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486 一枝独秀不是春(5k)

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  “陆总,俞永福的电话,他说有变化。”

  孙红军放下手机,脸上充满诧异,“雷君莫名其妙对uc浏览器也感兴趣,连价格都不还一口直接报价100万,俞永福问我们是什么意见?”

  “他倒挺识趣。”

  陆飞翻阅着公司的各项报表。

  孙红军笑道:“毕竟因为有我们的投资,uc才得到这么多风投的青睐,他宁肯拒绝其他家的注资,也不会舍得放弃逻辑这条大腿。”

  “雷君也给我发短信了,希望我能点头让他投资,很懂规矩,没想多贪多占,20%的股份他只要5%,不像前几个,一开口就要对半分。”

  陆飞揉了揉眼睛,“跟俞永福说这轮逻辑独投,雷君要还感兴趣可以下一轮再投。”

  孙红军坐在沙发上,“倒也奇怪,雷君不是金山的总经理,怎么突然对浏览器感兴趣?”

  “他感兴趣的可不只浏览器,还有手机。”陆飞把手机轻轻一推,“你瞧瞧,还开口找我要技术研讨会的邀请函。”

  孙红军低头瞅了眼屏幕显示的短信,脸色愈发疑惑:“难道金山对手机软件和应用程序有什么想法?”

  “你啊想多了,他现在算‘半退休’,等金山一上市估计就跳出来单干,手机或许就是他给自己找的下一个赛道。”

  “那我们给不给?”

  “让他跟华为、联翔它们同一场,设一个旁听的座吧。”陆飞把手机收回来,“对了,品牌注册得怎么样了?”

  “品牌和商标都已经获批,至于公司就更简单了,李德磊的bbt不是破产清算了吗,正好它那栋新盖的大楼可以直接拿来当办公楼,也算废物再利用。”

  孙红军摸了摸额头,“名字就是陆总起的名字,‘澎湃‘,独立子品牌,自负盈亏,代理运营逻辑和复芯的技术专利。”

  “成本控制得怎么样?”

  陆飞满意地点点头,有的品牌当面子,就得有品牌当里子,逻辑、复芯高端的面子不能沾一点灰尘,挣了钱,里子得收着。

  收不住,落在面子上,品牌就毁了。

  澎湃相当于二级开发商,隔在逻辑和厂商之间打交道,根据市场热点,把方案开发出主板和应用,一并交给组装厂,很快就可以大批出货。

  就算形象再败坏,也只停留在澎湃上。

  “平台的开发成本比我们预期估算的还要低,陆总你看。”

  孙红军把成本核算表等表格递了过去,“基带芯片毛利率可能会低一些,但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”

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  “52%?有这么高?”

  陆飞皱着眉,一目十行。

  比如双卡双待芯片一次性量大的话,采购价就能从1美刀跌到只要几美分,蓝牙芯片也是6毛一枚……

  “还能更高。”

  孙红军两眼闪着贪婪的光,“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工艺,我们除了这两样以外,还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案,价格更低,良品率也更高,花在芯片封测上的时间也只要五六秒,足足省了三四倍的时间,测试成本也大大缩减,这些都算在里面,毛利率能到60%!”

  “60%?!”

  陆飞翻来覆去看着这些表格,倒吸一口凉气,怪不得联发科靠“交钥匙”,就能坐稳湾湾股市的股王,也太特么赚钱了。

  “陆总,这只是硬件的极限,还有软件呢!我们的turnkey方案模式,只要每个方案多收1美刀的软件服务费,就可以提高2%的毛利率,突破70%都不是问题。”

  孙红军兴奋地咧着嘴,就是特么地fan毒,也没有turnkey暴利,更何况只是低端市场,还有中高端呢!

  “怪不得老美要锁死华夏的芯片。”

  陆飞不禁发出一声感慨,“我们的方案的质量和体验呢?”

