第8章 代理商
“严子，真没想到会这样。”出了这档子事，丁旭很明显有些不好意思。
“没事，旭哥，那是他不识货，他不想赚这个钱，以后他想要都没门。”
李严不以为意，自己的产品肯定是不愁卖不出去的。
正当两人要走出商场时，一个声音叫住了两人。
“两位兄弟，等会儿。”
两人止住脚步，回头望去，叫住两人的是一个看起来四十多岁的中年男子，梳着一头大背，好像还抹了油，看起来油光十足。
穿着西裤加衬衫，一双皮鞋擦得锃亮，倒是有模有样。
只不过见其咧嘴一笑，露出两颗大金牙，怎么看都有点贼眉鼠眼的感觉。
“柳黑子，什么事？”丁旭很明显认识这人。
“哎呦，丁警官呐，您瞅瞅我这眼睛，刚我还没认出来呢。”
柳黑子又是咧嘴一笑，打了个哈哈，听其声音略显沙哑，一看就是老烟民。
“有事说事。”丁旭知道这人油滑得很，没时间跟他胡扯，板着脸说了一句。
“嘿嘿，是这样的，我刚刚看你们在李伟那家谈事，好像没谈拢啊。”
见两人不说话，柳黑子，动手发了两支烟，还是人参。
伸手不打笑脸人，两人接了烟，听他继续说。
“嘿嘿，丁警官你忘了？我也是做电子生意的，不知兄弟你那有什么生意，和我说说，说不定我有招呢。”
“你？”丁旭吐了一口烟，当场拆穿了他：“你生意不好啊，快黄了吧？”
丁旭自然知道他是做什么生意的，只不过他那摊子小，还藏在犄角旮旯里，生意一直不咸不淡。
被揭了短，柳黑子也不恼，而是嘿嘿笑了两声：“都说风水轮流转，明年到我家，我感觉自己今年就能发。”
李严饶有兴趣的看着眼前的柳黑子，脸皮厚、处事圆滑，是个做生意的好材料，既然对方有意，自己不妨就给他个机会。
“好，那就去你的摊位聊聊吧。”李严随口说道。
丁旭却拉住了他，低声说道：“严子，你找他非得赔个底掉不可…”
李严却安慰了他：“旭哥，看看呗，又少不了一块肉。”
见他坚持，丁旭只得无奈跟上。
来到柳黑子的摊位，果然如丁旭所讲，位置不佳，旁边还有一个石柱子，挡掉了大部分视野。另外有两个玻璃柜台，配合那石柱子围城的一个小展位，目测不到四平，往来的人流很少。
而展柜里拜访的也都是一些低端货，多半是电子表、随身听等廉价货物，手机也有，但只有诺基亚N5110等比较便宜的款式。
李严看在眼里，还真是寒酸，难怪丁旭说他这要黄了，李严估计也快了。
柳黑子十分热情，从柜台里面拿出两个塑胶凳子，请两人坐下。
李严开门见山：“柳老板，你这生意虽然不好，但我愿意给你一个机会。”
柳黑子闻言，急忙嘿嘿笑着道谢。
李严则拿出MP3让他试了试，质量和音效当然是没问题的。
“柳老板，我也不藏着掖着了，之所以和李伟没谈成，是因为他怀疑我这些是水货，上不了台面。”
顿了顿，见柳黑子没有接茬，又继续说道：“我可以实话告诉你，这批货绝对没有问题，甚至比那些大牌子质量都要好。”
“而且，价钱很便宜，我给你进价是180，零售价不超过250就行。”
柳黑子见状，急忙附和：“那当然，有丁警官在，我肯定信。”
心想果然很便宜，怪不得李伟那小子觉得是水货呢。
李严看在眼里，他也不管对方信不信，但只要它能帮他卖出货就行。
“柳老板，其实我这次来是想找个代理商的，毕竟岸江这么大，我没法自己全跑下来…”
言尽于此，李严没有继续说下去。
“这…”柳黑子没想到李严来了这么一出，顿时笑不出来了，自己这座小庙可扛不住这尊大佛。
“柳老板，若是你只想零售，说实话，我并不看好。”
柳黑子没说话，而是作思考状，李严知道是时候来剂猛药了。
“正所谓大浪淘沙，机会摆在眼前，柳老板就不心动吗？”
李严顿了顿，又继续补充：“当然，若是柳老板只想守着这小店做生意，我也给你货。但等到我这产品做大了，这岸江市甚至吉省的代理，可就变成别人了。”
说完，李严就自顾自的抽起了烟，留出柳黑子思考的时间。
柳黑子则陷入了思想斗争中，说他不心动是假的，面对李严给他画的大饼，他是一万个心动。但代理商可不是那么好做的，首先要有足够的资金，其次要有人脉，两者缺一不可。
先不说人脉，这方面只要自己行动力足够，是可以弥补的，自己这么多年起早贪黑，也有了一点小成就。
资金是最大的问题，自己这个小店本就是东拼西凑开的，再加上生意不好，一直都只是赚点小钱，如果没有意外，再过一两年，这小店
就要关门了。
李严的出现，无疑是他的一次机会，若是把握好了，绝对能大赚一笔。
他这是在赌，赌李严的人品，赌这批货质量够高。
柳黑子处于天人交战当中，直到燃烧的烟头将他烫醒，他才急忙摁灭了烟头。
见状，李严适时的问道：“柳老板，考虑的怎么样了？”
柳黑子咬了咬牙，仿佛做了什么重大决定：“我可以做这MP3的代理商，但我手头资金有限，李老板能不能给我点时间？”
李严自无不可，只能说道：“当然可以，一周后我发货，每批货我给柳老板一周时间回款，怎么样？”
闻言，柳黑子松了口气，两周时间，足够他周转一些流动资金了。
“不过丑话说在前头，柳老板，若是你这边的销量没能达标，我可要另选他人的。”
李严自然不可能在一棵树上吊死，他要给自己留有余地。
“而且，市场零售价绝对不可以超过250块，这是我的底线。”
进价180，零售价250，这中间有70块的利润，就算他是批发，也够他赚的了。
柳黑子当然知道这里面的油水有多高，当即拍着胸脯表示绝对没有问题。
既然生意已经谈成了，李严和丁旭也就告辞了，临走前还给他留了几部MP3当样品，说好下周交货的时候再一起签合同。