23.第23章 胆商(2)

“很好，160万元。你有这么多钱吗？”

“没有，不过，我可以借。”

“向谁借？”

“向你们借。”

这真是一桩不可思议的买卖。但是，经过多次洽谈，商业信用公司还是同意了。克莱门提·史东买下宾夕尼亚伤亡保险公司，经过苦心经营，终于将一家微不足道的保险公司发展成为今日的美国混合保险公司，史东本人也跻身于美国富翁之列，其财产至少在5亿美元以上。

科学家曾经做过一个有趣的试验，他把蜜蜂和苍蝇分别放在一模一样的透明玻璃瓶子里，这个瓶子虽然没有封口，但是都有一个特点，那就是瓶口很小。科学家把这两个瓶子都放在靠近窗口的位置瓶底朝着阳光，起初蜜蜂和苍蝇一样在瓶子里面不停地飞，不久蜜蜂就有了方向拼命向着有阳光的地方飞，每次都被碰得晕头转向，可每次习惯性地向着有阳光的地方飞去，不停地飞。可苍蝇却不这样，只是盲目地不停地乱飞，终于有一次它碰到了瓶口，它自由了。这就是人生，人生就是这样，只有不停地尝试，才能成功。每个人都不知道自己能成为什么样的人，所以只要我们决不放弃，敢于创新，敢于尝试，奇迹是可以发生在我们身上的。

一次，有人问农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗？”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”

生活中有不少人就像那个农夫一样，不愿意去尝试，不想冒任何风险，到头来一事无成。

生活中，不能缺少冒风险的勇气，什么事情都要去勇敢地尝试。对于一项需要冒险的工作，当别人犹犹豫豫的时候，你迅速做出决断，大胆承担起来，很可能这就是改变你的命运的关键性一步。

在人生中，思前想后，犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但更大的可能是会失去更多成功的机遇。这种得不偿失的结果对我们来说是更大的损失。因此，我们必须学会冒险，学会去尝试，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。

果断出击，抓住机遇

机遇对于每个人而言都是稍纵即逝的。当机会来临时，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能是错失良机，果断出击才是改变命运的最好办法。

人的一生，果断坚定，把握机会，就可能品尝到成功的快乐；犹豫不决、思前想后，就可能错过很多机会，甚至留下永远的遗憾。

1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没超过一家经营“望远镜”的商号。

这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。

盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远，而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他们看清人和景物的望远镜。于是这个老板生产了几十万副马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。

那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！

机遇对任何人都是平等、公正的。就看谁抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商业企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细致，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西--望远镜。

一个人在关键时刻一定要抓住机遇，更深入的研究、利用机遇。同一机遇，谁都可以利用。但利用得最好的，毕竟只是少数。想胜人一筹，就需在认识分析上高人一筹，果断出击。

有句话说得好：“机遇在犹豫中丧失，差距在机遇中拉大。”面对机遇不要犹豫，应该果断出击，迅速抓住机遇。

亚力丝·凡卡出生在一个富足的家庭，但他还是想创立自己的事业，因此他很早就开始了有意识的准备。他明白像他这样的年轻人，最缺乏的是知识和必备的经验。因而，他有选择地学习一些相关的专业知识，充分利用时间，甚至在他外出工作时，也总会带上一本书，在等候电车时一边看一边背诵。他无时无刻不在读书，读书让他获得有益的知识。后来，他有机会进入哈佛大学，开始了一些系统理论课程的学习。

经过又一次欧洲考察之后，他开始积极筹备自己的出版社。他请教了专门的咨询公司，调查了出版市场，尤其是从事出版行业的肯尼迪·尤力先生那里得到了许多积极的建议。这样，一家出版社--罗斯特出版社诞生了。由于事先的准备工作做得充分，出版社经营得十分出色。他不断将自己的体验和见闻整理成书出版，名誉与金钱相继滚滚而来。

亚力丝并没有就此满足，他敏锐地观察到，他所在的纽约东奥罗拉，当时已经渐渐成为人们度假旅游的最佳选择之一，但这里的旅游业不是很发达。这是一个很好的商机，亚力丝没有放弃这个机会。他抽出时间亲自在市中心周围做了两个月的调查，了解市场的行情，考察周围的环境和交通。他甚至亲自到一家旅馆打工，以了解如何经营。后来，他成功地接手一家旅馆，并对其进行了彻底的改造和装潢。

在旅馆装修时，他根据自己的调查，接触了许多游客。他从中了解到游客们的喜好、收入水平、消费观念，更注意到这些游客正是对于繁忙工作的厌倦，利用假期来这里放松的，他们需要更简单的生活。因此，他根据游客的这种心情，旅馆里摆的家具都是简单大方，直线型家具。这个创意一经推出，很快受到人们的关注，游客们非常喜欢这种家具。他再一次抓住了机遇，一个家具制造厂诞生了。家具公司蒸蒸日上，也证明了他准备工作的成效。同时他的出版社还出版了几部著名的小说，销售量一直居高不下。

我们可以看到，亚力丝的成功正是建立在充分准备的基础之上的。所以他才能够在面临机遇时果断出击，正是这种果断坚定和行动成就了他事业的辉煌。

在成功之路上奔跑的人，如果能在机会来临之前就能识别它，在它消失之前就果断采取行动占有它。这样，幸运之神就会来到你的面前。

机会稍纵即逝，犹如白驹过隙。当机会来临时，善于发现并立即抓住机会，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫不决只能是错过机遇。果断出击，是改变命运的最好办法。

机遇垂青于有胆识的人

人类社会要不断进步，就需要不断征服，需要闯劲，需要冒险，需要不怕危险的精神和勇气。成功是可以用胆量缔造的，有一种胆量是可以穿透梦想的。

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