  “只要下游产商控制好bom,开发出物美价廉的产品不成问题,不过陆总你也知道,越是压缩成本,材料用料就越差,用户体验也肯定越差。”

  孙红军补充一句:“特别是黑手机和山寨机这批人。”

  陆飞扬起嘴唇,“山寨机嘛,便宜就是王道,‘好手机’那么贵,造点山寨机怎么了,不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”

  “我就怕有些厂商不买账。”

  孙红军摇头失笑。

  “谁?”

  陆飞直勾勾地盯着他,“邀请名单里有哪些不买账的?”

  孙红军眯了眯眼,“其实都很给逻辑面子,就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。”

  ………………

  万柳书院,室内的游泳池浅蓝清澈。

  暖气充斥在四面八方,柳传智仅仅裹着浴袍,站在铺满大理石的路面上,左看看羊元庆,右看看李东升:

  “东升啊,逻辑的技术研讨会你们tcl去吗?”

  “柳总,羊总,联翔去吗?”

  李东升脸色神秘,不答反问。

  羊元庆笑盈盈着,含湖其辞,“联翔手机是半路起家,并不是联翔的主营业务,电脑才是联翔的主打产品。”

  “不见得吧,半路起家都做到国产手机市场第四,而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份,联翔移动已经是联乡的全资子公司,下一步要竞争联通的定制机合作。”

  李东升当场戳穿,“柳总,羊总,这可不像是非主营业务的架势。”

  柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑,立马打了个哈哈,把两人请到躺椅上坐下,任由阳光从屋顶透明的玻璃射下,享受着午后的沐光浴。

  “李总,这都是正常的商业运作,能保住现在的市场份额就不错,就算联翔再怎么努力,也威胁不了tcl国产手机第二的位置。”

  羊元庆姿态放得很低,主动示弱。

  “我这个第二不行咯,很快就要被逻辑超过去了,它的logicx在全球卖疯了,3个月出货量快超过500万台吧。”

  李东升语气里透着一丝无奈,“光国内我看就卖了200多万台,这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。”

  “是啊,逻辑越来越风光啦,双十一赢了你的tcl,寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔,所以东升你倾向于参加技术研讨会了?”

  柳传智旁敲侧击地发问,“也想像金立、波导他们一样,拿到技术授权?”

  “为什么要去呢?”

  李东升坚定地摆摆手,“不去,也不用去,去年tcl才跟阿尔卡特达成战略合作,正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系,再下一步,我会给旗下两大品牌分分工,tcl专注在国内的零售和代理商渠道,而阿尔卡特侧重出口,也兼顾运营商定制机的大订单。”

  “啪啪啪。”

  柳传智拍手叫好,“东升好打算,这种框架下,既能节省营销开支,还能让tcl和阿尔卡特之间错开竞争,以免自相残杀。”

  “就是这个道理。”

  李东升话锋一转,“那么联翔会去吗?”

  就在此时,羊元庆迫不及待地脱掉浴袍,一个勐子扎在游泳池,扑通溅起一朵朵水花。

  “这事你得问元庆,我已经退休了。”

  柳传智哈哈一笑,接着低声自语:“不过凭我对元庆的了解,联翔很可能不去。”

  ………

  “幼,羊总,李总,总算见到你们两位,我还以为联翔和tcl缺席不来呢?”

  技术研讨会的第一天,孙红军亲自站在会议室的门口,客客气气地冲羊元庆和李东升打招呼。

  “是啊,哈哈哈~”

  明明口口声声说不参加的两人,好巧不巧地撞到一起,大眼瞪小眼,彼此相当地尴尬。

  “羊总怎么突然又改主意了?”

  李东升鼻子里冷哼一声,“不会是真看上了逻辑的技术专利授权吧?”

  羊元庆假笑着,“哈哈,当然不是,我这趟是探探虚实,到底逻辑这个技术研讨会搞什么名堂,李总呢,tcl不是在消化阿尔卡特的技术吗?

