16.第16章 魅商(3)

在一所大医院的手术室里，一位年轻护士第一次担任责任护士。“大夫，你取出了十一块纱布，”她对外科大夫说，“我们用的是十二块。”

“我已经都取出来了，”医生断言道，“我们现在就开始缝合伤口。”

“不行。”护士抗议说，“我们用了十二块。”

“由我负责好了！”外科大夫严厉地说：“缝合。”

“你不能这样做！”护士激动地喊道，“你要为病人负责！”

大夫微微一笑，举起他的手让护士看了看这第十二块纱布：

“你是一位合格的护士。”他说道。

原来，大夫在考验她是否正直，讲真话--而她具备了这一点。

正直使人们具有坚持原则和正义的力量。这一点包括有能力去坚持你认为是正确的东西，在需要的时候义无返顾，并能公开反对你确认是错误的东西。

一个正直的人，会受到别人的欢迎和尊敬。保持正直的心态对于做人来说是相当重要的。一个人有了正直的品德，对自己要求严格，不谋私，不贪利，不文过饰非，不隐瞒自己的观点，不偷奸耍滑；对他人不阿谀奉承，不溜须拍马，不阳奉阴违，不包庇坏人坏事；处理事情，敢于主持公道，伸张正义，抨击邪恶，不怕打击报复……总之能堂堂正正光明磊落地做人。

正直使人具备了冒险的勇气和力量，他们欢迎生活的挑战，绝不会苟且偷生，畏缩不前，一个正直的人是有把握、并且能够相信自己的，因为他没有理由不信任自己。

第二次世界大战期间，当盟军的部队正设法冲出敌人的包围时，一位美国陆军上校和他的吉普车司机拐错了弯，迎面遇上了一个德军的武装小分队。两个人跳出车外，迅速隐藏起来。司机躲进路边的灌木丛里，而上校则藏在路下的沟中。德国人发现了司机并向他的方向开火。上校本来很不容易被发现，然而，他却宁愿跳出来还击--用一把手枪对付几辆坦克和机关枪。结果，他被杀害了。这个司机被捕入狱。后来，他对人们讲了这个故事。为什么这位上校要这样做呢？因为他的责任心强于他对自己安全的关心，尽管没有任何人勉强他。

这一点难做到吗？的确很难。这就是为什么真正正直的人难能可贵的、是值得人们为此而努力学习的。

正直意味着高标准要求自己，在英语中，“正直”一词的基本词义指的是完整。在数学中，整数的概念表示一个数不能分开。同样，一个正直的人也不能把自己分成两半，他不会心口不一，想一套，说一套，因为他会撒谎；他也不会表里不一，说一套，做一套，这样他才不会违背自己的原则。正是由于没有内心的矛盾，才给了一个人额外的精力和清晰的头脑，使他更容易获得成功。

有这样一个故事，我国西北某地一位农村女学生在高考中以优异成绩被某名牌大学录取。可她却为学费而忧虑，有一家生产健脑口服液的企业获得这一信息后表示愿意出万元资助，条件是要她做一则电视广告，说是服了这家企业生产的健脑口服液头脑敏捷，才一举夺魁的。

一则几秒钟的广告可取得如此丰厚的报酬，以解燃眉之急，何乐而不为呢？可她却没有答应，她说：“我家清贫，上中学的学杂费都是父母东拼西凑的，我从来没喝过口服液，也根本喝不起，是老师的辛勤教诲和自己的刻苦攻读，才取得这样好的成绩。如果我违心地做了这个广告，今后在社会上还怎么做人？”多实在的话！它折射出一个正直学生美好心灵的闪光。

万元资助，对一个家境贫寒而又急需钱用的学生来说是一笔诱人的数目，可她却毫不动心，断然谢绝。这一举动，展示着当代青年的崭新精神风貌和崇高的人生价值。

女大学生以自己正直的做人行为，给社会带来了巨大的精神财富。最终，她交了一份质量很高的人生答卷，高考、做人两个满分。

正直意味着自己具有很强烈的道德感，并且高标准地要求自己，随时准备服从自己的良知，勇于坚持自己的信念，在需要的时候义无反顾，不计较自己的利益得失，站出来表达自己的意见。

投其所好打动人心

打动人心的最佳方式，是跟他谈论他最感兴趣的、最珍爱的事物，即投其所好。切不可盲人摸象般胡乱谈论，最终导致让人与你背道而驰。

在人际交往中，聪明的人有时会根据不同人的不同个性和喜好，去迎合他人。在聪明人看来，投他人所好并不是没有自己的个性，它只是一种交往的手段。

唐代大诗人白居易说过：“动人心者莫先乎情。”情动之后心动，心动之后理顺，而理顺之后，事情自然就会朝着有利于你的方向发展了。

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