第三百四十章 换身行头
张树鹏注意了下玻璃的眼色，用手指着问：“我猜，这玻璃是外面看不到里边情形的，对吗？”
“你就在靠近二条胡同的楼梯口附近给自己找个位置吧。”许静笑笑并未回答他的问题，反而指着窗外说了这么一句。
“这地方这么大，简直像艘航母。公司有这么多人么？”张树鹏又问。
“你见过航母？”
“嗯，在纽约参观过港口里停泊的二战老航母。”
许静点点头，走到从宜家买来的那张宽大的会议桌边，推开各种图纸露出一小块空地，然后招手让他做到自己对面。
“这座建筑物里不仅有智亚猎头，还有西区的集团总部、董事会、集团人力行政中心；
北边有智林公司晚点会搬过来，楼上是智心平台，楼下将来还有猎头大学。
会有上千人利用这个场地办公。甚至会有部分出租给独立出来的顾问们。”许静说：“你既然看过采访视频，应该大致明白我说的。”
“嗯，可是……，我们都以为……那是吹嘘，所以并没当真。我、我现在才知道你们是认真的了。”张树鹏叹了口气。
“所以，我们说的话、做的事没有玩笑或夸张，这是智亚和其它很多公司的区别。”许静说完看看他：“让你找的人选开始找了么？”
“是，已经开始找了。”
“我问你，在所有客户方提出的条件里，最重要和根本的一条是哪个？”
怎么，要考试？张树鹏紧张起来：“我觉得可能会计师资质比较难，这个不是谁都有的……。”他刚说完就看见许静已经开始摇头了。
“不对，你没有抓住最核心的问题。”许静说：“客户要解决社么问题，这个目的才是最重要的。那么他们要解决什么事呢？”
“科创板上市！”
“对呀，所以有这个经历，特别是完整上市经验的才有价值。那些参与的、光指挥不动手的、只管其中一段的都不行！”许静坚决地告诉他。
“这么严？姐，咱放松点成不？科创板开了才两年，上市的不多，还要选本市的，这范围岂不是很窄了？”张树鹏满脸为难的样子。
“所以才要交给猎头呀，到我们手里的哪个职位不难？
这个职位人家猎头费会给几十万，如果是容易做到的，你说甲方凭啥出那么多钱交给咱们做，他把自己人力招聘主管叫过去不就省下这笔钱了？”
许静不满地摇摇头：“你要是嫌麻烦我可以找别人来做，随便拎出哪个顾问来都会高高兴兴地接过去。当然，你也不用坐在楼梯口了，愿意坐哪坐哪吧。”
“呃，”张树鹏被她堵得翻了翻白眼：“好吧，我知道了！”
本以为这样就过关了，谁知许静上上下下地打量起他来。
“怎么了？”他看看自己身上。西服扣子没扣错，大门也关的紧紧地……，没啥毛病呀？
“你这身……西服、领带、皮鞋、衬衫，加起来一共多少钱？”许静突然问。
“我、我没算过。”
“估计一下呢？大概其就行。”
张树鹏心想什么意思啊，你不会立马掏钱买下来，现在就让我脱下来吧？“这、这个……，里里外外加在一起，有两千多呢！”
许静叹口气，站起身说：“跟我走！”
两人出来穿过小广场来到车库。
张树鹏嘀咕了一句：“这车库怎么独立在外面？难道下大雨的时候也得穿场过院？”
话一说完前面的许静站住了，回过身来看着以为说错话的这位仁兄：“诶，你提了个很好的建议。”
然后察看下周围，回过头比划着说：“你记着这个事，回来提醒我。
咱们让工程从这个地方做一条钢结构的廊道，这样咱们高管和来宾就都不用淋雨了！
咱们公司有《记功单》你去前台要一张填好拿来我签字，可以绩效加分，之后选择奖金、假期或者提前转正都行！”
没想到自己一句话就被采纳，还可以受奖。张树鹏又惊讶又激动，觉得这种机制真不赖，不知道是哪个大神发明的？
