第一百三十九章徐雅也阴险

“洗衣机？全自动化？节水？洗的更干净？”罗俊鸿沉吟了片刻回答道。

“不错，这些也算是创新，但是想来其他电器公司也同样的这样想吧？”

“那么如何从竞争对手当中脱颖而出呢？这些比较‘正常’的创新，显然是不够的。”朱天摇了摇头说道。

“我的那些广告创意为什么能够成功？就因为我想到创意套路，比别人的更有特色，同样的，在创新上，无论是技术创新，还是其他方面的创新，也同样如此。”

“总结来说，就是，你家有我也有，你家无我也有，你家良我家优！”

“你家有我也有，你家无我也有，你家良我家优！”罗俊鸿重复着朱天的这句话。

只是随即他又苦笑起来，道理其实人人都懂，但是做起来又谈何容易？

“朱先生看来已经胸有成竹了，还请赐教！”罗俊鸿看着朱天诚恳地说道。

“罗先生，还是拿洗衣机来做例子吧，罗先生认为，民众购买洗衣机，目的是做什么？”朱天问出了一个听起来有些傻的问题，买洗衣机目的是做什么？这还用问？这也算问题吗？当然是洗衣服了。

罗俊鸿一脸讶然地看着朱天。

却听朱天继续说道：“罗先生可能会觉得我这个问题是不是有些太傻了点？洗衣机当然是拿来洗衣服用的，可是事实上呢？真的是这样吗？”

“我想很多人，包括罗先生的竞争对手也同样会这样认为，那么民众买洗衣机真的只能拿来洗衣服吗？”

“难道不是？”罗俊鸿有些茫然。

“是，的确是，洗衣机，顾名思义，从诞生开始，就是用来洗衣服的，可是，洗衣机真的只能洗衣服吗？”

“如果只是这样的话，同样的洗衣机，大家凭什么一定要选择四星？大家的洗衣机都是同样的一种功能，或许四星的品牌大，但是却未必能够大的过那些海外的品牌。”

“同样的，同样的功能，你如何做到我优？这一点除非真的效果差距很大，否则的话，普通百姓是很难分的清楚的。”

“那么何不从人家无我有上去做创新呢？”朱天笑着说道。

“人家无我有？这，还请朱先生明言！”罗俊鸿似乎抓到了一点感觉，可是却怎么也想不透。

朱天笑着道：“我曾经听过一个四川的朋友说过，在他们当地，盛产红薯，每当红薯大丰收的季节，许多农民除了卖掉一部分新鲜的红薯以外，还要将大量的红薯洗干净之后加工成薯条，但是红薯上沾着的泥土洗起来格外的费力，于是农民们就想到了用洗衣机来洗红薯，但是洗的多了，洗衣机就会开始出现故障，我那个朋友说他们那边的农民，洗衣机都是冬天用来洗衣服，夏天用来洗红薯的，还曾经戏言说，要是有专门洗红薯的洗衣机就好了！”

“其实在农村，很多时候，洗衣机并不只是洗衣服而已，那么我们试想，如果四星电器真的能够设计出一款能够洗红薯的洗衣机来，对于当地的农民而言，他们会不会弃其他洗衣机而选择四星呢？”

听朋友说过什么的，纯粹是朱天乱说的，这个是朱天前世的时候，看到过的一篇关于海尔电器的营销故事，当时朱天就佩服不已！

“啪！”突然罗俊鸿一击掌，一脸兴奋地说道：“是啊，我怎么没想到！以前我们四星出过一款洗衣机，结果接到售后反应，这款洗衣机因为排水管比较结果经常接到投诉说，我们的这款洗衣机的排水管容易被堵住，结果维修人员发现，对方是用洗衣机来洗花生，管道被泥土堵住。只是当时我并没有太在意，果然是听君一席话，胜读十年书啊。”

“就像罗先生所说的，洗衣机洗花生，同样的也是一个民众的需求。做电器和其他产品一样，客户有需求，那为什么不能满足他们呢？”

“再一个，洗衣机应该也有销售淡季和旺季吧？”朱天又问道。