第十九章 经销商大会（三）

　　场地里嘈杂声大起来，因为这个问题是他们事先没想到的。他们原本以为会是竞价，提货价高者得代理，所以都在忐忑之中摩拳擦掌。只是杨帆考虑到竞价的话，虽然没竞争上的商家不会怨言，但是经销商利润空间变小势必影响他们开拓市场的积极性，最终影响的还是七个核桃的销量。

　　所以杨帆采用了这种有温度的协商方式，这虽然让大家意外，却也让在场的人都感受到了七个核桃的诚意。

　　杨帆见现场的声音小下来了，便继续说道：“接下来要给大家再次强调一下的是，七个核桃提神补脑口服液是我公司通过了国家专利局专利登记的产品，是经过了严格的测试试验，在省中医药研究所得到官方认定的合格产品。七个核桃这个商标也是进行了商标注册登记的。所以各位代理商如果发现有假冒伪劣商品，请通报总公司，总公司不但会负责出面维权，还会对咱们的良心代理商有所表示。”

　　“各位老板，我厂在场地东边的库房那里我们给大家准备了茶水间和洽谈合作区，各位老板希望休息一下的，可以过去喝杯茶，希望参观一下我们厂的也可以跟着工作人员走一圈，咱们中场休息四十分钟后正式洽谈合作意向。”

　　很多人立即就坐不住了，几个人一堆的凑在一起，相互打听着别人的意向，寻找着可能的合作者。

　　其中更是不乏有人拿着一些条子来到杨帆和杨志远的面前要求合作，甚至要求多一些折扣。对于这一点，杨帆是早有准备的，原本他以为会是魏市的商人多行此道，毕竟食品厂是在魏市的地面上，在不损害自身的利益下，该给面子的还是要给的。

　　哪知魏市的商人一个都没有来参加大会，这让杨帆父子的感觉都很不好。

　　好在绝大部分商人都是很知道分寸的，经商讲究和气生财，以势压人能得逞一次，却会断了财路。所以在茶歇的四十分钟里，有七个商户明确了意向，市级代理权基本被定了下来，都是很有实力的商家，如果不出意外的话就可以签约了。

　　不过意外还是不期而遇，而这个人杨帆还恰巧认识，正是省供销社的聂华强。

　　聂华强走马观花的看了看这家陈旧的食品厂，厂房陈旧，设备倒是保养的不错，可依然掩饰不住六十年代设备的老迈感。看的聂华强一路撇嘴，广告打得响亮也掩盖不住着浓浓的黄土气！

　　回到茶歇间，聂华强找到了杨志远，从公文包里递给了杨志远一张带着省供销社红头的信纸，信纸上写着：兹派遣省供销社采购处聂华强同志，于贵公司洽谈七个核桃提神补脑口服液产品进入全省供销系统销售事宜。请贵单位予以接待。落款盖着省供销社的红章。

　　说实话，看到省供销社伸出来的橄榄枝，杨志远的心脏还是不争气的急跳了好几拍，可是这位聂华强提出来的要求，却让老杨同志感到很不愉快。

　　正好杨帆凑了过来，不等杨志远介绍，聂华强就趾高气昂的对杨帆说：“嗨，状元郎咱们见过是吧，记得那天你和那个丁华是在一起的。丁华这个人嘛，真是太没有男人风度了，这样的人人品一定是有问题的。所以贵厂如果想和我们省供销社达成协议，我是不希望看到有这样一个人夹在大家中间，这会很影响合作的心情，你说对吧！”