔布斯笑盈盈地说到。

对于这句话的反应，约翰-拉塞特有些意外，因为他没有想到史蒂夫-乔布斯居然愿意和埃文-贝尔谈这件事；而埃文-贝尔则是看了看史蒂夫-乔布斯，只见这位苹果教父神情平静，就好像埃文-贝尔从来没有对他提起十一工作室的合作意愿一般，只是在征求一个后辈对这件事的看法。

埃文-贝尔自己找了一张椅子坐了下来，“这件事，我觉得，迪士尼无论拿多大的利益来交换，最终的胜利者都是迪士尼。皮克斯至多只能算是利益获得者罢了，谈不上合算与否，因为吃亏是注定的。”

埃文-贝尔的话让约翰-拉塞特愣了愣，开始琢磨起来；而相反，史蒂夫-乔布斯却是立刻就领会了这番话的意思，一脸兴致盎然地看着埃文-贝尔。上次在疗养院的时候，埃文-贝尔对于这个问题的观点可没有如此敏锐，那时候还稍微模糊一点，但这次一下就抓住了问题的核心。史蒂夫-乔布斯猜测，应该是十一工作室现任的首席执行官泰迪-贝尔的看法。

其实埃文-贝尔的这句话并不难理解。史蒂夫-乔布斯希望与迪士尼继续合作，谋求的是发行渠道和作品资源。可是，如果皮克斯和迪士尼继续达成合作协议，而迪士尼的资源也与苹果itunes达成协议，其实真正获益的还是迪士尼。仔细推敲一下，迪士尼赢得了皮克斯的动画资源，这可以保证他们公司基础的经济来源，因为他们所有一切周边都是围绕动画片展开的；其次，资源赢得了itunes的渠道，这也是推广迪士尼自己作品的新兴方式。所以，一旦协议达成，表面上的盈利者会是史蒂夫-乔布斯，但真正的赢家，始终都是迪士尼，这笔生意，迪士尼从一开始，就坐在了胜利者的位置上。史蒂夫-乔布斯所能做的，只是利用手中筹码，赢得更多的利益，仅此而已。

“那么你觉得，皮克斯的未来应该如何发展，才能保证我们的最大利益呢？要知道，和迪士尼合作，我们可以拿到的利益绝对不是一点半点。”史蒂夫-乔布斯意味深长地说到。

坐在旁边的约翰-拉塞特不由看向了埃文-贝尔，他似乎触摸到了一点端倪，但还是抓不住问题的重点。的确，他不是一个优秀的经营者。

埃文-贝尔有些意外，这是史蒂夫-乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号，上次他在疗养院提起的时候，史蒂夫-乔布斯完全就是滴水不漏。可没有想到，今天只是过来皮克斯谈剧本，却得到了第二次谈合作的机会。

不过埃文-贝尔可没有慌张，只见他露出了一个沉着的笑容，“那就要看，皮克斯希望得到的有什么，发行渠道？作品资源？还是工作室的**自主，以及长远稳定的未来？亦或者是……全部？”

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