【第一卷：江湖之道】第4章 医药论道

周五，既是一天的开始，又是一周的结束，很多会面都安排在这一天。

我在医药招商群里认识一个药房老板，按照约定时间，我们在一个咖啡馆里见面。

女老板微胖，名叫郑洁。她自我介绍以前是在实验室工作，后来做医药代表，一个医生朋友建议她开药房并帮他引荐关系，开了一家药房。

听她介绍这家药房并没有开在医院附近，我很好奇地问：“药房现在主要做什么业务？”

她递过来一张名片并介绍道，“主要做外送业务，以人血白蛋白为主，兼做六肽。”

“人血白蛋白是救命药，主要是医院病房里静滴使用，外送业务好做吗？”

“医院里有要货，我们就送过去。”

我看了一眼名片，抬头是江海市明康药房，中间内容是“德国产的人血白蛋白和六肽，全程冷链配送免运费。”，下面是联系电话和地址，联系人郑洁；名片另一面详细注明了不同时间段的送货时间，基本上是电话联系后两个小时内送到。

“你们有代表推广吗？”，我好奇的问道。

“没有，都是一些我以前做代表时结识的医生客户，他们病房里有需要就和我联系。”

“你们药房一年大概有多少营业额？”

“700多万吧。”，她又补充道，“主要靠人血白蛋白，但白蛋白毛利很低的。”

我心里飞快算了一下，这个年营业额，对应每个月人血白蛋白的销量，大概就是一千多瓶。

在江海市场，白蛋白和六肽似乎是一对孪生兄弟，很多医生的外配处方上都会同时出现这两个药。我在负责整个江海市六肽的招商工作的同时，一直没有丢弃大医院的临床销售，这样我就有更多来自临床一线的销售经验，从而更好的指导代理商和医药代表的工作。六肽的竞争日趋白热化，根据市场需求，我也开始做外送业务。后来发现白蛋白病房的需求量更大，于是也开始尝试做白蛋白的外送业务。

人血白蛋白，国产和进口的都有，进口的销量更大，以米国的奥福和德国的基玛为主。

这次本来是跟她谈六肽产品合作的，看到她人血白蛋白销量还可以，我顿时产生了兴趣。

“你们药房基玛是从神州通商业公司进货的吧？”

“对，你怎么知道?”

“我虽然没有药房，但我有很多药房朋友，实话实说，白蛋白的业务我现在也做一些…”

我接着说，“神州通在江海市白蛋白的业务做的最大，供货价最低，但价格不稳定，因为是和进货量绑定的对吧?”

“是的。”，她摘下眼睛，冲我婉儿一笑，“你们白蛋白月销量有多少？”

“我刚刚尝试做，现在有两家医院开始找我拿货，暂时没有你的量大，但我们有一支代理商队伍，未来会很大。而且我的进货价可能比你的要低。”

“你这么有自信?”

“你目前药房的进价是多少？”

她用双手比划了一个数字。

“比你的要低5块。”，我冲她笑笑说。

“我们销售的是米国的奥福。”，我补充道。

“德国的基玛有货吗？”，她又冲我婉儿一笑。

“应该也可以进到。”

前不久我刚和一个药商朋友谈金钠在江海市的经销权事宜，无意中聊到白蛋白，他说他们只做德国的基玛，如果能满足进货量的要求，可以给我一个最低价。

当时我心里还盘算着，要找一个朋友合伙才能吃下来。

“这个供货价格需要现款提货3000瓶以上，到时可以给你匀个几百支；如果做帐期的也可以，供货价会高一点。”

“如果是这个供货价，我现款可以拿一千瓶。”，她戴上眼镜，态度坚定地说。

我突然发现她的两个镜片很大，“没问题，我们今后可以广泛合作。”

正在这时，我的手机响了，是东光医院代表打来的。

“喂，乔业，有什么事?”

“东哥，我要20瓶奥福，现在能送过来吗？”

“好，我马上让人给你安排闪送。”

郑洁摘下眼镜，冲我笑笑，“你也真够忙的！”

“没办法，疫情嘛，生活艰难，是个生意都得做。”

“跟你商量一下，白蛋白和六肽，到时候你们药房帮我开一些发票，我返你一些税费。”

“可以帮你，不要钱，但是量不能太多。”

“你这么客气，我怎么好意思呢，到时一定得收下！另外基玛就按最低供货价给你。”

我拿咖啡杯和她碰了一下，“合作愉快！”。

“合作愉快。”，她冲我微笑致意。

咖啡味道正正好，我喜欢加糖的感觉，也许是小时候吃的苦太多了。

“有没有考虑过到医院附近去再开一家药房?”

“想过啊，医院附近的门面房不好找。江山医院在郊区新开了一家分院，我想在那里开一家药房，但是拿不到门面房。”

“再加上这两年还要带孩子，钱是挣不完的，孩子不能不陪伴，所以暂时等等。”