第106章 与风同行27
谢雁去过张沉的办公室,长客从alstom谈来的合作技术并不完善，但谈判组和长客也知道,这一次的谈判已经是谈了最好的条件了，无论是价格还是其他方面，唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——alstom就没有适合他们要求的，高速度级的高铁技术。
在加上后来谢雁还参与了alstom给出的动车技术的完善中，并且找到了它的部分优点。
既然有第二轮三百公里速度级的动车招标，那么这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列,谢雁估计,京沪高速铁路肯定也会很快上马。
周廊又被叫去做技术论证,忙的不行，很少回学校,实验室的事情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞，他毕业之后也留在了锦城交大，继续实验室的项目。
但周廊毕竟上了年纪，不能在经常跑,他给谢雁发过几次消息，问她的行程。
但第二轮重要招标在即,谢雁暂时没有时间去分心别的事情，更何况华国不止她一个工程师,有无数的科研人员和工程人员,她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路,献给了列车。
即便是退休了,他的人生也和铁路分不开。
哪天不让他去研究列车,研究铁路了，说不定周廊还会不自在。
他听说了招标的事情，siemens股价大跌，高层辞职，在国内外的新闻媒体上都有所报道，“那我就等你的第二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第二条秦沈线啊！”
“老师放心吧，注意身体。”
谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。
她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。
长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，他们还舍不得。
“我本来就没有什么行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”
谢雁说，“第二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。”
“四方那边呢？”
张沉说，“他们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果他们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。”
“没有永远的敌人，只有永远的利益，对于siemens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其他公司合作而让他们损失太多怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对他们的情况很了解，又有上次谈判的经验在，他们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其他的合作公司。”
“我看不是长客对他们很了解，是你对他们很了解吧！”
张沉开了个玩笑，“我怎么觉得他们是怕你呢？”
“不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有别的国内公司和他们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”
张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。”
谢雁能找到张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报在手，她有信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，siemens的人来了华国，而她只需要关注其他国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siemens应该和唐机的人在进行接触。
毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。
这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。
并且，他们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。
siemens就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。
“第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其他公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿到了国外的技术，第二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。”
张沉一乐，“你知道刚才在和我说什么吗？”
“知道啊，他们要参与招标，肯定最后会爆出来的，他们自己都做了被处罚的准备，那我现在说与不说都特什么关系，但到时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和他们合作的概率非常的大。”
谢雁思路的确很快，普通人如果得到这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向他反应。
但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受到处罚也是肯定的，因此，她没有必要在这些事情上花费时间和精力。
如果情况属实，这件事他肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明他们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！
“我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。
“不着急，”
谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从35个亿降低到25亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。
但对方也看死了他们需要siemens的技术，一直到和她抗到了最后。
siemens到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。
但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把siemens打蒙的。
这一次，不管华国有没有第三次招标，siemens都不能再让上次的事情再发生。
[评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招]
[]评论区：笑死，神仙砍价]
“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。
张沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siemens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siemens有技术，唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。