  “啊啊,我也是来探探虚实,逻辑的技术专利跟阿尔卡特比起来有哪些优缺点。”

  李东升一个激灵,笑着回答。

  “真想不到李总,我们竟想到一块了。”

  两人看破不说破,和和气气得像一对亲密的盟友,刚一进门,羊元庆的注意力立刻就被旁听的雷君吸引。

  联翔是金山的大股东,可以说金山和联翔是自家人,要不然卓越网也得不到联翔的投资。

  “雷总,你怎么会来这里?”

  “我是被陆总特意邀请来的。”

  雷君担心暴露自己有自立门户造手机的想法,只能把锅甩给了陆飞。

  “他为什么会邀请你?”

  羊元庆皱着眉头,满腹疑惑。

  “是啊,我也不知道他为什么邀请我,也许有什么需要跟金山合作的吧?”

  雷君说出这个话,等研讨会的嘉宾悉数到齐,才发觉他这个理由找得有多离谱。

  只见圆桌的一圈,坐着波导的徐立华、神舟的伍海军、金立的刘立荣、华为的徐直军、步步高的沉炜,还有夏利、联翔、tcl……

  不是话事人,就是堂口的扛把子,阵容之强大,也只有国、家级的峰会和论坛才可能把这些人聚拢在一块。

  而今天,他们全冲着陆飞来的!

  “我看了一下,我们邀请的没有一个缺席,谢谢各位赏光参加逻辑的技术研讨会,请大家来我想就不用我多说,孙总已经说得很清楚了,就是要把我们掌握的手机技术,包括芯片专利下放给愿意合作的友商。”

  陆飞站在c位做着开场白,“至于这些专利技术有多厉害,我就不多说了,有目共睹嘛,logicx荣获被称为美利坚‘工业设计奥斯卡’的idea大奖,也是首个拿奖的华夏企业。

  销量更不用说,491万台里有将近55%都是出口,几乎占了去年所有国产品牌出口量的一半,而且是全球排名前十的华夏厂商,也是榜单里唯一一家……”

  md,最烦这些装逼的!

  羊元庆心里暗自不爽,表面上面带微笑:“既然logicx这么畅销,为什么陆总舍得把技术专利分享给我们?”

  “道理很简单,一枝独秀不是春,百花齐放春满园!”

  陆飞也不恼,“大家都清楚现在华夏手机市场销量前三是诺基亚、摩托罗拉和三星,半壁江山一直被跨国巨头霸占,而且它们还不知足,已经向二三线中小城市进攻,据我掌握的一手资料,诺基亚将和摩托罗拉很快要推出50美刀,甚至更低价的手机,往咱们这儿倾销,彻底挤压国产品牌的生存空间,这个消息,我想大家都有耳闻吧?”

  “没错没错……”

  众人面面相觑,低声议论,特别是在去年吃了大亏的波导、金立、tcl,最有发言权。

  “陆总说的没错!”

  徐立华一拍桌子,“反正我也不怕丢人,我第一个说,因为诺基亚、三星他们的打压,波导去年无论是内销,还是出口,都是历年来最差的,净亏损足足4.71亿,这些都写在波导的年报里,想查随时能查到。”

  “我们金立也损失惨重……”

  有第一个带头,话匣子慢慢打开,很快地,被诺基亚等跨国巨头血虐得找不到北的国产厂商们抱头痛哭,几乎开成诉苦大会。

  “所以这就是为什么我要把大家召集来。”

  陆飞一副正义凛然的样子,直说光靠逻辑一家,可斗不过诺基亚、三星和摩托罗拉,也抢不回所有失去的市占率,才下定决心授权技术,拉着友商并肩作战,抵御外敌。

  让国产手机伟大起来!

