第280章 从来就没有真正的底价
小姐姐没有像刚才那样崩溃大哭。
她想努力不哭的。
但眼泪不受控制地流下来。
像是有什么击垮了她心底的坚强。
心不受控制地要将垃圾倒出。
“对不起……我不想哭了……”小姐姐用纸巾捂住脸。
季素素懂，因为，她也曾是这样的人。
应该说，这辆车上的，都是同类人。
为了生活，而努力坚强。
将心底的泪，化作笑。
又过了一会儿，小姐姐才平复下来，开始喝水。
她心里放松了不少，再次看向窗外。
这次，她脸上的平静不是被厄运打败后的麻木。
在这个世界，像她这样的人。
失败，已经是家常便饭。
“无论看多少次，这个城市我依然觉得陌生。”小姐姐说，嘴角像是习惯一样，挂上了笑。
她拿着水瓶转回脸笑看季素素：“今天我运气挺好的，遇上你们帮我出气，我感觉龙年我一定要转运了！耶！”
小姐姐强颜欢笑地比“耶”。
她脸上的笑容却揪痛了季素素的心。
要经历多少磨难，才能有这样习惯性的坚强。
“今年发生了什么？能说说吗？”季素素也微笑地问，“把坏事都说出来，就会有好运气。”
小姐姐的笑容微淡，低下头不自在地爬梳凌乱的长发：“也没什么，就是……创业失败了呗，背上了债，刚才又被车撞坏了我的货，今晚又赔了本，没事的，我可以再从头再来。”
“你……做什么的？”
“主播，卖东西。对了，我的账号请关注哦，我会努力帮大家拿到最大的折扣！”小姐姐还匆匆翻出账号。
季素素笑了。
都这时候了，她还不忘推销。
是个很努力活着的好姑娘。
账号上有小姐姐的真名，叫周芳芳，账号名为：天芳好物。
“天是我弟弟，芳是我，现在是我弟弟在直播。”周芳芳骄傲地介绍，“我弟弟帅吧。”
季素素看着里面正直播的男生。
能看出他很紧张，还有点笨拙，但他很努力。
“我挺对不住他的，本来他有自己的想法，但我欠债后，他就来帮我直播了，也因为今年就业形势不太好……”
周芳芳轻叹。
“不好意思，冒犯地问一下。”陆司辰转身，脸上带着疑惑，“是什么原因导致你卖货亏了？”
“保价合同。”周芳芳的眼底，燃起了怒火。
可是很快，无奈压住了这份愤怒。
当周芳芳说出这四个字时，陆司辰已经目露了然。
她忍不住自嘲地笑：“是我胆太大，想挑战头部主播，输了就清醒了，人家才是大佬，我应该乖乖喝汤的。”
周芳芳勉强挤出一丝笑容，伸了个懒腰。
季素素看向陆司辰：“是那个保价合同？”
“是，保价合同是头部主播跟商家和厂家签的协议，保证从他这里卖的货是最低价，但其实，是一种垄断。”
周芳芳变得吃惊，前面的男人不仅看着很厉害，是真正有实力很能力。
“所有商品都掌握在头部主播手里，你说这个低价能低吗？”凌霄也轻笑出口。
陆司辰点点头，继续解释：“我给你打个比方，原来这个世界只有实体店，这块蛋糕切开后，分去各个城市卖，那么这座城市里的人，想拿走隔壁城市的蛋糕自己卖变得很麻烦，每座城市可以根据自己消费群体的情况来定价……”
“这个时候，是大家挣钱，但网络卖货，将跨省和跨市的这堵墙给推到了，这个蛋糕被人截住，他一个人垄断了货源，这个时候，这个蛋糕的价格的定价，就由……”
“他一个人说了算。”季素素沉下脸。
她当然懂报价合同，那就是一种商业垄断。
只是大家都对这件事睁一眼，闭一眼。
陆司辰继续说着：“供货商，平台和头部主播之间本应该是合作关系，互惠互利，但头部主播掌握巨大流量后，一旦他心黑了，他就成了掌控全局的人，这个过程，其实就是资本掠夺。”
“保价合同一旦签订，一旦出现其它平台比他的售价更低现象，商家就要赔付他违约金，并且收回在其它平台的货物，或则责令对方下架，让其他那些小主播陷入违约和赔本危机中，周小姐，是不是这样？”
周芳芳低下了头，脸上也再没了笑容。
她长长叹了口气后，慢慢说出：“今年双十一，我自己掏钱进了一批货，我也知道保价合同的存在，所以我就想，我可以发红包返利，给我的消费者最大的权益……”
“我是一个小主播，我有我固定的消费群，是他们让我有了今天，我想回报他们，让他们能买到真正便宜的好货，我自己只赚10%，全靠走量，但我很满足了，我觉得如果人心黑了，未必能有命接住泼天富贵……”
“然后……商家就打来电话让我下架，平台也强制停了我的账号……他们……”周芳芳还是愤怒起来，捏紧了双拳，“简直就是强盗！赚钱的机会是公平的！
怎么可以！自己赚钱了后，就不让别人赚钱！今年，多少主播死了，上百万啊！”
周芳愤怒到声音颤抖，眼泪又不受控制涌出。
她撇开脸，扬起下巴，努力吞下眼泪。
车内，变得安静。
世界的法则就是这样。
店大欺客，奴大欺主。
小主播向商家谈合作，像是求爷爷告奶奶。
与平台合作更像是跪舔。
但一旦成为头部主播。
商家，厂家和平台，都来跪舔。
法则就是如此，头部主播也是努力的成果。
如果他们依然心正，利惠的，是消费者。
一旦他们眼红心一黑。
这个世上，就再没底价可言。
“平台跟头部主播的分成是固定的，甚至因为对方是头部主播，这分成远远低于像周芳芳他们的五五分成，消费者能不能利惠到，就看主播是不是有良心……”陆司辰说了起来。
周芳芳也是默默点头。
谁让她是小主播呢？
规则就只能由平台来定。
但头部主播就不同。
因为是被跪舔的一方。
他就能谈分成，可以把平台的收益压到最低。
他又把与厂家的回扣拉到最高。
当中巨大的利润空间，就是他的！
所以，你想让他给你便宜点。
他怎么愿意？
因为，这是你在抢他的钱！