第七十六章 过去
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廖明亮年过四十,但论经商能力依然没有李毅东的本事大,跟他这处聪明的人做生意,廖明亮自知玩心眼玩不过他,便老老实实把报价给李毅东。
跟gt做生意这么多年,廖明亮是个怎样的人也心知肚明。既然他有意露出底牌,李毅东也不好抚了他的好意。
报价很实在,李毅东还算满意,但生意人以利益为主喝了口茶,清了清嗓子:“再降这个点,下周一我们就把合同给签了。”
在李毅东看报价时,廖明亮不停的拿纸巾擦着汗,明明是冬天却如坐火炉一般。看着李毅东伸出的报价。
廖明亮思索了一番想到日后要是没有kd的订单,原本的客户也有可能因为kd的撤单而结束合作,况且他压价后自己只要控制的好,盈利是必定的。“好,就按个价格来出货给kd。我们下周一是上午签还是下午?”
“上午十点,我在公司等你。”很好果然跟实在人做生意比较痛快。
下午是lo的饭局, lo派出的是公司一帮老臣,这帮老家伙,可没廖明亮那么好说话,在谈笑间李毅东谈起明年订单。
这帮老臣仗着自己是业内的老大,整个饭局下来才降下来一个点。lo确实有足够的实力来保住价格不变也不会影响订单,这些年在业内的口碑不是白来的。
lo的报价比gt的报价整整高于一成,李毅东把往年原本应在lo下百分之70的订单下降到百分之45。
赖伟铭有些不明白在开车送老板回家的路上问道:“gt的报价明显比较低,那家公司也有这个实力接我们的全部订单,为何不把单全下在gt,还要给lo那么多订单?平白无故多出这么大的原料款要付。”
这帮老家伙好说歹说才答应降到自己心里的价位,跟这帮人谈价格真是头疼,谈完后的李毅东正在后座在闭目养神。
赖伟铭从自己进集团开始就跟着自己,做事忠实可靠,是个不可多得的助手。
听见他这么问,李毅东坐起来。用心回答道:“这么大的订单单给一家公司,不单他们要担心产量是否跟的上我们的进度,要是质量上万一出点问题可是连后补都没有。”
见赖伟铭专注的听着,李毅东继续说道:“再说把所有订单给一家公司,也担心他们到时会拿出货日期来要求加价。我们不能把鸡蛋放在一个篮子里,也不能由着一家独大最后养肥了他们饿死我们自己。”
开着车的赖伟铭恍然大悟,说道:“我明白了,gt虽好也是个后起之秀,虽说合作至今一直很稳妥,但难不保会有犯错的那天,lo虽价高却是个业内有着资深功底的公司,出了问题也会以最快的速度解决。”
虽说那帮老家伙不好说话,但人家的质量摆在那里,几十年的研究不是白白得来的,价高就价高稳妥点比较好。
老板就是老板不仅要考虑眼前的利益,也要看的到未来的风险,不能把所有的希望寄托在同一家公司。
万一他们反咬一口拿出货期来压制自己公司,那省出来的钱不仅会全部吐回去还会有更大的代价要出。恩,不能被供应商掐住脖子。