第202章 出奇制胜

有道是：假若当真真也假，真作假来假亦真。真真假假虚虚实实，好多人一不小心就被忽悠进来了。老板不是也说了么，自打旅馆开张以来，就没有一个人看出牌子上的门道，等到发觉上当，要么吃个哑巴亏住下来，要么缴纳违约金走人。像自己这种冲着设有空调而来的旅客，自己不是第一个，也不会是最后一个，老板如此操作下来，反而比其它旅馆的生意都好。玉龙似有所悟，忍不住对老板一竖大拇指：“独辟蹊径，别出心裁！高！实在是高啊！”

老板不解道：“什么高？我不明白你的意思。”

玉龙深度剖析：“我是说老板您门口这个牌子，真是妙啊！首先，你在价格上比别人便宜，这就会给您招引来很多客人，只要有人上门，不论住不住，你都可以有一笔收入。旅客本来是冲着设有空调来的，发现你这里没有空调为时已晚，或住，或交违约金，里外都是你挣钱啊，常言说：染房里染不出白布。因此，所有踏入这个房间的人，不掏钱估计是出不去的，你这没有空调的，比那些设有空调的还要发财呀！”

老板的心意被人洞穿，尴尬地笑了笑：“哪里能发什么财哟，只不过勉强度日罢了。人家大旅馆每人每天收费不低于二三十块钱，老朽没有一技傍身，身无长物，只有这陋室数间聊一糊口，幸运的话还能挣个茶水钱，怎么能跟人家大旅馆相提并论？客官说笑了。”

”你这里出出进进，人流不断，大旅馆虽说收费高一点，可是开销也大，而且住客比你这里多之有限，实际利润比你更是不如。”

“表面上看我这里进进出出，看似人员不少，多是发现没有空调转身走人的，忙活半天比不上别人一单生意，不倒闭已经不错了，发家致富更不敢想，仅能维持温饱而已。”

中国人大都性格内敛，喜欢闷声发大财，老板只是不喜张扬，其实他家的生意那是相当不错的，自从门口摆出这个牌子以来，时不时就会有人进来住宿，直到发现没有空调之后，才有一种上当的感觉，跟老板理论全都被老板的解释问得哑口无言，竟是丝毫找不出对方的不是。人家实话实说、诚信经营，牌子上的宣传语开明宗意、一目了然，根本不存在欺骗的问题，要怪只能怪自己太过于粗心，再想退出被老板索要违约金，也只能不情愿地接受了。毕竟老板说打扰了他的休息，耽误了生意，收取一点儿违约金，勉强也说得过去。再者，老板是坐地户，出门在外，谁也不想多生事端，谁让自己不看仔细呢？打扰了人家休息，不赔偿一点损失，直接拍屁股走人的确有一点不太合适。好在对方索要不多，于是多数人直接放下违约金不再纠缠。也有不想掏违约金的，不想掏违约金那就交住宿费直接住下，老板这一番操作下来，也不担心没有人住店了。本来他家的房间也不多，一天少说也能收到十次八次的违约金，如此算来，真比一些大旅馆都挣钱，大旅馆到了淡季，旅客稀少，一天不开张的时候也不是没有。而他这里绝对没有不开张那一说，由于拥有价格优势，所以一直是旅客的首选，即便不住宿，老板也有赚头。旅馆老板虽然嘴上说着非诚勿扰，不喜欢被打扰，其实心里巴不得别人过来打扰他呢，因为这些都是他的衣食父母啊，全都是过来给他送钱的，老板偷着乐都来不及，哪里会嫌弃麻烦呢？而且收取违约金属于纯利润，没有一点儿成本。

玉虎经过玉龙这么一分析恍然大悟：“你别说，还真是这么一回事，这叫什么来着？对了，这就叫郎中开着棺材铺———死活都要钱。”

玉虎这话老板可不爱听了，忍不住埋怨道：“这位小兄弟说话可不大好听啊，老朽本就指望着几间陋室养家糊口，诚信经营价格公道，住宿自愿来去自由，并没有强买强卖，亏我刚才还给你们优惠了十块钱呢，没有想到你转脸就说出这种气人的话语，也就是我脾气好，换了第二个人，你这么说话很容易挨揍知不知道？”

玉龙怕玉虎惹事，赶紧劝道：“兄弟，出门在外以和为贵。常言说：病从口入，祸从口出。说话太呛易生是非，话有三说三讲，各有巧妙不同。得罪人的话语，还是少说为妙。”

玉虎也觉得自己刚才说的话有一点不太合适，于是向老板道歉：“对不起，适才是我考虑不周，还望老人家大人大量，不必跟我小孩子一般见识。”

老板见对方认错，也算是扳回一点面子，于是借坡下驴：“年轻人，出门在外还是低调一点为好，须知：人外有人天外有天。我老头子待人和善，可以不跟你斤斤计较，不过换了其他人，怕是就没有这么好说话了。”

玉龙也赶忙说好话：“小孩子没出过门儿，头脑一热，说话也不过脑子，不当之处还请多多担待才是。”