第二十四章 致富宝到来

韩嫣儿将饱了吗外卖A轮融资的消息放了出去，引起了少风投的兴趣，国内知名的风投机构IDG甚至给出了估值三千万的高价，但是颜行五千万的估值还差不少，不过有一家找上门来的公司却让颜行惊讶万分。

王栋是致富宝公司的战略投资总监，得到到饱了吗外卖A轮融资的消息，他第一时间就和战略委员会申请了融资额度，要知道饱了吗外卖光是上个星期，从致富宝走的流水就有接近二百万，而且是一进一出两趟，最主要的是按照致富宝内部自己分析，饱了吗外卖的流水成长速度达到了惊人的百分之50，单位是月。

颜行，韩嫣儿，钟楚三人在会议室接待了王栋一行人，众人先是客套了一番随后直奔主题。

王栋直接表明了自己的来意：“颜总，咱们也算是长期合作伙伴了，说实话我们致富宝对饱了吗的潜力是十分看好的，一听到饱了吗外卖A轮融资的消息，我就马不停蹄的赶了过来，可不要让我失望而归啊。”

“王总，我们公司A轮融资这块暂时由天使投资人韩嫣儿女士跟进。”颜行直接将包袱抛给了韩嫣儿。

韩嫣儿也十分自然的接过主动权：“王总，对于和致富宝的加强合作，我们是持乐观态度的，不过不知道致富宝给我们的估值能到多少，要是和目前出价最高的IDG差不多，咱们就没必要再谈融资的事了。”

王栋来之前已经委托了商业咨询公司对饱了吗做过全面调查，所以他这次也算是有备而来，韩嫣儿的资料他已经了熟于心。

王栋毫不客气道：“韩总，虽然按照目前每年1.2亿的GMV以及未来的发展期望来说，A轮的五千万估值并不高，但是贵公司百分之十的抽点，加上运营费用，按照我们的估算每年的纯利润不会超过GMV的百分之二，根本无法支持贵公司的持续发展，所以接下来饱了吗外卖的节奏必然是融资，扩张，再融资，再扩张，说实话我没看到贵公司未来的赢利点在哪里，因此我们给出的估值是三千五百万，出让不低于百分之四十的股份，并且我们致富宝要领投。”

韩嫣儿摇了摇头：“王总没有诚意，你们的估值太低了，而且这次我们能拿出来的股份只有百分之三十，至于盈利部分，我们有着自己的规划，我只说其中一点，A轮融资之后我们将正式开启会员制度，饱了吗会员将会用每月不到10元的价格，获得二十元的外卖红包，而红包我们将会发放给积极参与减免活动的商家。”

饱了这招和自家的某宝会员如初一折，五千万的估值就完全不吃亏，不过生意不是这样做的，王栋还是要讲价的，随后他和韩嫣儿如同菜市场大妈一般开始了讨价还价，这一幕算让对融资颇有兴趣的颜行开了眼了，不过他有更好的办法让王栋就范。

颜行看似随意的和钟楚说道：“钟总，你上次说财富通的人抽点给咱们打几折？”

钟楚也是心神领会：“颜总，我记得好像是五折。”