他立即显得活跃起来，显然受到了鼓励之后话也多了。
车开出去没一会儿就扎进了大悦城的地下车库，这时张树鹏才想起来问：“朱莉，咱们这是去哪儿？上着班呢跑来购物，这合适吗？”
“没什么不合适的。不过在你开工之前，我得给你换身行头！”
“什么？你、你要给我买衣服？”
“别想美事，我只负责帮你参谋，可不管付款。所以你有找人的动力了吧？今天花的钱要尽快挣回来才行！”许静停好车，示意他下来。
张树鹏在地面上站稳后，下意识地打量了自己的老板，再看看自己身上：“我这身都是去年开始干猎头时候师傅逼着买的，还挺好着呢。再搞套新的，没这个必要吧？”
“哦，这个是你师傅让买的？”
“对啊。”
许静在电梯前停住，回转身，伸手捻了下他西服领口试试料子的手感，同时问他：“你在丙人那边，成的这几单年薪最高的是多少？”
“嗯，四十多万。”
“对嘛。”许静歪头瞧他：“你现在这个任务的候选人年薪都是一、两百万的级别。你好意思穿见四十万年薪人选的衣服去见他们吗？
希德同学，假如有人给你介绍女朋友相亲，一个穿着价值几十元的圆领文化衫、趿拉着拖鞋，一个穿成我这样子，你选择先和谁谈？”
“当、当然和第二个。”
“为什么呢？”
“因为……第一个好像没把我当回事儿呀。”
“这就是了。”许静点点头：“这些高价值的候选人，盯着他们的猎头何止三、五个，你以为仅仅凭三寸不烂之舌就能把对方拿下？
要是有那样的便宜事，早轮不到你了。猎头这行里谁不是狐狸变的？口才，在这行里是最基本、最起码的东西，明白不？
有人说：穿好点有利于接近高级人才。我说错！穿好点是为了体现对对方的尊重、重视，是表达郑重的态度！
衣服、服饰是文化，是表现人内涵的介质，如果把它当成筷子、刀叉那样的可利用工具，那就太浅薄，甚至是无知了。
比如你，一个文科硕士，就应该表现得简单、平淡、朴素、文雅。花领带、粉色衬衫、格子西服，还有带饰物、花边的皮鞋只能显得粗陋、媚俗，这些是不适合你的。
还有柔光、顺滑、轻薄的面料也无法体现个人厚重的文化气质。
这身西服虽然是暗花不明显，但它太轻飘了，印花的领带很漂亮，却无法体现男性的气度……。
总之，你要是穿这身去见人选，谈不成的可能性更大！”
“那……也不能还没挣到就先花一大笔吧？”张树鹏委屈得快哭了。
“你师傅叫你买衣服的时候，你也这么说的吧？”
“你怎么知道？”
“你后来收入的钱是不是比这身上下要多得多？”
“别提了，”说到钱张树鹏更委屈了：“你就给三天时间，我公司里还有八万提成没拿呢，这不为追随你一咬牙就放弃了嘛！谁知第一天上班还要花钱！”
“这是必要的投资，你今天花钱是为了明天挣到钱。老弟，这可是咱们独家的职位，不能搞砸的！
你可知道，咱们魏总常年穿杰尼亚的西服，一件上衣就是万元呢，他可从来不接百万年薪以下的单子！
再说，你搞定这个云瑶科技的财务总监，一单下来提成就几万元，早把你买衣服的钱挣回来了，甚至能翻倍还不止！”
许静看看他，停了几秒问：“怎样？是现在上去买，还是回去你另外选个位置坐？”
看看电梯的铁门，又看看许静，张树鹏咬牙伸手按下电钮：“买就买，谁怕呀。不过我只有两万现金，超支的部分你借给我。”
许静乐了：“用不了那么多，有一万多足够。
放心，有我给你把握呐，别忘了，姐可是从零售这行里出来的！”
话音刚落，“叮咚”一声，电梯下来了。
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