第四十五章 面试

　　启航电子这次招聘登出的广告是招一名前台，一名后勤人力，一名出纳，还有市场业务员若干。

　　陆岚会把递来的简历按照顺序整理好送进去，然后叫人进入会议室面试。

　　杨帆其实对今天的面试并没有过高的要求，只要能找到几个可用之人，能把公司的业务架子先撑起来就行。

　　所以杨帆采用了最简单的面试法子，由浅入深的问一些岗位相关和个人相关的问题。只要看应聘者初次面试的过程表现，以及面试者准备的精心程度，大概就能初步决定能要的人。毕竟准备的越充分，大多数时候都证明这个人对这份工作很重视，而且珍惜这次机会。

　　看过四个人的简历后，杨帆心说巧了，这四个人居然都是面试市场销售岗位的。能来这么早的必然是对这份工作很感兴趣或者很需要的，这一点从四个人的简历上大致就能看出端倪。

　　李大海，男，31岁，曾干过纺织厂销售科副科长。

　　高小川，男，27岁，在中关村租过柜台卖过机箱键盘。

　　原野，男，19岁，菜市场卖过菜！

　　刘紫萍，女26岁，百货商场售货员。

　　四人都或多或少的干过销售工作者。杨帆看着刘紫萍的简历略带好奇，实在是这百货商场的售货员通畅都是有国家编制的公职人员，这又是个女人，居然也选择下海，这可不一般呐。

　　杨帆想了想，让陆岚通知四个人一起进来。

　　会议室内，杨帆和每一个人都握手欢迎自我介绍，三位男士的力度适中，表现了重视的态度，而女士则是礼貌的一搭，便收回了手。刘紫萍微微一笑，单单一个细节就让她对这位看起来似乎年纪不大的杨老板好感大增。

　　他和刘全坐定，让四人都围着会议桌坐下，然后相互讨论了一下各自对销售人员的理解。每个人都发表着意见，刘全拿着本本在那里写写画画，记录着谈话的要点。

　　杨帆待他们都说完，然后笑着说道：“你们每个人都对销售都有一些理解，但都不全面。大家所理解的销售就是卖东西，把我们的产品卖给经销商，卖给客户。这个理解不能算错，但至少不全面。在西方管理学中，销售不只是要给客户提供产品，更要根据市场和客户，分析市场变化和客户需求，从而指导产品设计。尤其要根据客户的需求，去为他们提供可靠的解决方案。广告、促销、展览、服务，甚至售后都是销售的一部分。

　　刚才听了大家的发言，我对各位都有一些期许。俗话说早起的鸟儿有虫吃，各位能够在我们面试时间还没开始之前一小时就到了这里，那就充分体现了一个销售人员应该有的业务素质和能力。你们都有潜力成为精英销售人员，我欢迎四位能够加入启航电子科技，试用期三个月，工资按照行业标准足额发，不过试用期期间没有销售提成。各位如果同意，就可以在这份劳动合同上签字。”

　　一听说是试用期能够足额发工资，四个人都是满意点头，对这家公司的信任感倍增。

　　现在社会上不乏利用试用期骗人的，试用期不给工资或者只给一半工资，等把人用完之后，通知试用不合格。这种骗取廉价劳动力的还算是好的。还有的人利用试用期员工渴望正式工作的心理，谎称交纳工作保证金就可以立即转正，拿全额工资。结果大家交完了保证金，还等不到月底发工资，老板就圈着钱跑路了！