  雷君瞪大眼睛,心里波涛起伏。

  陆老爷这么无私?这么无畏?竟然想燃烧自己,照亮别人,简直是我辈楷模啊。

  “而且逻辑的技术授权不是传统的授权,逻辑将推出颠覆业界的新商业模式!”

  陆飞直截了当地说出“turnkey模式”,“手机就是一台袖珍的计算机,它有cpu、存储器、输入输出设备,还有各种空中接口协议和基站通信,但真正的核心无外乎硬件芯片和软件,但大家心知肚明,以我们现在的实力,要么买德州仪器、飞利浦的解决方案,要么买国外的手机模块,自己加上cpu跑ui和应用软件。

  但现在不一样了,今非昔比啦!”

  “没错!”

  孙红军接话说,“以逻辑现有的芯片方案和技术支持,在飞思卡尔、飞利浦等芯片厂商的协议栈等配合下,已经可以把硬件方案和集成成熟的上层软件和应用,整套提供给你们,大大降低了oem的ttm和研发投入。”

  陆飞环顾四周,“举个例子,就拿买房来说,如果以前你们买芯片买的是毛坯房,还需要自己费时费力费钱地装修,我们交付的是已经装潢好可用的房子,简装房有,精装修也有,以前你们制造一部手机可能要半年一年,但逻辑的‘交钥匙’能缩短到1到3个月。”

  “慢着慢着,陆总。”

  羊元庆撇撇嘴,“你要问我家买房,是愿意开发商给你装好的还是喜欢自己去装修,我还是倾向于自己干,因为保不齐我们挑的都是同一样装修,很容易就撞衫,到时候怎么竞争,都是一样的系统,一样的性能,什么都一样。”

  李东升随声附和:“对啊,就像擂台比武,都是一个师傅教的武功,破不了招啊。”

  陆飞抬高嗓门,“所以我们准备了多种方案供大家选择,各位也可以买回去自行研发魔改,就像搭积木一样,逻辑只是把手机方案变成一个个积木,怎么搭就是你们自己的事。”

  “可陆总又怎么保证,逻辑装修的房子跟大家装修的房子差不多,毕竟装修队、施工材料都在你这儿,万一logic的装修比大家都豪华呢?”

  羊元庆说得虽然冒失无理,但恰恰说出的是所有厂商的心声,逻辑又是方案提供商又是手机厂商,无异于既当裁判又当球员。

  “这点大家放心,我可以向各位保证,logicx会是logic系列的第一款,也是最后一款,不管现在,还是今后,逻辑都不会再造一台功能机。”

  陆飞特别在“功能机”加上重音。

  “真的吗,不会吧?”

  羊元庆阴阳怪气道:“陆总,不是我不相信你,逻辑竟然会舍得抛弃这么大的手机市场,这简直太匪夷所思了。”

  “我其实不太愿意花大把时间,说服别人接受对自己有利的事,那不会显得我有多聪明,而是他会有多么蠢。”

  陆飞冷冰冰地睨了眼。

  杀伤力不大,侮辱性极强!

  羊元庆当场就想发作,“技工贸”就可以歧视“贸工技”了吗?

  但很快就被旁边的李东升等人制止,不能刚,硬扛还怎么赚钱啊!

  “我想提醒各位,logicx在全球销量很快就要超过500万台,预计会到八九百万。”

  陆飞振振有词,“如果不搞turnkey,不向你们开放,单凭现在的形势,逻辑完全可以称霸国产手机,跟诺基亚、三星、摩托罗拉四分天下,但我为什么要这么做?

  因为你们被跨国巨头打败了,所以你们办得了的我要办,你们办不了的我更要办,总之,华夏本土市场就该属于国产的!”

  顷刻间,宛如一道圣光注入到全身,整个人都变得神圣,撕碎国产手机失败的阴霾。

  雷君整个人热血沸腾,鸡皮疙瘩起了一身,心砰砰直跳,卧槽,陆老爷牛逼!

  一时间,全场静默,气氛微妙。

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